嬰幼兒市場有“金礦”

AC 尼爾森的一項監測表明：30 個嬰幼兒市場主要品類去年的整體增長率達7%，有10 個品類甚至達到兩位數的增長。新產品和新服務層出不窮，市場細分越來越深入，新鮮的商機不斷涌現。顯然，嬰幼兒市場已經吸引了越來越多的投資者進入。國內嬰幼兒市場潛力巨大，這已不是秘密：中國每年出生的城市新生兒約350 萬，按每位新生寶寶每月消費2000 元計算，每年這一市場新增的消費就在70 億元以上。更何況，未來5 年，中國將迎來新一輪的嬰兒潮。隨著市場規模的不斷擴大，嬰幼兒市場正出現市場擴容、領域細分的趨勢。有意加入此領域的創業者，可關注這一市場變化，尋找適合自己的淘金地。

金礦效應引發商界豪杰紛紛涉足

在孕嬰童市場龐大的產業群中，嬰幼兒市場毫無疑問最具金礦效應。中國嬰童行業協會副會長裴非算了一筆賬：新生寶寶每個月起碼消費2000 元以上，除了生活必需品，還有醫療、攝影、照管的費用。而中國每年出生的城市新生兒有350 萬，這個超過千億元的需求市場，是中國嬰童產業發展的天然動力。

從2000 年起，國內外企業紛紛涉足這一市場。麗嬰房、米奇妙、迪士尼、麥當勞、好孩子、幫寶適、添香等品牌早已家喻戶曉，并擁有自己的市場份額，而后來者還在蜂擁而入。例如，全球最大的玩具及嬰幼兒用品專門零售商玩具“反斗城”，于去年底進入中國市場，宣布未來三年將在中國開設幾十家連鎖店。今年初，日本貝親公司也投資8000萬元，在上海青浦區新建了生產嬰兒潤膚液以及硅膠奶嘴的工廠，準備在中國大展拳腳。

此外，被稱為“大肚子經濟”的孕婦市場，同樣蘊藏著豐富的市場機會。據報道，目前中國每年孕婦人數約為1300 ～ 1400 萬，孕婦用品每年將有超過萬億元的市場規模。在專家與創業者的眼中，孕婦市場已成為目前乃至今后發展潛力最大、收益豐厚的產業之一。

【成功淘金案例】

邵亦波和王懷南，兩個互聯網的“一線人物”，曾在雅虎、谷歌、麥肯錫、易趣等留下了足跡。最近，這兩位爸爸合作，開設了名為“寶寶樹(Babytree)”的媽媽社區網站。胡超和龔定宇這對夫妻拍檔，則開了母嬰電子商務公司，公司旗下的“樂友網”是一個孕嬰類電子商務網站。2000 年創建后一直處于爆發性成長中，今年銷售額預計將達2 億到3 億元。“樂友網”現在北京有十幾家專賣店，根據計劃，一年內將進入其他10 個城市，并開設100 家專賣店，同時還將設立滿足目錄銷售和電子商務的國際化物流中心，目標是進入全國100 個主要城市。另一家經營母嬰用品的電子商務網站“紅孩子”，成立于2004 年3 月，2006年的銷售額突破2 億元，曾三次獲得共計3750 萬美元的風險投資。

據投資“樂友網”永威投資的資深顧問透露：中國孕嬰童產業，是一個涵蓋孕產婦、0 ～ 6 歲兒童的衣、食、住、行、用、育、樂的龐大產業群。調查顯示，中國孕嬰童用品市場每年有近300 億美元的消費市場，永威投資看中的正是這個巨大的市場發展潛力。

值得關注的“淘金點”

小背心100 元、益智玩具300 元、寶寶照500 元、小床2000多元……嬰幼兒商品市場目前已成為最賺錢的行業之一。

■ 兒童服飾專賣店

我國是名副其實的“童裝大國”。據不完全統計，我國16 歲以下少年兒童人口已有3 億多，年童裝消費需求量在8億件左右。有關專家預測，在今后幾年，這一市場將以10%左右的速度增長。

投資分析：童裝銷售在服裝銷售中算是風險較低的，通常加盟一家品牌店的投資額在15 萬元左右。

經營建議：一般而言，布料舒服，款式合適的童裝比較受歡迎。店址選擇上最好與其他童鞋、童裝店“扎堆”，服裝市場尤其是女性服裝市場較為理想。此外，店面設計多用一些卡通元素，營業員最好是中年女性，這樣更容易與顧客溝通。

■ 幼教中心

如今，國內家長對孩子的教育投資越來越大，時間也越來越提前，早教市場的需求正在不斷增加。目前，這一領域仍屬新興產業，競爭尚未白熱化，開發潛力巨大，投資前景廣闊。

投資分析：目前北京、上海一些品牌幼教中心的加盟費都在20 萬～ 80 萬元之間，店面要求從100 ～ 300 平方米不等，預計在兩年內將收回初期投入。

經營建議：建議在小區附近散發宣傳小冊子，讓周圍居民了解服務內容及價格、熱線電話等。可以免費開設家長早教知識培訓班，讓家長意識到早期教育的重要性，吸引潛在客源。

■ 孕嬰用品店

近兩年，孕婦產品市場得到迅猛發展，別致的孕婦裝、個性化的孕婦照、環保的孕婦護膚品，層出不窮。據了解，在我國一些大城市，幾百元一套的孕婦裝居然也有著不錯的銷路，可見這一市場的消費潛力不可小視。

投資分析：孕嬰用品店的經營可采取品牌加盟或廠商代理的方式。一般來說，孕嬰用品的毛利在15% ～ 20% 左右。當然，由于各門店的地段、面積及創業者經營能力等方面的差異，會影響投資回報率的高低。

經營建議：店址最好選在繁華地段、婦幼醫院附近或成熟社區內。最好能為消費者提供配套服務，如選購意見、商品安全使用咨詢等。建立孕嬰幼兒檔案也很有必要，以便做好售后服務或銷售跟進工作。

■ 兒童玩具店

中國是全球玩具第一大生產國。近年來，隨著國內人均收入的增長，玩具市場需求旺盛。中國玩具年消費額將以每年40% 的速度增長，預計到2010 年中國玩具年消費額有望超過1000 億元。

投資分析：玩具店的經營方式可以是特許加盟、玩具租賃、玩具制作吧等。不同的方式投資額度也不一樣。通常，加盟品牌玩具店至少需要8 ～ 10 萬元，創建一個玩具吧則需要8 萬元。一般精品玩具銷售的毛利潤至少在50％左右。

經營建議：玩具重在一個字“玩”，要玩出花樣，需要不斷地有新產品推出，從而留住老顧客并吸引新顧客。不同的顧客需求不同，掌握顧客的需求心理是成交的關鍵：

對兒童，應給他們推薦益智啟迪類的產品，比如城堡積木、七巧板、3D 立體拼圖等；對青少年可以推薦一些魔術類或強調動手能力的玩具。

（作者系升學就業心理咨詢網職業顧問)