“花花女子”紫嫣

一、賣花女賣花買青春

紫嫣從小就向往童話里繁花似錦的城市、溫馨美麗的家園。所以，高考時(shí)紫嫣就專挑可以學(xué)種花種草的大學(xué)來考，并得償所愿，被廣東華南農(nóng)業(yè)大學(xué)園林系錄取。

1999年紫嫣大學(xué)畢業(yè)被分配到家鄉(xiāng)的林業(yè)局下屬一個(gè)育苗場(chǎng)做場(chǎng)長，其實(shí)是天天跟幾個(gè)從農(nóng)村臨時(shí)聘請(qǐng)的大嬸一起培育、嫁接各種樹苗、果苗、花秧。紫嫣不堪忍受自己纖纖玉指長年累月被泥土“折磨”，還有就是每個(gè)月幾百元的工資還不夠她買潤手霜。況且，這里天天跟沒有生命的樹木打交道，將來怎么嫁人？紫嫣一氣之下就炒了林業(yè)局的魷魚，跑到深圳。

深圳這個(gè)國際大都市幾乎沒有一家公司與紫嫣這“農(nóng)”字頭的專業(yè)對(duì)口。找了兩個(gè)多月的工作，離家時(shí)媽媽偷偷給紫嫣的盤纏快要花光了。好馬不吃回頭草，朋友的朋友介紹，紫嫣在深圳南山區(qū)一家專門賣花卉的店里做“賣花女”。老板負(fù)責(zé)吃飯和住宿，每月只給400元底薪，另加5%營業(yè)額提成，多勞多得。

不愧是園林專業(yè)的高才生，對(duì)花花草草了如指掌的紫嫣，賣花女當(dāng)?shù)眠€真不錯(cuò)。若有顧客光臨，要是紫嫣去接待的話，生意的成功率很高。紫嫣知道入店的顧客是屬于什么類型的人：內(nèi)向斯文的，多喜歡綠色觀賞植物；活躍開朗的，多喜歡顏色鮮艷的花兒；較理智沉著；多喜歡盤景……紫嫣不但能根據(jù)顧客的心理推薦花草，還能夠說出花卉的學(xué)名，并說出屬什么科什么類的植物，是喜歡太陽的還是喜歡陰生的，是要經(jīng)常澆灌的還是不用勤澆灌的，要不要經(jīng)常施肥等等……并把電話告訴買花或觀賞植物回去的顧客，養(yǎng)花的過程有什么疑難問題還可以打電話回來，紫嫣跟蹤服務(wù)作技術(shù)指導(dǎo)，所以顧客都喜歡在紫嫣的店鋪買花草。

做生意是一門與人打交道的學(xué)問，如何讓顧客掏錢是很深?yuàn)W的。來花卉店的顧客，幾乎是為購物而來。不像時(shí)裝店里的女顧客，試了一打衣服都不會(huì)買的。因此，對(duì)花花草草不熟悉而又準(zhǔn)備買花草的顧客，聽了紫嫣有理論有實(shí)際的介紹后，購買欲就激發(fā)了。紫嫣作過統(tǒng)計(jì)：39%的顧客都不會(huì)空手出門。

見紫嫣這樣會(huì)賣花草，老板高興得見牙不見眼，放心地讓紫嫣一人經(jīng)營著花店，她只是逛街買時(shí)裝、打麻將回來數(shù)錢就可以了。紫嫣也非常開心，只需磨磨嘴皮，到花卉苗場(chǎng)進(jìn)貨，指揮工人料理花草、幫顧客搬花……自己根本不用動(dòng)手，每月幾千大元的收入，真的是開心得跳起來。不用操心吃、住，幾千大元足夠紫嫣時(shí)尚的打扮了！

