英特爾的生態鏈攻勢

在產品以外的戰場，英特爾的生態鏈攻勢更勝一籌。

短短兩天之內，英特爾CEO歐德寧便又一次征服了本地政府和企業的心。10月31日，歐德寧從美國飛到杭州，不僅和當地軟件園合作成立了“英特爾（浙江）軟件技術創新服務中心”，而且還投資1050萬美元成為當地知名工業自動化企業中控集團的股東。第二天，歐德寧又馬不停蹄地趕往北京，同海爾集團董事長張瑞敏簽署了戰略合作協議。

從政府到企業客戶，再到OEM合作伙伴，歐德寧此行可謂照顧得非常周到。浙江方面派出了副省長接待，充分顯示了當地政府對英特爾(www.intel.cn)的重視程度。為了給自己的PC業務提氣，平日深居簡出的張瑞敏也站出來與歐德寧一同站在閃光燈下。

這是英特爾為了拉開同宿敵AMD(www.amd.com.cn)之間的距離而開辟的第二戰場。在競爭最為直接的產品層面，英特爾在去年推出酷睿2架構的處理器之后，終于打了一個翻身仗，并逐步扭轉了市場上被AMD步步緊逼的局面，其市場占有率也穩步提高。

不過，要想在產品競爭上徹底擊敗AMD并非易事。以技術起家的AMD從來沒有放棄在技術指標上趕超對手的機會，今年早些時候，AMD的四核處理器“巴塞羅那”問世，盡管在四核領域被英特爾搶了先手，但在產品的架構上AMD略占優勢，同時市場上也有相當一部分客戶依舊站在了AMD一方。一個明顯的例子是，在中國市場上，幾乎所有的一線PC廠商，都采取了“英特爾+AMD”的雙供貨商的策略，以爭取最大的優惠。

PC廠商這種“腳踏兩只船”的態度可以理解。畢竟單一供貨商的做法使得PC廠商的產品在差異化、成本方面受到了局限，而引入AMD產品則增強了企業的談判能力。“多年來，在PC領域英特爾一家獨大的局面的確難以持久，必須有競爭者進來。”英特爾一位內部工作人員也坦然承認。這就使得英特爾不得不想出其他辦法來遏制AMD在中國市場的沖擊。

從生態鏈角度出發，將觸角向最終客戶方向延伸是一個不錯的辦法。英特爾簽約網吧連鎖企業萬佳網絡、投資中控集團都屬于這樣的思路，通過同最終客戶達成戰略合作協議，不僅可以保證自身產品在市場上的銷路，也讓PC廠商節省了很多開拓市場的力氣。

加強本地投資也將是兩個芯片巨頭的下一個競爭重點。在這一點上，財大氣粗的英特爾更具優勢。看看兩家公司的財力對比就可以知道答案，根據剛剛公布的季度財報，英特爾在今年第三財季凈利潤為18.6億美元，比去年同期增長43%，AMD則虧損3.96億美元。強勁的現金流，使得英特爾可以大膽地在中國進行戰略性投資，從而博取本地政府的歡心，其中包括耗資巨大的大連芯片工廠項目。

英特爾投資部門將扮演重要角色。2005年，Intel Capital成立了總額為2億美元的“英特爾投資中國技術基金”，到目前為止，它已經向亞太地區的160多家公司提供過資本支持，其中近20家公司從“中國技術基金”中獲得過投資。“英特爾投資的目標不是單純為了利潤回報，投資的公司除財務指標外，還需對英特爾公司本身或者業界產生正面效應。”英特爾亞太投資總監張仲說。

外圍形勢對于AMD而言已經相當不利。兩年前，AMD將亞太區總部遷到北京中關村，并向中國政府轉讓X86技術，為它賺取了不少印象分，但在英特爾意識到加強政府公關的重要性并采取一系列措施之后，AMD的這種優勢已經被大大減弱。要想在中國市場有更大作為，除了想辦法設計出速度更快的CPU之外，AMD還必須多練練場外功夫才行。