《孫子兵法》：商戰(zhàn)致勝寶典

據(jù)報(bào)道：今年4月，中國(guó)國(guó)家主席胡錦濤訪問(wèn)美國(guó)時(shí)，向美國(guó)總統(tǒng)布什贈(zèng)送了一部精美絕倫的絲綢封面的《孫子兵法》，可見(jiàn)《孫子兵法》在世人心目中的分量。如果說(shuō)孔子的核心思想是“仁”的話，那末，孫子的核心思想則可概括為“智”。倡導(dǎo)“仁”者，卻多有仁者不“仁”的現(xiàn)象；談兵書(shū)者，卻有“不戰(zhàn)而屈人之兵”的理念。時(shí)下多有“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”之說(shuō)，可是《孫子兵法》用于“商戰(zhàn)”，追求的當(dāng)是“雙贏”之結(jié)果。

“墻里開(kāi)花墻外香”的《孫子兵法》

《孫子兵法》是我國(guó)最早的古代軍事著作，西方軍事家譽(yù)之為“百世談兵之祖”。據(jù)史書(shū)記載，它是我國(guó)古代大軍事家孫武所著。孫武為春秋末期齊國(guó)人，約與孔子同時(shí)期，《史記·孫子吳起列傳》中，記錄了孫子同伍子胥輔助吳王經(jīng)國(guó)治軍，對(duì)于吳國(guó)的崛起，“西破強(qiáng)楚，入郢，北威齊晉，顯名諸侯”，起過(guò)重要作用。《孫子兵法》對(duì)我國(guó)軍事思想的發(fā)展產(chǎn)生過(guò)重大影響，在哲學(xué)史上也占有重要地位。曹操稱贊《孫子》說(shuō)，“吾觀兵書(shū)戰(zhàn)策多矣，孫武所著深矣。”唐太宗李世民則有“觀諸兵書(shū)，無(wú)出孫武”的感言。毛澤東《論持久戰(zhàn)》中說(shuō)，“孫子的規(guī)律，‘知己知彼，百戰(zhàn)不殆’，仍是科學(xué)的真理。”

“我國(guó)雖然是孫子的故鄉(xiāng)，對(duì)孫子軍事學(xué)的研究也甚有成效，在軍事學(xué)以外，如聯(lián)系商業(yè)貿(mào)易也發(fā)表過(guò)個(gè)別有價(jià)值的著作，但從總體上看，比日本和西方還差了一截，尤其是很少有著作把《孫子兵法》的實(shí)用價(jià)值提到戰(zhàn)略的思想高度。”這是北京大學(xué)哲學(xué)系張文儒教授在新著《孫子兵法與企業(yè)戰(zhàn)略》里頗為中肯的“實(shí)話實(shí)說(shuō)”，值得我們深思。

日本民族對(duì)《孫子兵法》情有獨(dú)鐘。唐朝武則天時(shí)代，日本使者吉備真?zhèn)湓谥袊?guó)居住近20年后，把《孫子兵法》帶回國(guó)內(nèi)進(jìn)行宣講。此后，則成為日本學(xué)者和武將的“最愛(ài)”，初始甚至成為朝廷的秘藏；漸漸形成研讀中國(guó)兵書(shū)之風(fēng)。史載：日本戰(zhàn)國(guó)時(shí)代的毛利元出身豪門，受益于《孫子兵法》，率兵打下了日本的半壁江山。另一位名將武田信玄也是因?yàn)槭熳x并善用《孫子兵法》，讓其他戰(zhàn)國(guó)武將而敬畏。至今，日本的政治家一般也都把《孫子兵法》作為必讀書(shū)，講話中多引用幾句《孫子兵法》中的話。這與國(guó)人自覺(jué)或不自覺(jué)地套用《論語(yǔ)》中名言警句的做法，“形似而神不是”——前者求“智”，務(wù)實(shí)；后者講“仁”，玩“虛”；結(jié)果自然不同。時(shí)下，廣為傳誦日本商家對(duì)《孫子兵法》推崇備至的故事。松下電器鼻祖松下幸之助先生說(shuō)，“《孫子兵法》是天下第一神靈，我們必須頂禮膜拜，認(rèn)真背誦，靈活運(yùn)用，凡是自己的部下必須讀《孫子兵法》。”想起松下從1918年的100日元起步，發(fā)展到今天地跨五大洲、擁有130多家企業(yè)的“松下王國(guó)”，令《孫子兵法》的故鄉(xiāng)人感到慚愧。另一位日本麥肯齊公司“掌門人”大前研一，把《孫子兵法》視為“最高經(jīng)營(yíng)教科書(shū)”。更有一位日本學(xué)者山孚先生概言之，“日本企業(yè)的生存和發(fā)展有兩個(gè)支柱：一個(gè)是美國(guó)的現(xiàn)代管理制度；另一個(gè)則是《孫子兵法》的戰(zhàn)略和策略。”事實(shí)表明，日本民族研究《孫子兵法》的廣度和深度超過(guò)了孫子的故鄉(xiāng)中國(guó)人。