在深圳呆久了，紫嫣和同學(xué)、老鄉(xiāng)有了聯(lián)系，朋友也漸漸地多了，有了自己的生活圈子，不再寂寞，人就漸漸地融入深圳。袋里有了幾塊錢，想買什么就買什么，還可以交朋接友，日子真的是有滋有味。紫嫣慶幸當(dāng)初的明智，如果還在那個(gè)只有幾個(gè)阿姨的苗圃場(chǎng)，手指都不知道會(huì)粗糙成了什么樣子！這充滿機(jī)遇的深圳，充滿活力的深圳才適合年輕的紫嫣。深圳，是可以讓人享受成功感的城市。

只是，紫嫣也有失落感，雖然自己天天和玫瑰百合相處，沒有一朵是送給自己的。紫嫣總愛唱：“我的愛情還沒有到來喲……”

二、花花女制造快樂

天生我材必有用。“農(nóng)”科園林專業(yè)生紫嫣也有用武之地。那是因?yàn)樽湘踢\(yùn)用學(xué)習(xí)的園林專業(yè)知識(shí)，幫女友設(shè)計(jì)的兩個(gè)綠色陽臺(tái)，從而開創(chuàng)了第二次就業(yè)的機(jī)會(huì)。

紫嫣女友菲菲在深圳南山高尚住宅區(qū)買了一套130平方米的新居，座北朝南，客廳、主人房各有一個(gè)大大的落地窗。室內(nèi)裝修豪華：真皮沙發(fā)，意大利餐具，內(nèi)蒙古地毯，家電設(shè)施一應(yīng)俱全……真是五星級(jí)的家。更讓人喜歡的是，屋子有兩扇可以看得到風(fēng)景的落地窗。夜晚，坐立于窗前，可以飽覽城市的萬家燈火，更是愜意。主人房的陽臺(tái)左端放了一個(gè)洗衣機(jī)，洗衣機(jī)上面晾曬衣服，陽臺(tái)還有很多空間?？蛷d落地窗的大陽臺(tái)完全空著，感覺很單調(diào)。新居搬家前紫嫣去參觀，她說：“菲菲，是否可以設(shè)計(jì)兩個(gè)綠色的陽臺(tái)，讓屋子生動(dòng)起來？”并把設(shè)計(jì)方法陳述出來，菲菲夫婦立刻同意讓紫嫣設(shè)計(jì)他們家的陽臺(tái)。

于是，紫嫣到花卉店側(cè)邊的石頭店買了一塊大大的黃色的鵝卵石，放在主人房落地窗前露臺(tái)右邊，鵝卵石的四邊擺著大盤小盤的綠蘿，石頭的寓意是愛情天長地久；纏繞的綠蘿表示兩情綿綿，難舍難分。更妙的是書房的窗也對(duì)著主人房的露臺(tái)的窗，上電腦累了眼睛，正好看這綠色養(yǎng)養(yǎng)眼。單調(diào)的露臺(tái)因?yàn)檫@不經(jīng)意的石頭和綠蘿，立刻變得溫柔浪漫起來。而綠蘿是陰生植物，不需要很多心機(jī)料理，只需偶然淋淋水，有空的時(shí)候擦擦葉上的灰塵就行了。

客廳落地窗前的陽臺(tái)紫嫣是這樣設(shè)計(jì)的：訂做了一個(gè)長60厘米、寬和高是40厘米的金魚缸，放在陽臺(tái)的右邊，缸里養(yǎng)著十幾尾五顏六色的大大小小的金魚。紫嫣在魚缸周圍用盤種了3棵好似伸著多情手掌的巴西鐵；兩盤樹干纏繞著的富貴樹，蒼翠的葉子非常的茂盛；一盤葉子上有花花孔孔的鳳尾蘭……生機(jī)勃勃的綠中，活潑的魚在快活地游弋，陽光明媚地斜射著，花花綠綠的魚兒，映著這充滿生命力的綠……坐在客廳，看著陽臺(tái)的魚和植物，就如置身于熱帶森林的浪漫的感覺。還在魚缸的四周繞上彩燈，夜晚來臨了，把屋子的燈都熄了，看著閃爍的彩燈，望著窗外的萬家燈火，就這么靜坐著，真的有一種“眾人皆醉我獨(dú)醒的”感覺。女友的豪宅因?yàn)樽湘探o陽臺(tái)添置了石頭、魚缸、綠色，一間屋子立刻有了生氣，有了品位。

