尋找職場輸贏的Ｍａｔｃｈ Ｐｏｉｎｔ

Match Point，網球中的術語，指比賽中的賽末點。領先的球手只要拿下這一球就能贏下全局比賽；當然如果拿不下，比賽仍將繼續而最終結果也許會完全不同。職場風云變幻，稍不留神已經物換星移。可以毫不夸張地說，在猶豫、懈怠、喘氣甚至一時腦子沒有轉過彎來的瞬間，晉升、加薪就會統統從鼻子底下溜走，而之前所有的辛苦努力都將白費。那么，究竟哪里才是決定職場輸贏的那個Match Point 呢？

Match Point 不會從天而降

記得有慨嘆“時運不濟”的前輩提醒過：當你參透了人生更重要的是運氣而不是實力的時候，恭喜你，你已經參透了職場。正如Match Point 時刻，眼看苦戰5 局就要大獲全勝，那枚小小的綠色網球卻快樂地擦網彈起，一切都歸于原點，甚至更糟糕。

其實，不用這么悲觀。運氣終究還得靠實力撐腰，Match Point 不會平白無故地從天而降，也不會被你莫名其妙地贏得。要想牢牢抓住屬于你的那個Match Point，時機、人脈、技巧、資源，甚至忍術……統統都少不了。

在公司干了3 年，Ricky 用“總共陪女友逛過5 次街、從來沒在零點前睡覺”的代價，從普通業務員干到了銷售總監。隨著手頭業務量的一天天增長，Ricky 似乎看到公司副總經理的位置已經在向他拋媚眼了。可就在這個節骨眼上，老板居然又招來一個銷售部副總監。要命的是，Ricky 還從一向私交甚好的人力資源部總監那里得到“確切情報”，老板已經將此人作為重點培養對象！為保住自己苦心經營的事業，為付出的代價“討個公道”，Ricky 決定趕在老板決定提升新來的銷售副總監前“搏一下”：一方面，他與自己關系頗好的一家客戶公司老板合謀，讓其表面高調宣稱要以豐厚高薪挖走他們的所有銷售骨干；另一方面，他又私底下與那些準備跳槽的員工談心，極力安撫大家。等一切安排妥當，Ricky 帶著銷售部骨干的辭職信直奔老板辦公室，一番長談之后，他“力挽狂瀾”，在關鍵時刻挽留住一班同事。很快，Ricky 得到了他做夢都想要的公司副總經理職位。

沒錯，對Ricky 來說，老板考察后備人選的緊要關頭，就是他的Match Point。一旦錯過這個最佳時機，別說副總經理的職位，就連繼續在公司呆下去的可能性都大大降低了。不過，Ricky 選擇在此時出擊，而非彼時進攻，還有另一個重要原因：他此前的積累剛好在這個點上引起了“化學反應”。光看看Ricky 的人脈就已經夠可觀的了，人力資源部總監愿意第一時間透露第一手信息、客戶公司愿意幫忙“演戲”、下屬又愿意死心塌地跟著他，這些在關鍵時刻引爆Match Point 的要素可不是此時此地才擁有的。明白了吧？做業務員，你得有每天50 個客戶電話的人脈積累；做市場開拓，你得有100 家商場的資源積累；做時尚策劃，你得有無數個品牌的關系資源……而所有這些，都將成為你打贏職場戰役的“空降兵”，在揮拍擊球的那一刻顯現出無與倫比的威力。

Lily 進公司的金融市場策劃部已經好幾個月了，“出鬼點子、想漂亮的創意”一向是她的強項。可不知為什么，老板和客戶對她的提案總是不滿意。Lily 覺得自己職業生涯正處在最糟糕的瓶頸期，再得不到上司和客戶的認可，就算老板不說什么，她自己也會離開——她的自信心再也經受不起任何打擊了。所以，覺得自己已經被逼上絕路的Lily 暗下決心，她甚至將某大公司年會策劃視為自己在公司的最后一個case。就在這個關頭，Lily 無意中看到了一篇介紹“換位思考”的文章，她豁然開朗：我應該站在客戶的角度想他們希望得到什么，而不是“一根筋”地考慮我能提供給他們什么。之后，Lily 根據對方公司的英文縮寫“RUN”，將活動定位為“年輕活力，不停向前”的企業精神。就在會議室空氣最沉悶的時候，Lily 在同事懷疑的目光中拋出了她的方案，這個令客戶拍案叫絕的方案也讓老板第一次開口表揚了Lily。自此，Lily 的職場命運徹底被改寫。