美國(guó)人用《孫子兵法》打造“戰(zhàn)略家的頭腦”。著名的鮑威爾將軍在任職參謀長(zhǎng)聯(lián)席會(huì)議主席、國(guó)務(wù)卿期間，接受新華社記者采訪時(shí)曾表示：他的家中就收藏了好幾個(gè)版本的《孫子兵法》。美國(guó)士兵幾乎都讀過(guò)《孫子兵法》；西點(diǎn)軍校將《孫子兵法》列為教學(xué)參考書(shū)，國(guó)防部在軍官中舉辦過(guò)上千次《孫子兵法》講座。《孫子兵法》是高級(jí)軍校學(xué)生的必讀書(shū)，凡教授戰(zhàn)略學(xué)、軍事學(xué)課程的高等學(xué)校，都將《孫子兵法》作為必讀教材和必修課。美國(guó)國(guó)防大學(xué)還將《孫子兵法》排在被列寧稱為“非常有名的戰(zhàn)爭(zhēng)哲學(xué)和戰(zhàn)爭(zhēng)史的作家”克勞塞維茨所著的《戰(zhàn)爭(zhēng)論》一書(shū)之前。前幾年，曾經(jīng)廣為流傳的一個(gè)說(shuō)法是，“一位看不見(jiàn)的中國(guó)人指揮美國(guó)人取得了海灣戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利！”這是因?yàn)樵诤硲?zhàn)爭(zhēng)中，《孫子兵法》在美國(guó)海軍陸戰(zhàn)隊(duì)中人手一冊(cè)；就連老布什的辦公桌上也放著一本《孫子兵法》。當(dāng)回憶起是年的海灣戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)，美軍總指揮弗蘭克斯將軍感言：孫武，這位中國(guó)古代軍事思想家的幽靈似乎徘徊在伊拉克沙漠上向前推進(jìn)的每架戰(zhàn)爭(zhēng)機(jī)器的旁邊。更令人驚訝的是一位美國(guó)電視制作人福克斯對(duì)新華社記者說(shuō)：學(xué)習(xí)《孫子兵法》不是為了打仗，而是為了避免戰(zhàn)爭(zhēng)，可惜許多美國(guó)人沒(méi)有認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。……可見(jiàn)，這位美國(guó)人，不僅讀懂了《孫子兵法》，而且還掌握了精髓。

在和平年代，美國(guó)人更善于把《孫子兵法》用于商業(yè)領(lǐng)域。“商業(yè)戰(zhàn)爭(zhēng)與軍事戰(zhàn)爭(zhēng)有極多的相似之處，經(jīng)理們可以從一些戰(zhàn)爭(zhēng)原則中學(xué)到很多有關(guān)如何成功管理和經(jīng)營(yíng)企業(yè)的知識(shí)。”這是一位曾任過(guò)美國(guó)陸軍部官員、后成為兩家公司總裁的皮科克談的感悟。20多年前，美國(guó)通用汽車公司曾創(chuàng)下年銷售額840億美元的“世界第一”。董事會(huì)主席史密斯在回憶這一輝煌時(shí)說(shuō)，成功的秘訣是“從兩千多年前中國(guó)一位戰(zhàn)略家寫(xiě)的《孫子兵法》中學(xué)到了許多東西”，從而使之獲得了一個(gè)“戰(zhàn)略家的頭腦”。書(shū)店里暢銷的《12經(jīng)營(yíng)原則》，一時(shí)洛陽(yáng)紙貴。這部書(shū)的作者麥克爾森，就是世界著名的市場(chǎng)營(yíng)銷專家，他長(zhǎng)期研究《孫子兵法》，進(jìn)行概括和提煉，提出了一套完整的營(yíng)銷制勝體系。美國(guó)著名的蘭德公司學(xué)者波拉克對(duì)《孫子兵法》的普遍性作了更為客觀中肯的評(píng)價(jià)。他說(shuō)：“孫子有和孔子一樣的永恒的智慧，這種智慧屬于全世界，沒(méi)有那個(gè)國(guó)家能夠壟斷。”

