如何做一個(gè)顛覆者

在全球通信市場，美國高通是一家爭議頗多的公司，這家公司開創(chuàng)了CDMA技術(shù)，并將其從實(shí)驗(yàn)室推廣到全世界，使之成為全球廣泛采用的3G標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)#65377;但是高通在CDMA技術(shù)上的壟斷和由此確立的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)授權(quán)的商業(yè)模式，又讓其與業(yè)界頻頻交惡，訴訟和仲裁也成為公司業(yè)務(wù)中司空見慣的一種現(xiàn)象#65377;

6月份我去美國加州圣迭戈市訪問這家全球無線通訊巨擎的總部#65377;對(duì)其在電信技術(shù)上的壟斷優(yōu)勢印象深刻#65377;總部大樓一條走廊的兩面墻上掛了數(shù)千個(gè)高通獲得的技術(shù)專利，并且每年還在以很快的速度不斷地向走廊的兩頭延伸#65377;這面專利墻就是高通20余年里從一個(gè)7人小公司成長為全球財(cái)富500強(qiáng)的秘密#65377;

2006財(cái)年，高通公司的收入達(dá)到了75.3億美元，在研發(fā)上的投入達(dá)到了15億美元，約占財(cái)年收入的20%，至今高通在研發(fā)上的投入累計(jì)已經(jīng)超過了72億美元#65377;

高通有可能是有史以來最成功的知識(shí)產(chǎn)權(quán)公司之一#65377;如今，越來越多的公司效仿高通，專注于技術(shù)和設(shè)計(jì)的開發(fā)管理和授權(quán)#65377;對(duì)創(chuàng)新的追求和對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的嚴(yán)密保護(hù)正是眼下全球商業(yè)的新浪潮#65377;也是美國企業(yè)在上世紀(jì)七八十年代在與日本公司競爭中落于下風(fēng)后，在信息時(shí)代重新崛起為全球經(jīng)濟(jì)主角的原因#65377;

在全球通信市場，高通是以一個(gè)顛覆者的形象出現(xiàn)的#65377;高通推動(dòng)CDMA無線技術(shù)的商業(yè)化進(jìn)程波瀾起伏/險(xiǎn)象環(huán)生，可說是充滿傳奇色彩#65377;

在時(shí)分多址(TDMA)與碼分多址(CDMA)兩大技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的博弈中，1989年和1992年，電信工業(yè)協(xié)會(huì)(TIA)曾兩次講CDMA拒之門外，而選擇了時(shí)分多址(TDMA)的數(shù)字通信方法，世界上大多數(shù)公司和運(yùn)營商也都接受了這一事實(shí)#65377;因此業(yè)界普遍認(rèn)為這已經(jīng)事實(shí)上宣判了CDMA的死刑#65377;但高通確在這種近乎絕望的商業(yè)環(huán)境中創(chuàng)造了奇跡#65377;

有三項(xiàng)決策對(duì)高通的成功起到了極為重要的作用#65377;首先，高通意識(shí)到，在電信產(chǎn)業(yè)鏈條中，運(yùn)營商占據(jù)著主導(dǎo)地位，如果能夠說服運(yùn)營商，那么就還有取勝的希望，高通為此一直堅(jiān)持不解地做著運(yùn)營商的工作并最終獲得了突破;其次，將大規(guī)模的公關(guān)傳播提升到與開發(fā)技術(shù)幾乎同等重要的戰(zhàn)略高度，因?yàn)槿绻\(yùn)營商不理解高通的CDMA技術(shù)，也就缺乏投資CDMA的信息#65377;在如何將復(fù)雜的CDMA概念描述得生動(dòng)而簡便，甚至不懂技術(shù)的人們都能理解上，高通可以說是絞盡腦汁;最后，在產(chǎn)品制造商和技術(shù)生產(chǎn)商兩者之間，高通明智地選擇了后者——不是利用專利壁壘來限制競爭對(duì)手的發(fā)展，而是將那些專利授權(quán)給數(shù)百家公司#65377;

當(dāng)然，自信和意志是支撐所有這些行動(dòng)決策的動(dòng)力源泉#65377;1993年CDMA終成為業(yè)界標(biāo)準(zhǔn)#65377;

高通的故事對(duì)那些立志于做一個(gè)顛覆者的企業(yè)和企業(yè)家來說是一個(gè)很好的借鑒#65377;那么，究竟如何在你所處的行業(yè)和公司借鑒高通模式，做一個(gè)成功的顛覆者呢?美國知名的電信專家DaveMock歸納出四點(diǎn):

1#65380;以面向客戶和市場的語言和方式展示極為復(fù)雜的產(chǎn)品和技術(shù)，從而吸引投資者#65377;

2#65380;證明產(chǎn)品不僅僅對(duì)消費(fèi)者而言是必不可少的，對(duì)于競爭對(duì)手來說也同樣是必不可少的，這樣他們就會(huì)依賴你，而不是想要去打敗你#65377;

3#65380;使你的產(chǎn)品和經(jīng)營模式與競爭對(duì)手相輔相成，逐步將對(duì)手轉(zhuǎn)變成為有利可圖的戰(zhàn)略聯(lián)盟#65377;

4#65380;從挫折中吸取教訓(xùn)，有效借用合作伙伴的知識(shí)和優(yōu)勢戰(zhàn)勝困難#65377;

如果以此對(duì)照，不知道對(duì)國產(chǎn)3G標(biāo)準(zhǔn)TD-SCDMA來說，有沒有做到呢?