女友喬遷新居那天，他們夫婦倆的朋友、同學(xué)、老鄉(xiāng)、要好的同事共17人來玩，大家對(duì)房子的豪華裝修沒作什么評(píng)論，因?yàn)槊總€(gè)家的裝修都大同小異。倒是每個(gè)人都贊美那兩個(gè)陽臺(tái)設(shè)計(jì)得有品位，輪流搶占窗前的座位，欣賞著美麗的風(fēng)景。

紫嫣知道現(xiàn)在的都市人，上班匆匆下班忙忙，在職場(chǎng)在社會(huì)戴著假的面具，說著言不由衷的話語，精神高度緊張，生存的壓力確實(shí)很大。只有回到家來，脫下拘謹(jǐn)?shù)穆殬I(yè)套裝，換上休閑服，逗逗缸里養(yǎng)的魚，看著落地窗外的綠，心才放松下來，享受著閑暇……這個(gè)休閑型的設(shè)計(jì)，紫嫣相信人人都喜歡的。布置所需要的材料也不是很貴重，總共花了千多元就使房子變得溫馨休閑，紫嫣沒有收女友的錢，說是贈(zèng)送給菲菲的禮物。

當(dāng)中也有兩個(gè)客人買了房子正在搞裝修的，立刻通過女友找到紫嫣，要紫嫣給他們布置室內(nèi)和陽臺(tái)的綠化美化。女友出于對(duì)紫嫣的感謝，她跟客人說：“價(jià)格挺合理的，設(shè)計(jì)兩個(gè)陽臺(tái)（包施工包材料）才千多元，不用動(dòng)手，她完全幫我搞掂！”一個(gè)客人當(dāng)場(chǎng)給了1500元給紫嫣，要紫嫣幫他設(shè)計(jì)他家的陽臺(tái)。

紫嫣開心極了，為有經(jīng)濟(jì)收入，更為自己的知識(shí)受到尊重。她賣力設(shè)計(jì)的陽臺(tái)主人也很滿意?？墒?，紫嫣羨慕的不僅僅是房子的美麗，更羨慕的是新房子里恩愛的夫妻……

三、花花女花花鈔票

買一套房、幾十萬的錢都出了，花一千幾百元設(shè)計(jì)一個(gè)浪漫的陽臺(tái)，使家變得有品位，讓自己打電腦之余有綠色養(yǎng)養(yǎng)眼睛，養(yǎng)著容易料理的動(dòng)物讓孩子觀賞或者讓家庭有生氣，是很多買房的白領(lǐng)所希望的“美好家園”。而該用什么材料，到哪兒找石頭，該買哪些綠色植物擺設(shè)，一般的裝修公司不會(huì)做這些“小女人”的工作的。

在女友家接的生意紫嫣做得也很出色。那朋友是IT行業(yè)的高級(jí)工程師，做事比較嚴(yán)肅理智，紫嫣是這樣設(shè)計(jì)他家的陽臺(tái)：請(qǐng)人用水泥砌一個(gè)橢圓形的小池塘，當(dāng)中用石頭堆砌成一座60厘米高的小小的假山，假山的空隙塞進(jìn)一些泥土，種上幾棵吊蘭，小池塘里沉著一些顏色鮮艷的鵝卵石，買一個(gè)小小的很容易飼養(yǎng)的烏龜：不會(huì)叫，可以饑一頓飽一頓，也沒有狗呀貓呀等寵物那么多臭哄哄的糞便。小池塘的半邊擺著幾盤富貴竹、萬年青、巴西鐵樹……給人的感覺是在靜靜的森林里，樹陰斑駁的池塘下，小烏龜在享受著悠閑的生活……后來聽女友說，那個(gè)IT工程師非常喜愛那個(gè)陽臺(tái)，下班回家首先去看看那個(gè)小烏龜，天氣好的話就搬把椅子，對(duì)著小池塘看書或者聽音樂。為了澆假山上的吊蘭不造成“水土流失”，她用繡花針在礦泉水瓶扎上小小的密密麻麻的眼，給吊蘭來個(gè)“潤物無聲”的“人工降雨”……