……

《孫子兵法》是中國(guó)的，更是世界的。“洋人”重視《孫子兵法》，作為軍事院校的“必修課”也好，當(dāng)成商戰(zhàn)的“圣經(jīng)”也罷，都是“師夷長(zhǎng)技以制夷”的聰明之舉。時(shí)下，國(guó)人中的學(xué)者、專家，研究問(wèn)題“言必稱希臘”，怠慢了祖宗，舍近求遠(yuǎn)，有些數(shù)典忘祖的意味。當(dāng)今，在政府的鼓勵(lì)下，“孔子學(xué)院”大有遍布全球之勢(shì)，但愿“孔子”能大度些，不妨把《孫子兵法》列為必修課，“孔子”和“孫子”，“都是同根生”，聯(lián)袂倡“國(guó)學(xué)”，今朝更好看！

《孫子兵法與企業(yè)戰(zhàn)略》是商家的案頭書(shū)

我國(guó)著名學(xué)者、北京大學(xué)哲學(xué)系教授張文儒先生，基于對(duì)《孫子兵法》“墻里開(kāi)花墻外香”現(xiàn)象的遺憾，潛心研究《孫子兵法》多年，終于推出力作《孫子兵法與企業(yè)戰(zhàn)略》，頗受好評(píng)，竊以為可作為中國(guó)商家的“案頭書(shū)”。

作者自云：“《孫子兵法》作為兵學(xué)圣典，之所以使人百讀不厭，回味無(wú)窮，就在于它的許多認(rèn)識(shí)與結(jié)論是超時(shí)空的；也就是說(shuō)，它所包含的是一種哲學(xué)智慧。中國(guó)古代思想家的抽象思維、樸素的整體性思維和辯證思維，在這部軍事專著中得到了集中的體現(xiàn)。由于孫子對(duì)瞬息萬(wàn)變的戰(zhàn)場(chǎng)狀況進(jìn)行了高度抽象的概括，因此提出的謀略思想和思維技巧，不僅可以適用于軍事活動(dòng)領(lǐng)域，同樣也適用于商品貿(mào)易和企業(yè)管理。《孫子兵法》中對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)管理最有價(jià)值的部分正是它的哲學(xué)思維模式及巧妙的戰(zhàn)略構(gòu)想。”張文儒教授用哲學(xué)思維，精心提煉出《孫子兵法》中17種核心的“兵學(xué)智慧”，融會(huì)貫通300多年來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家成功企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合我國(guó)改革開(kāi)放以來(lái)企業(yè)發(fā)展的新鮮實(shí)例，架構(gòu)成《孫子兵法與企業(yè)戰(zhàn)略》的風(fēng)骨和內(nèi)涵。思維獨(dú)特，實(shí)用性強(qiáng)，資料豐富，涵蓋面廣，通俗易懂，是一部難得的“古為今用、洋為中用”的管理學(xué)著作。如果說(shuō)《孫子兵法》是一部“言簡(jiǎn)意賅、文約義豐、舍事言理”的“兵學(xué)圣典”，那么，《孫子兵法與企業(yè)戰(zhàn)略》則是用現(xiàn)代人的眼光和思維方法解讀《孫子兵法》要義的“商戰(zhàn)寶典”。難能可貴的是，這部書(shū)稿，對(duì)一般有中等文化水平以上的讀者，或?qū)χ袊?guó)古代兵學(xué)抑或?qū)ΜF(xiàn)代商貿(mào)有興趣的讀者，都具有可讀性和親和力。書(shū)的內(nèi)容覆蓋面廣，信息豐富而準(zhǔn)確，尤其是書(shū)中獨(dú)特的論斷與相關(guān)的古今中外的示例，既能引起人們閱讀的興趣，又可提高讀者的哲學(xué)思維和文化鑒賞能力。竊以為，倘若把這部《孫子兵法與企業(yè)戰(zhàn)略》放諸案頭，不管忙閑，皆可隨手翻翻，定然會(huì)產(chǎn)生“開(kāi)卷有益”、“神定意篤”之效。

