“草根”龐升東

他自稱是“網絡草根”，幾年前，他通過網上淘金、投資房地產，在24歲那年成為百萬富翁，28歲成為千萬富翁；他對網絡技術并不在行，卻對網絡域名有著近乎偏執的熱愛，斥資98萬只為收購一個兩位數字域名；他是一位地道的農家子弟，沒有任何家族生意背景，更不用說“第一桶金”，可是他憑借自己的聰明和簡單的商業邏輯，在2006年，年僅29歲的他成功讓紅杉資本風投，首期400萬美元已收入囊中；他是一位名副其實的“網絡英雄”，卻引來無數口水：有人說他創造了互聯網經濟的一個奇跡，更多網民質疑數字泡沫的含金量……

他就是龐升東，51.com的創始人，一個有點自負卻充滿激情的生意人。他與眾不同，在創業資金還未到位的情況下，他說自己要在三年內上市；在得到風投之后他又大談如何得到這筆錢，并在自己博客上大談理想和人生——他就是這么一個充滿矛盾卻吸引人接近的“網絡草根”。

他說：“賺錢，就是把自己的東西賣出去，把別人的錢收進來。一個人之所以賺錢，就是因為他將東西賣給了很多人，這種賣是別人樂意地買。”

聰明的生意人

龐升東接觸互聯網還在是念大學的時候，那時候互聯網不象現在這么普及，在大數人眼中這個還是一個比較“玄乎”的東西。1997年6月，他獲得Intel操作資格證書。考的是Netscape瀏覽器的使用和E-mail的收發，當時全國上網人數不到60萬。

聰明的人搞技術，比較聰明的人做企業。在龐升東看來，自己不能說是最聰明的，充其量應該屬于后者。賺錢要趁早，這位聰明的生意人開始賺取自己事業的“第一桶金”。

畢業前夕，龐升東就早早地找到中國黃頁公司的寧波分公司。中國黃頁1996年成立，是當時最早做內容的中國互聯網公司，由馬云與人合伙成立，現在被博客中國收購。龐升東說自己跟馬云比較像，“有的人喜歡非常低調，這個也可以；有的人則喜歡高調，我是偏向后者。這跟成不成功沒有關系”。不過他并沒有跟馬云見過面，甚至連中國黃頁的總部杭州，龐升東也沒去過，“當時就在公司的宣傳冊上看到總經理馬云，我還想這個人怎么看上去這么小”。

當時中國黃頁主要就是針對外商型的企業做網站，然后換成中文版本。域名注冊2000元，做2個頁面1萬。但是因為商業概念比較超前，龐升東感到還是比較難做，在中國黃頁做了九個月的業務員后，經過朋友介紹，龐升東調入寧波市計劃經濟委員會，負責從網上找財經信息。1999年3月，他還參與了寧波信息網的建設。龐升東穩穩當當地在政府里呆了三年，“那個時候很空閑的，一天工作半小時就可以了。”其余的時間，龐升東就花在搗弄自己的網站上了。

1999年前后，國內互聯網業如雨后春筍般快速成長起來，一些國外廣告公司為開發中國市場，紛紛找國內一些網站做廣告代理宣傳，廣告是按照cpm計費（單位曝光次數所付費用），一般千次曝光獲利1-2美元。由于不擅長技術，龐升東找來了幾個朋友做技術支持，經過一段時間努力，終于在1999年5月“搗鼓”出了一個個人網站，并聯系上一家美國廣告公司，為之做廣告宣傳。網站的宣傳方式以郵件列表為主，每個頁面可放置很多廣告條。經過一番努力，該網站日訪問量超過1000IP和8000pageviews。沒過多久，龐升東通過該網站從美國公司那里賺了1萬多美元。這是龐賺得的人生第一桶金。

功成名就之后的龐升東曾經在自己的一篇博客上抖出自己的發家史：“很少有人會公開發家史，因為，中國這段時期很特殊，各種因素導致90%的發家史是犯罪史，我的稍微例外，算比較干凈的，不過我在初期也被工商罰過十多萬。”（《一個老站長說：我是如何通過網絡賺來幾百萬？》）

盡管國內互聯網業不景氣，龐升東卻驚喜地發現，國內的證券業欣欣向榮，但證券方面的網站寥若晨星。于是，他開始打起股民的“如意算盤”，把全部精力放在了建設至誠證券網上。

2001年，站長之家的日訪問量達到20萬，但是月收入只有一兩千塊，這么大的流量，卻沒有人在這里做廣告。怎么辦？廣告沒人要，就賣給自己！“這個大的流量，媒體影響力已經相當于一個小電視臺了，我可以找個好賣的東西，放在上面賣，于是我想到了證券咨詢，我本來就在做證券網站，提供的是免費的證券資訊，現在我可以增加個付費欄目，經過2個月的嘗試，我發現這種模式可行。”

2001年4月，龐升東從寧波市信息中心辭職，開始了他的創業時代。此后，龐升東先后建了必贏證券網（后改為至誠證券）和“站長之家”。正當他享受網絡淘金所帶來的喜悅時，中國的互聯網業遭遇寒冬，一些網站紛紛關閉，有些人為了能抽身而出，閉口不談自己是做IT的。在這場寒冬中，龐升東建立的“站長之家”遭到了黑客攻擊，數據庫全部丟失。結果，一個日訪問量20萬IP、Alexa排名千位左右的大站一夜間消亡。

站長之家提供了源源不斷的訪問量，加上以前積累的cn99的郵件列表的幾萬忠誠的免費客戶，至誠證券網的訪問量馬上就起來了，2002年日訪問量達到1萬ip，6萬pageviews ，由于當時基本上沒有什么市場競爭，加上股民的信心還是有點，合作的咨詢機構提供的產品也不錯，2001年到2004年，通過這個網站賺了幾百萬。

