手機便宜造

iPhone無疑會引領風騷，但是低成本手機卻是大眾所需要。

手機市場的繁榮深受功能、設計和概念的影響，但所有這些都圍繞一個核心，那就是價格。據研究機構賽迪顧問提供的一份數據，國內的“黑手機”在2007年上半年的銷售數字達到2343萬部，價格無疑是這個潛在市場的決定因素。

對于新興經濟體的用戶來說，對擁有一部手機的需求要超過一切華而不實的概念。因為手機意味著連向未來的橋梁。在印度，政府甚至會支持某一個運營商，用戶只要花大概25美元到30美元，就可以獲得終身的手機通話服務。除了通信費用的降低之外，剩下的問題就是擁有一部低成本手機。

GSM 協會預計，下一個10 億用戶中82%以上將來自新興經濟體，包括巴西、俄羅斯、印度和拉丁美洲，而中國是其中用戶增量最大的市場。這些國家對低成本、且不犧牲相關豐富功能及安全性的通訊解決方案具有強大需求。

在目前由5家左右大型手機廠商主導的全球手機市場中，決定整體手機價格的關鍵卻是手機芯片廠商，這些芯片廠商大大小小有20來家，據研究機構iSuppli的數據，其中德州儀器（TI）在這個市場的份額為30.6%，當之無愧的名列第一。它的一舉一動，無疑將影響下游整個市場的行業趨勢。2007年6月，本刊獨家專訪了德州儀器無線終端業務部亞洲區總經理Frederic M. Cohen先生。

《互聯網周刊》：你如何看待像“黑手機”這樣的市場？

Frederic M. Cohen（以下簡稱Cohen）：它的存在對于中國的手機產業有好處也有壞處，好處就在于它讓這個市場非常有活力，也能夠提供很多的就業機會，同時它的手機價格確實很便宜，可以讓人們買得起，從這一點上來說，它是有它的作用的。

那么它的不好的地方，對于中國的OEM手機廠商來講是很危險的，等于在進行不公平的競爭，從長遠來講，就必須加強諸如夏新、聯想這些廠商的競爭能力，幫助他們解決目前面臨的一些困難，像有限的研發資源，以及迅速將產品推向市場及收回投資回報的壓力。

《互聯網周刊》：印度的通訊服務常被人稱道，比如印度有很便宜的資費；而中國的手機用戶數居全球第一。你覺得中國手機廠商在印度這樣的市場有哪些機會？

Cohen：印度市場對中國而言，實際上蘊含著巨大的機遇。因為印度本身并沒有成規模的手機廠商，也沒有包括軟件開發、PCB設計的生態系統，在印度只有運營商。現在摩托羅拉和諾基亞占到整個印度市場的85%～90%的市場份額，印度的運營商如果想要改變這一現狀，希望供貨的渠道不要被這些公司壟斷，中國就可以有機會，至少在低端手機的市場上，打入印度市場。

《互聯網周刊》：手機的功能和價格常常是一對矛盾。你們如何在中間保持平衡，這種平衡的考量是由工程師來決定，還是通過外部的客戶或者消費者的反饋來做出？

Cohen：我們的工程師也會參與成本方面的控制，我們會給工程師一些指標，讓他們在某一個特定的芯片的尺寸下，要設計出多少功能，他們必須盡量做到最優的設計，所以他們對成本也是負責任的。

當然首先會盡量滿足客戶和消費者的需求，比如有的客戶需要的是GSM手機、黑白屏或者低成本的彩屏，我們可以給他提供不同的套裝和平臺。所有這些都是最終由市場決定。這個市場發展的速度也非常快，即便是20美元的手機，也可以有好的鈴聲，彩屏、調頻廣播這些新的功能。

《互聯網周刊》：從哪些方面可以降低手機的成本？

Cohen：首先是組件數可以下降，比如讓PCB（印刷電路板）的大小減小50%，讓更多的器件集成到一個芯片上；其次也可以減少PCB的層數，我們現在是把它的層數從六層減少到四層，未來還有可能減少到兩層，這可以讓手機的成本大大降低。芯片制造本身，也已從90納米進化到65納米的工藝。

除此之外，由于新興經濟體內，手機市場發展非常快，通過量產成本就能大大降低，實現規模經濟的效益。