每一個(gè)樓盤的業(yè)主們都會(huì)看看左鄰右舍怎樣設(shè)計(jì)怎樣裝修，互相參考。只要紫嫣在一個(gè)樓盤設(shè)計(jì)了一個(gè)綠色休閑型的觀賞陽臺(tái)，鄰居們見了，也會(huì)請(qǐng)她去設(shè)計(jì)。一家連一家，朋友的朋友，互相介紹，紫嫣簡(jiǎn)直忙不過來了，真的是“生意興隆通深圳”！可以想像，深圳建的房子那么多，很多人請(qǐng)紫嫣綠化陽臺(tái)，紫嫣都忙得似陀螺了！

白天，紫嫣在花店忙活，很多時(shí)候也會(huì)借送花上門出去干“私活”。因?yàn)樽湘處腿思以O(shè)計(jì)陽臺(tái)肯定要買花花草草的，帶動(dòng)了店里的生意，老板見紫嫣出去也就眼開眼閉了。紫嫣還叫人到廣東得慶縣的山上和河邊拉了一大卡車大大小小的山石、鵝卵石，到斗門市的鄉(xiāng)下拉回一卡車塘底的淤泥，租了一個(gè)倉庫放著，不用一點(diǎn)點(diǎn)去買，成本就更低了。紫嫣根據(jù)顧客的氣質(zhì)、個(gè)性、愛好等，所設(shè)計(jì)的陽臺(tái)或者浪漫、或者熱情、或者溫馨、或者淳樸……在陽臺(tái)掛一籠鳥還是養(yǎng)一尾魚，或者放只龜，種紅花還是植綠葉，或者擺那古色古香的盤景……這都得看主人的喜好、時(shí)間的松緊做決定。

植物生長需要的元素是鉀、磷、氮、鈣等，觀賞類的陰生植物需要氮多一點(diǎn)，紫嫣就回到母校，請(qǐng)老師幫忙調(diào)配一批專門為陰生植物施肥的氮的成分比較多的花肥，一小瓶一小瓶的裝好，送給客戶定期給植物施肥。很多客戶不會(huì)料理花花草草，或者忘記給植物澆水，或者擔(dān)心那些植物會(huì)“渴”。70%的顧客常是愛心太濃，給植物澆水過多，那些花草很快就被他們澆得太濕爛了根，葉子一天天變黃，最后死亡。所以，紫嫣所設(shè)計(jì)的陽臺(tái)，收取費(fèi)用后還得跟蹤服務(wù)一個(gè)月，輔助他們料理那些植物動(dòng)物。顧客們幾乎都聽從紫嫣的指導(dǎo)，很少有植物死亡的。其實(shí)植物是很容易栽培的，只要不澆太多的水或者很久都忘記澆水；動(dòng)物也很容易的，金魚、銀龍魚等不需要喂太多的飼料，鳥只要不讓它暴曬或者猛風(fēng)吹，記得喂玉米等飼料就可以了。很多顧客在養(yǎng)小動(dòng)物和植物有什么問題都會(huì)打電話給紫嫣請(qǐng)教，紫嫣都耐心地回答。為此紫嫣還交了很多朋友。

有一個(gè)顧客冰，也是紫嫣的老鄉(xiāng)，在深圳開著一家大型時(shí)裝店。她也請(qǐng)紫嫣給她的別墅綠化做設(shè)計(jì)。她每天都給別墅陽臺(tái)的綠蘿澆水，根本不按照紫嫣說的要隨著天氣的晴雨和氣溫的冷熱而澆水。搬進(jìn)新居才一個(gè)月，陽臺(tái)的植物全掉光了葉子。沒辦法，紫嫣只好自己掏錢給她買來新的植物換上，并一再交代她不能多澆水，要給她電話才可以澆。后來，紫嫣給她調(diào)換的植物養(yǎng)了兩年，都還非常茂盛。她感謝紫嫣的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，此后她的分店、她的朋友買新房子也請(qǐng)紫嫣去幫忙設(shè)計(jì)房屋的擺設(shè)。

