沉默是金

巧珍從鄉下來到城里后，由于沒有工作，在家里閑呆著，覺得自己的生活沒啥意思。在丈夫的幫助下，巧珍先在一家餐館當服務員，可每天從早上六點干到晚上十點，不僅累得要死，而且工資只有三百元，家也顧不上，孩子沒人管，她的老公大寶還發牢騷。之后她又到一家牛奶店送牛奶，可還是不如意。那天她送牛奶路過大華電影院時，正好電影散場，電影院門廳前的小攤商生意火暴。巧珍想，如果在電影院門廳前擺個小攤子，賣些小食品之類的，肯定比送牛奶強。

可巧珍的這一想法卻遭到丈夫大寶的堅決反對，大寶說：“電影院雖然人來人往，但擺攤子的人太多，你一個剛進城的農村婦女，見生人說話又嗑嗑巴巴，誰買你的東西。”盡管丈夫潑冷水，說得也有點道理，但巧珍看準了的事，誰也攔不住。

第一天去擺攤，當巧珍收完攤回來后已經十一點多了。她剛進門，丈夫大寶就說起了風涼話：“怎么樣，不行吧，我說你不是做生意的料，這么晚了。我剛才給一個朋友打電話，給你聯系了一個新工作，在一個旅館當服務員，隔一天上班，每月三百五十塊錢。”

“我才不去呢，你知道嗎，我第一天的生意出奇地火。”巧珍得意地說。

“什么？你沒搞錯吧？”大寶瞪大了眼睛看著巧珍。

巧珍把厚厚的一沓錢扔到了大寶的手中，大寶數著數著，繼而露出了驚奇的目光：“老婆，你真棒，我記得我一個同學的妻子也在大華電影院門廳前擺小攤子，可她一天只賣三四十元的毛利，凈利也就是八九塊錢，你第一天咋掙這么多，你使的啥絕招？快說說。”

巧珍不說話，她隨手拿了塊可活動的小木板，用粉筆寫了兩個字“保密”，這一來更弄得大寶“丈二和尚摸不著頭腦”了。

大寶原以為第一天老婆巧珍運氣好，人家顧客圖新鮮才賣得火，過幾天就不行了，可巧珍已經擺攤子一個月了，每天的毛利都在一百二十元以上，聽說還擠跑了其他幾個攤商。大寶有點納悶了，是不是妻子巧珍采取“色相”銷售？妻子可是個大美人，當年自己看上巧珍這個農村妞，就是因為她長得太好看，難道巧珍她……大寶再不敢往下想了，他決定去探個究竟。

這天晚上九點多，在哄孩子睡著后，大寶騎車來到了大華電影院門廳前。雖然電影開演了，但仍舊有不少進場的觀眾不時跑出來買些零食吃。每每有人出來時，其他攤販都大聲嚷嚷：“來，到我這兒來”。可妻子巧珍不嚷嚷，十個出來的，就有八個朝巧珍的攤子奔去。

大寶慢慢地往前靠，巧珍一見，沉下了臉：“你不在家跑到這兒來干啥？”“我想老婆了，順便看看你的經營方法。”大寶邊說邊做了個鬼臉。

這時大寶忽然瞧見妻子的攤位前放著一個牌子——“三毛錢利，方便你我”。正想問時，又一位顧客來到巧珍的攤位前：“同志，買半斤瓜子。”巧珍麻利地稱好了，并用粉筆快速地在一個活動小木板上寫下：“半斤一塊五元，我賺兩毛錢，謝謝。”那位顧客笑盈盈地朝巧珍點了點頭。

一言不發，一個牌子，另加一個小木板，這就是妻子的“絕招”？大寶似懂非懂，但他還是弄不明白。趁沒有顧客的時候，大寶悄悄問妻子：“你為啥有嘴不說話，在小木板上寫啥，這不是放屁脫褲子自找麻煩嗎？”

巧珍對著大寶的耳朵說：“一個多月前我送牛奶時，看見大市場里有一個啞巴在賣菜刀，一言不發，見有顧客來，他就拿起菜刀在一塊鐵板上砍一下，如果有人買，他就在旁邊的一個小木板上寫上價錢，買菜刀的顧客從沒有人還價，菜刀賣得相當快，咱家的那把新菜刀就是在啞巴那兒買的。另外，你忘了啊，我不是見著生人一說話就臉紅結巴嗎，我正好利用這個短處，索性不說話了，學起了啞巴賣刀。” “嘿，有你的，那你攤前的‘三毛錢利’有啥作用？”大寶還是鬧不懂。

“你咋連這個都不懂，虧得你還是個坐辦公室的。這叫心理促銷，現在有一些商家賺黑心錢，消費者害怕挨宰吃虧，于是我就利用消費者這個心理，讓對方花的錢和我掙的錢都寫在明處，這叫明明白白消費，你懂嗎？”