將廣告賣給自己，這就是龐升東的第二桶金。

偏執狂的冒險

龐升東對互聯網的熱愛近乎偏執，這從他注冊或是收購來的網絡域名上可見一斑。biying.com、zhanzhang.net、86.net、1tong.com.cn、9991.Com以及后來斥資98萬買回來的51.Com。

“一個人能否創業成功，不在于有多少資本和硬件設施，關鍵要有堅強的意志和做好賠錢的準備。”這就是龐升東的經營之道。實際上，這也是他面對失敗時候的態度：“失敗算不了什么，賠錢就當交了學習創業課程的學費。失敗原因有很多，最主要的是在企業團隊構建上出了問題，沒有招聘到優秀人才。在我看來，人才就是金錢，人才就是競爭力。一個公司人才的整體競爭力，決定了該公司能夠存活多久。”

例子有一個。有一次，龐升東發現hao123有著天文數字般的訪問量，于是毫不猶豫地花了10萬元買下一個域名，準備做個網址站。結果，折騰了大半年，燒了不少錢，網址站還是沒有大起色，離目標相距甚遠。

2005年3月，龐升東開始到上海尋找新的投資項目。剛到上海灘，他曾想做導航和分類網站，但難度較大。在考察了一些知名Blog網站后，投資項目終于確定下來，一家交友網站被鎖定。這個網站人氣很旺，有10多萬注冊會員，每天平均2000多人同時在線。

龐升東覺得這是個很好的投資機會，在經歷長時間談判后，龐升東如愿以償地以高價買下該網站。此后，龐升東收購了上海一家小互聯網公司，并將網站轉向其擁有的51.com域名。

2005年8月18日，51.com正式上線。

龐升東的9991.com和51.com的確說的上是一個神話。51.com的發展速度已經是人盡皆知的了，而9991.com從2005年6月上線的零流量到做到Alexa全球排名200左右，只用了4個月的時間，這樣的速度不由讓人咋舌。在9991.com之初，曾經一度因為惡意代碼和插件的事情而鬧的沸沸揚揚。

盡管51.com目前尚未盈利，龐升東卻有著長遠賺錢規劃：未來公司將在廣告、無線增值服務和虛擬物品銷售三方面獲取收益，爭取在三年內上市。迄今為止，該網站已擁有千萬活躍用戶，每天在線人數超過20萬，進入Alexa全球排名前200強。

在51.Com日益聲名鵲起的時候，也有許多人發出質疑的聲音。這個消息公布以后，有人說龐升東網站上的PV和用戶數量都是“做”出來的，以“夸張了的數據來吸引創投”。甚至有業內好事者在51.com的首頁上做試驗，刷新一下在線用戶數量就增加了18萬人，后來還有人說這只是一個隨機數。

對于這樣的說法，龐升東很坦然：“創投機構的合伙人都是這方面的行家，對行業的了解有時候更勝過我們自己，所以千萬不要抱著欺騙的心態去和他們打交道，否則肯定逃不過他們的眼睛。”

做中國的MySpace

憑借這個網站，“草根”龐升東是如何吸引了紅杉的眼球？

故事要從2005年12月中旬的“第五屆中國創業投資年度論壇”上談起。那次論壇“有100多家創投機構參加”。龐升東和他的首席運營官王興華帶著準備好的商業計劃書早早地來到了會場。

這個商業計劃書是為VC們特別制作的。“我們計劃書一共只有9頁，封面直接簡明扼要寫了我們的‘定位’，告訴別人我們要做什么。” 也許，他們的商業計劃書之所以引起VC們的注意，并非計劃書寫得如何節省，而是他們放得很是時候。根據當天大會一同去的51.com一位員工的介紹，他們大早趕到會場，剛進場就先把計劃書放到前排VC們的桌上。并且，上午只有他們一家企業這樣做。到了下午，其他一些企業也用了這招，但先機已經被51.com占上了。

自從放下了商業計劃書，龐升東就一直關注著VC們對那個小薄本的反應。那天，與其說他在那里聽了一個上午，不如說他在那里盯了一個上午。直到紅杉資本的張帆坐到自己的座位上，信手翻起了龐升東的計劃書，一頁、兩頁，一直翻到了第五頁。龐升東看在眼里，樂在心里，暗暗叫道：“有戲了!”。

在這個論壇上，51.com引起了多家國際創投機構的興趣，當天下午，就有兩家VC打電話約龐升東詳細了解情況，并在后來到51.com所屬的上海我要網絡有限公司進行實地考察。龐升東也開始了與VC們的親密接觸，其中包括IDG、紅杉資本等等。51.com還聲稱，在此期間，他們拒絕了祥福亞洲投資集團投資的300萬美金，龐升東卻沒有明說這其中的原因。

沈南鵬是在論壇的第二天才發消息給龐升東，表示對51.com有興趣，希望能夠溝通交流。隨后，龐升東就和紅杉等人“開始了密集的磋商。”

在此期間龐升東和紅杉資本大概談了六七次。張帆、計越和沈南鵬相繼都到上海來實地考察。

龐升東說，紅杉資本投資51.com很大一個原因是，該網站與全球最大的同類網站MYspces很相似。MYspces目前在Alexa全球排名中穩居前10位，2005年默多克旗下的新聞集團以5.8億美元把MYspace收歸麾下。51.com是一個網上交友社區，網站每天的日記和照片上傳量達到120萬頁，這是吸引紅杉資本的關鍵所在。

關于51.com 的未來，他講了3種結局：一是企業獲得巨大成功；二是企業取得了小成功；三是他自己賠上800萬。龐升東說從這段時間公司的發展情況來看，比他自己預想的要好的多，51的結局將是最完美的那一種。