張文儒教授具有深厚的哲學(xué)功力和文化底蘊(yùn)，他認(rèn)為，“如果說(shuō)，儒家學(xué)說(shuō)是以仁為核心，那么，兵家學(xué)說(shuō)便是以智為核心。”全書(shū)詮釋了《孫子兵法》中“知、計(jì)、力、智、爭(zhēng)、時(shí)、勢(shì)、權(quán)、數(shù)、奇、險(xiǎn)、策、心、法、道、信、節(jié)”等17種要義，并用成功的實(shí)例使之豐滿鮮活起來(lái)，讓讀者融會(huì)貫通在腦海里。然后，又在“戰(zhàn)爭(zhēng)”和“商戰(zhàn)”的比較中，告訴我們“還要排除一種誤解，即有人認(rèn)為所有《孫子兵法》的理論和原則都無(wú)例外地適合于商戰(zhàn)，其實(shí)不是。”讓讀者掌握真諦，防止食古不化，杜絕紙上談兵。

張文儒教授對(duì)“兵戰(zhàn)”和“商戰(zhàn)”的同和異，進(jìn)行了科學(xué)分析。他的結(jié)論是：首先，從事物的性質(zhì)看，戰(zhàn)爭(zhēng)和商貿(mào)最接近，前者的若干重要原則應(yīng)用于后者順理成章；其次，無(wú)論企業(yè)或軍隊(duì)，其運(yùn)轉(zhuǎn)方式都表現(xiàn)為一種物質(zhì)的和非物質(zhì)的交換；再次，兩者都具有一種博弈性質(zhì)，雙方在博弈過(guò)程中處于聯(lián)動(dòng)的狀態(tài)；最后，戰(zhàn)爭(zhēng)與商貿(mào)活動(dòng)的最終目的都是求利。然而，“世界上沒(méi)有兩片樹(shù)葉完全相同，軍事和商貿(mào)也必然有其不盡相同甚至很不相同的另一面。一是“從活動(dòng)性質(zhì)看，有細(xì)微的差異”。“兵戰(zhàn)”與“商戰(zhàn)”，雖同是交換，前者是強(qiáng)迫交換，后者則是自愿交換；二是“從手段和策略說(shuō)，也不完全一樣”。前者，為取勝，可不擇方法，如兵不厭詐；后者，都必須遵守共同約定的“游戲規(guī)則”，最注重誠(chéng)信；三是“戰(zhàn)爭(zhēng)”強(qiáng)調(diào)你死我活，完勝對(duì)手，平手亦不過(guò)是暫時(shí)的妥協(xié)；“商戰(zhàn)”卻可以是“競(jìng)和”，即合作式競(jìng)爭(zhēng)；“雙贏”已經(jīng)成為當(dāng)今商業(yè)貿(mào)易中的主旋律。

在“國(guó)學(xué)熱”中，我們認(rèn)為《孫子兵法》更應(yīng)當(dāng)?shù)玫街匾暋５钦嬲x懂并善用，也絕非易事。美國(guó)人盡管從總統(tǒng)、將軍到士兵都讀過(guò)《孫子兵法》，可是他們對(duì)《孫子兵法》中“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”，最好的辦法是“不戰(zhàn)而屈人之兵”，最差的辦法才是攻占城池，在伊拉克的戰(zhàn)爭(zhēng)中，也沒(méi)有采取“上策”。在古人之中，要論掌握《孫子兵法》精髓最有效果的莫過(guò)于諸葛孔明。孔明對(duì)“兵勢(shì)”的理解，“一曰天，二曰地，三曰人。善將者，因天之時(shí)，就地之勢(shì)，依人之利，則所向無(wú)敵。”自今仍然有“樣板”的示范作用。在現(xiàn)代的偉人中，最善于運(yùn)用《孫子兵法》的莫過(guò)于毛澤東主席。“辯證法的宇宙觀，不論在中國(guó)，在歐洲，在古代就產(chǎn)生了。但是古代的辯證法帶著自發(fā)的樸素的性質(zhì)，根據(jù)當(dāng)時(shí)的社會(huì)歷史條件，還不可能有完備的理論，因而不能完全解釋宇宙”（《矛盾論》）。“市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是一種資源配置的方式”，那么，學(xué)習(xí)《孫子兵法》就可以幫助我們將這種資源配置方式更為有效，更為合理。有人曾說(shuō)，“21世紀(jì)的領(lǐng)袖既不是國(guó)家元首，也不是將軍，而是跨過(guò)公司的總裁和國(guó)際貨幣經(jīng)營(yíng)者。”對(duì)這一說(shuō)法，見(jiàn)仁見(jiàn)智就是了。“讓中外企業(yè)家，都能跨上《孫子兵法》這匹駿馬，在風(fēng)云變幻的商場(chǎng)上拼搏，去努力創(chuàng)造更多更好的奇跡！”這正是我們的期盼。