汽車市場多元化功能的發展趨勢

中國目前已發展成為第二大汽車生產國和第三大汽車消費國。中國汽車產業的發展不但奠定了汽車消費的基礎也促成了各級城市汽車市場流通和發展的格局。同時，汽車企業市場份額的競爭，品牌營銷氛圍的需求則推動了汽車市場各項功能的完善和提升了汽車市場整體格局及交易規范化水平。目前，中國汽車市場經過數十年的風風雨雨，不斷地調整和充實，逐漸平穩地向良性機制循環發展，市場已出現向多元化功能發展的趨勢。

（一）市場由單一的整車銷售發展到新舊車共存

汽車市場是改革開放初期計劃經濟向市場經濟過渡時派生的產物，在市場的初始階段是在政策控制下發展，因此基本上是單一的整車銷售功能而不具備其他任何功能，更談不上舊車的交易。隨著汽車工業的發展、汽車消費者的需求和汽車企業推出的新舊車置換業務及促銷理念的開展，新車交易市場普遍增加了舊車交易業務和新舊車置換業務，原有的舊車交易市場也增加了新車交易大廳和品牌專賣店的集群，由新舊車置換業務來拉動汽車消費和交易量，活躍汽車市場氛圍，提高經濟效益。

（二）市場同時具備舊車交易及二手車拍賣功能

在汽車市場具備了二手車交易功能后，國內汽車拍賣公司開始看好二手車拍賣業務，紛紛進入汽車交易市場進行各種渠道和車源的授權委托拍賣活動。汽車拍賣公司定期的拍賣活動，活躍了市場，推動了二手車經營并獲得了二手車經營公司、二手車經紀公司的青睞，二手車拍賣的形式在汽車市場取得了良好的經濟效益和社會影響。中國的汽車市場及二手車市場的發展前景開始被國外二手車拍賣公司看好，自2003年以來，美國美翰二手車拍賣公司、日本二手車拍賣公司均以各種合作方式向中國二手車市場滲透和發展，已分別在上海、深圳、廣州開展了以合資公司形式的二手車拍賣業務。不久的將來國外二手車拍賣公司必將帶著國際汽車拍賣的理念進入中國二手車市場體系。到目前為止，國外汽車拍賣公司已開始介入中小城市的二手車市場調研，隨著二手車拍賣業務的開展將逐漸影響國內汽車市場及二手車市場的功能并促進這一市場的發展。

（三）市場服務程序更加簡捷，服務體系更加健全

在有型汽車交易市場的流通過程中打造一個良好的服務平臺，建立一個有效的汽車流通機制，創造快捷、方便、時效的汽車消費服務體系，為消費者和汽車生產企業的產品提供更加簡捷的“一站式”流通交易場所乃是汽車市場多年來不斷努力的目標。目前，國內汽車市場不但達到了這種與國際汽車消費形式接軌的服務功能，形成了具有社會影響力的汽車消費模式和“一站式”服務，更多的汽車市場還增加了汽車配件供給和快捷式的簡易保養及維修功能，彌補了汽車市場初期的缺陷和不足，真正形成了汽車市場的多元化功能，以滿足不同消費者的各種需求。

（四）市場功能更加人性化、和諧化、理智化

汽車市場在近幾年的經營實踐中開始把先進國家的汽車營銷模式介入國內的流通領域，即把整車銷售、汽車按揭、舊車置換、二手車銷售、二手車拍賣等業務有機地結合起來，形成多元化經營、一體化發展，使之有一個很完整的汽車流通交易體系，其目的是更人性化地服務于消費者；更和諧、更客觀地推廣汽車系列產品；更理智地讓消費者認可和置換汽車企業不斷推陳出新的產品；更大幅度地提高汽車銷量和拉動汽車消費。

（五）在市場引導下消費者更加理智

隨著汽車品牌的增多、車型的不斷翻新、價格的反復調整和優惠促銷政策的出臺，使初次購車的消費者在消費過程中產生了持幣待購的想法，尤其是新車型上市時有意向購車的消費者更是猶疑不決。為使消費者理智消費，汽車市場引導和組織消費者駕駛和實地操作，感受不同車型的性能，測評、對比車輛的使用效果。“試乘試駕”的推廣，使國際上成功的促銷理念在中國汽車消費者心中得到認可。隨著中國汽車技術水平的發展和汽車消費者素質的提高，中國汽車消費者對轎車的技術含量、技術參數、設計理念、工藝流程、裝配質量、噴漆工藝、工件配合系數、乘坐舒適度及駕駛體驗系數非常重視和講究了。汽車市場通過對眾多的汽車消費者進行真實性的測評并將消費者反饋的信息直接地或間接地提供給汽車生產企業，使產品存在的瑕疵得以改進，使更成熟的中國民族汽車產品面向市場銷售平臺，去競爭和擁有自己產品的市場份額并提高和促進汽車質量和市場流通。

（六）“試乘試駕”形成一種定位消費模式

作為汽車流通領域的組成部分，汽車市場要客觀地使消費者理性消費，將汽車消費者由“靜態消費”引領到“動態消費”的模式上，而“試乘試駕”是拉近誠信消費距離的有效舉措。汽車市場通過開展“試乘試駕”測試活動得到了汽車企業和社會的公認和好評，自“試乘試駕”活動開始，營銷形勢一路看好。汽車市場數年來極力推薦的“試乘試駕”測試已形成一種定位消費模式。“試乘試駕”測試拉動了汽車消費和促進了汽車流通，這是汽車市場經營策略的關鍵所在。更重要的是為汽車企業在汽車市場范圍內建立了一個有效的汽車流通和競爭機制平臺，即合理地保護了汽車消費者商品選擇權力，也為汽車消費者和汽車企業產品的流通鏈接提供了交易紐帶，同時也打造了一個公平競爭的服務場所。汽車市場之所以在汽車流通領域中有頑強的生命力，其生存的精髓是，使中國眾多的民族汽車工業品牌在汽車市場中百花齊放、推陳出新、平等地競爭，使汽車消費者有一個充分享受和選擇汽車產品的場所。多年來汽車市場積極倡導和極力推薦的“試乘試駕”測試活動滿足了汽車消費者的需求，形成了團購式“試乘試駕”測試形式，因此拉動了汽車消費和促進汽車市場流通。汽車市場每年的汽車交易量占汽車流通量的半壁江山，即推動了中國汽車貿易也促進了中國汽車工業的進步和發展。

（七）市場多元化經營、休閑式消費的發展趨勢

為拉動汽車消費，提高經濟效益，使汽車消費者近距離的接觸汽車產品，了解民族汽車品牌和技術現狀，同時為了給廣大的汽車消費者提供“試乘試駕”的測試平臺，打造了一個個規模的汽車市場。如金港汽車公園，以汽車為載體，以市場為平臺，以創新為魂，以效益為本，以文化為底蘊，拓展了以汽車貿易、汽車運動、汽車文化、汽車裝飾、汽車改裝、休閑、娛樂、消費為主題的多元化汽車市場格局。