因?yàn)槌硗?，紫嫣和她成了好姐妹。?歲的兒子更是十分喜歡紫嫣，沒有愛情沒有約會(huì)的紫嫣最有耐心給他講故事，什么《小紅帽》、《七個(gè)小矮人》、《漁夫和金魚的故事》……每次他都纏著紫嫣。

紫嫣為自己欣慰，在一個(gè)陌生的城市，靠自己奮斗，賣花買來自己的成功感，買來美麗的青春。已經(jīng)26歲的紫嫣也是有遺憾的：怎么青春與快樂沒有人來分享，什么時(shí)候設(shè)計(jì)一個(gè)屬于自己的家？

四、花花女的意外驚喜

一天，紫嫣又接到冰的電話，要紫嫣幫忙給她弟弟設(shè)計(jì)新房子的綠化。因?yàn)榈艿軠?zhǔn)備結(jié)婚了。

紫嫣一聽，心立刻萎了。

峰31歲，175厘米高，大大的眼睛白白的皮膚，樣子很斯文，大學(xué)畢業(yè)后在深圳一家大型的公司做主管。節(jié)假日經(jīng)常會(huì)來姐姐家吃飯。紫嫣也經(jīng)常來冰這兒蹭飯認(rèn)識(shí)他并暗暗喜歡他，但已經(jīng)沒有機(jī)會(huì)了。因?yàn)樗辛艘粋€(gè)很出色的女朋友，去英國留學(xué)了。

雖然這樣，紫嫣還是悄悄地愛自己的所愛。每次得知峰要來吃飯，平時(shí)總是以方便面對(duì)付肚子的紫嫣就不厭其煩地做峰喜歡吃的家鄉(xiāng)菜“五香炊鵝”。五香炊鵝做起來不容易：先把鵝宰了，把鵝身上無數(shù)根細(xì)毛拔干凈，得幾個(gè)小時(shí)。然后把花椒、八角、茴香、砂仁等香料碾成粉末，混合著花生油、蒜蓉、姜片、生抽醬油等均勻地涂抹鵝的全身。放進(jìn)鍋里猛火炊一個(gè)小時(shí)，最后斬塊裝盤。

紫嫣很多次花一天時(shí)間，看著自己的所愛吃得滿意，吃得高興，紫嫣的內(nèi)心又是高興又是惆悵。她只是想，他沒有結(jié)婚，有一天就愛一天，自己還沒有愛人，能悄悄愛一天就悄悄愛一天吧！誰叫自己這么傻，愛上這么一個(gè)不能愛的人？

他要結(jié)婚了，要裝修房子了，還是給內(nèi)心的最愛以深情的祝福吧！紫嫣用心把新房設(shè)計(jì)得花團(tuán)錦簇而又不失高雅。新房里的勿忘我，客廳的長青藤，陽臺(tái)的四季竹和一對(duì)恩愛無比的熱帶魚……

看著自己親手布置的美麗家居和所愛的人卻不能自己擁有，紫嫣悄悄為自己傷心，再呆久點(diǎn)，多看一眼……

但是，要請(qǐng)峰來收取門匙的。不屬于自己的東西，愛又如何？

峰來了，說：“真好??！謝謝你，如果你是新娘該多好??！”

“你開什么玩笑？冰姐說你就要結(jié)婚了？”紫嫣強(qiáng)裝笑臉說。

“是呀！”峰扶扶眼鏡說。

“什么時(shí)候？”紫嫣還笑著問。

“現(xiàn)在，如果有人愿意。別人早就告訴我不再回國了。我，曾經(jīng)傷透的心，因?yàn)橛腥饲那牡貝壑?，重新找回了生活的自信……不要還我門匙……”

這下紫嫣沒有笑，在峰的懷抱里熱淚盈眶。