舍得之間

品牌從39個整合到4個，單箱成本降低80元，低檔煙做成高質量，近年來，哈爾濱卷煙總廠走出了一條不同的發展道路。

規模發展

——遭遇品牌整合之痛

2003年12月，黑龍江省的四家卷煙廠——哈爾濱卷煙廠和海林、穆陵、綏化卷煙廠聯合組建了哈爾濱卷煙總廠，這讓黑龍江省多如牛毛的將近40個地產品牌，和70多個規格品種的卷煙產品一下子集中到了一起。而產品相似，結構雷同，一度導致黑龍江的卷煙工業整體陷入了生產效率低、經營效益低、產品價格低的惡性循環。

整合品牌的過程是很痛苦的。黑龍江一直是四五類煙的消費大戶，五類煙還好說，“葡萄”煙是暢銷了40多年的五類煙，完全可以實現五類煙的品牌集中，因此全省只保留了“葡萄”一個牌號進行統一生產，實現了資源共享和計劃調度，“葡萄”的生產規模和市場占有率得到了很大的提高。

但是，四類煙的整合卻讓總廠感到了取舍的艱難，老仁義、哈爾濱、老巴奪、太陽島等都有自己固定的客戶，品牌的忠誠度很高，舍掉哪一個都是痛苦的選擇。

另外，林海靈芝煙進入了國家百牌號，為了發揮其優勢，其他四類煙品牌都被整合到了這個品牌之內。

舍的鎮痛過后是品牌集中度的提高，哈爾濱卷煙總廠收獲了成果，其中，老仁義品牌產銷量達到了35萬箱，林海靈芝品牌產銷量突破了10萬箱大關，葡萄品牌的銷量達到了15萬箱，品牌規模效益得到了初步的顯現。

錯位經營

——低檔煙的發展之路

2003年12月30日，黑龍江卷煙工業的整合徹底實現，省內卷煙市場的地產煙惡性競爭局面從體制上得到了消除。然而，整合后的優勢并不明顯，潛虧掛賬近2億元，陳舊煙葉的庫存多達3.5萬噸，許多設備是別的卷煙廠淘汰下來的，“根本就無法生產高檔煙”。企業的出路到底在哪里呢？

經過反復論證和慎重抉擇，哈爾濱卷煙總廠最終確定了“錯位經營”的思路，生產擁有眾多受眾的低檔煙。

很快，哈爾濱卷煙總廠就確定了建設生產四五類卷煙基地的發展道路，通過做精產品、做低成本、做大市場來爭取企業的生存和發展。由于減少了與國內強勢卷煙企業和集團不對稱競爭的進攻性策略，降低了企業風險，哈爾濱卷煙總廠走上了快速發展道路。短短幾年時間，總廠的各項經營指標連續創出新高，2006年，卷煙產量完成了80.5萬箱，比上年增加了1.5萬箱。收入增加1.9億元，利稅增加1.4億元，產品開始更多地走出黑龍江，去年省外銷售量比上年增加了17.5萬箱，銷售市場從過去的省內依賴型逐步走向了省外擴張型。

科技之路

——價格低不等于質量低

這些年哈爾濱卷煙總廠一直在走科技發展的道路，而科技的意義就在于使產品物美價廉。

早在哈爾濱卷煙總廠重組整合之前，企業就實現了旨在提高產品開發水平、提高在線產品質量、提高企業管理水平，最后達到全面提升企業核心競爭力的“PQM”工程?？倧S成立后，他們在各分廠大力推廣該工程，有效地解決了因設備水平落后而造成的產品在線質量不高的問題，提高了在線工藝質量控制水平、產品制造水平和現場管理水平，基本解決了制約品牌發展的瓶頸問題。

在資金緊張的情況下，總廠還投入2000多萬元對各分廠進行技術改造，提高設備裝備水平和工藝技術條件，在硬件上保證了產品質量的穩定和提高。在成本控制上， 總廠技術部門有針對性地開展了中短梗應用、低次煙處理等專項研究，在減害降焦、生物技術、煙草智能分析與輔助設計等領域進行了有益的探索。他們先后開展的“運用DNA技術選擇性降低卷煙致癌物質研究”、“用生物技術處理煙梗研究”、“煙草配方產品智能分析與輔助設計系統”等研究，已經成功地運用到產品當中，實現了低檔原料的科學配伍，其中，碎梗利用率由原來的10%提高到50%，單箱成本降低了80元，有效地保持了品牌的市場競爭力。

舍得之間，企業不是被動防守而是主動追求，其減少與國內強勢企業和集團不對稱競爭的進攻策略，使企業降低了經營風險，并且走出了適合自身快速發展的道路。近年來，哈爾濱卷煙總廠的產品質量保持了穩步提升，一級站質量抽檢合格率達到100%，二級站質量抽檢合格率也在95%以上，為占領和擴大低檔煙市場奠定了良好的基礎。

（責任編輯：郝幸田）