Match Point 的出現并不總在花好月圓、萬事俱備的佳期，所謂“柳暗花明又一村”，越到艱難困惑的時候越有可能意味著離Match Point 不遠了，那就越要破除固有模式的堅冰并堅持到底。職場也并非永遠硝煙彌漫的戰爭，贏取Match Point 并不總在激烈的爾虞我詐中，發球、斜線球、直線球、網前小球……有時候，贏得比賽的主動權就掌握在你自己手里，你要面對的僅僅只是——一個人的PK。

職場專家眼中的12 個Match Point

1．應聘時：這里是你事業的起點，也是第一個Match Point。你必須牢牢把握住每一個契機，在較短的時間內成功地推銷自己。對于一腳要踏進的那個早已縱橫交錯的社會關系網，你更得做好充分的思想準備。

2．年終歲末：在這樣的敏感時刻，年底獎金、明年的職位都是未知數，且還會有新人加盟，壓力越大機會也越大，瞄準適當時機，轉敗為勝或好上加好，在此一搏。

3．公司危機時：這時人心惶惶，包括平時沉穩鎮靜的老板都慌亂不堪，而一向不起眼的你卻成了救公司于危難之中的Superman。拔云見日、指揮若定的忠臣，哪個老板不需要？

4．跳槽換行時：這意味著你得重新做回“新鮮人”，職場生涯中的定位相當重要，只有設定適合自己的未來規劃，才能獲取針對性的、有效的成功。

5．office： 這里藏龍臥虎，幾乎蘊涵了所有Match Point 的可能性。別輕視那些office 里雞皮疙瘩的小事，它們往往能左右你的工作效率；更不能小看那些平日不起眼的所謂“小人物”，他們的潛能會讓你大吃一驚，甚至會影響到你的業績和升遷。

6．會議室：不管是每周的例會，還是每天下班前的工作匯報，都應該把它當成“麻雀飛上鳳凰枝”的好時機，在會議室里清晰表達觀點，提供可行性建議，甚至認真填寫“日清單”，絕不是小事。

7．老板的辦公室：這里并不是每天、也不是每個人都有機會進入的，所以一旦有機會和老板面聊，投其所好也好，談工作進展也罷，甚至聽他發發牢騷，“察言觀色”至關重要。

8．WC：別以為進了洗手間，就不屬于公司領地了。這里儼然是個小office，關著門的隔壁廁所很有可能是老板或老板的耳目，而你無意間和同事的八卦聊天都會被他盡收耳中，從此身后多了一雙不滿的眼睛。

9．老板：也許一年都難得見到一回大老板，但就是這難得的一回，你一定要牢牢把握住。比如僅僅是在電梯里遭遇的一剎那，自信的微笑，親切的招呼，自然地為他按下電梯鍵，總之能給老板留下美好印象，你才有戲。

10．上司：搞定上司，從某種意義上說，就等于搞定了一切。他/ 她有更大的發展，你才會有更好的機會。所以一旦認準他/ 她就是你的“大佬”，就要竭盡所能輔助對方，成就他/ 她，也就是成就你自己。

11．對手：所謂“不怕不識貨，只怕貨比貨”，如今的職場已經沒有絕對意義的敵人，只有“亦敵亦友”的對手，良性的、調動所有潛能的PK 會帶來你自己都意想不到的海闊天空。

12．客戶：職場中關鍵時刻的成功，更多時候靠的是整合資源，而不是白手起家、單槍匹馬獨自干。所以客戶關系網應該成為你職業生涯中取之不盡、用之不竭的源泉。

小貼士

●把握出手時機：要想贏得職場Match Point，必定需要時間的積累；要想在職場中一鳴驚人，該忍的時候就必須得忍。忍，不僅要忍氣吞聲、忍辱負重，更要積聚實力、蓄勢待發。

●該出手時就出手：忍到極限就是爆發！贏得職場的Match Point 不僅需要好眼光，更需要斬釘截鐵的勇氣——關鍵時刻，就得豁得出去。

● 始終保持Smile： 如果很不幸，你的Match Point 正好遭遇一個擦網球，在只有運氣能決定一切的時候，你所能做的也許只剩下微笑了。畢竟，只要你還在這個圈里，只要還沒有終點，就永遠沒有輸贏。