張“網(wǎng)”以待年底采購大潮

網(wǎng)上平臺給中小企業(yè)提供了一系列年底的采購快車。

“年前忙完這些單，我一定帶著全家去度假。”這是網(wǎng)商曾奇最近在網(wǎng)上商人社區(qū)里常對商友說的話。他的筆類銷售公司位于有中國“制筆之鄉(xiāng)”之稱的浙江桐廬分水鎮(zhèn)，每年的這個(gè)時(shí)候都是行政用品的采購?fù)荆匀幻Φ貌豢砷_交。

其實(shí)，從11月份一直到過年前這段時(shí)間，不僅是行政用品的采購?fù)荆S多商品如汽車用品、取暖設(shè)備、電動工具和包裝類產(chǎn)品等，也大受歡迎。一方面商家為了囤貨，保證明年順利生產(chǎn)；另一方面，偏重個(gè)人消費(fèi)的部分產(chǎn)品會在年底購物潮中熱銷。

年底采購大潮已經(jīng)來臨：采購商焦急地尋覓價(jià)廉、物美又周到的供應(yīng)商；供應(yīng)商們則四處奔走，積極參加展會，推銷產(chǎn)品。好不容易最終見面的供求雙方，又將信將疑，反復(fù)比價(jià)格、驗(yàn)質(zhì)量、查信譽(yù)，像“我要采購大量貼牌手機(jī)，怎么才能直接找到廠家?”、“采購員要回扣該不該給？”、“他是真采購還是騙子？”這類疑問在網(wǎng)上比比皆是。

“網(wǎng)絡(luò)采購速度快、效率高，我信賴它！”北京美麗佳建材廠的石鋒在嘗到了網(wǎng)絡(luò)采購甜頭后欣喜稱贊道。以前他采用傳統(tǒng)采購方式，接近年底的那段時(shí)間通常忙得焦頭爛額。兩年前，他開始嘗試網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易，今年10月份，他簽下了夠他吃3年的訂單。他說：“以前忙上一個(gè)多星期的事，現(xiàn)在只要敲一下鍵盤就搞定了，效率就是高！”

一些B2B網(wǎng)站發(fā)展到今天，服務(wù)的功能漸趨完善，使網(wǎng)絡(luò)采購更加容易。如阿里巴巴（www.alibaba.com.cn）推出的“企業(yè)第三方認(rèn)證”服務(wù)和“支付寶”業(yè)務(wù)，能夠確保供應(yīng)商擁有合法的營業(yè)執(zhí)照，并在支付環(huán)節(jié)給予資金擔(dān)保，確保最大程度的降低交易風(fēng)險(xiǎn)；包括“阿里旺旺”即時(shí)通訊系統(tǒng)、“商機(jī)速遞”、郵件提醒和自動篩選等功能，都能夠幫助企業(yè)優(yōu)選自己所需的目標(biāo)信息，隨時(shí)促成交易達(dá)成。

與傳統(tǒng)采購方式比較，網(wǎng)上采購克服了時(shí)間和空間上的問題，使采購活動更加方便快捷。效率的提高，吸引了大量買家。許多身處競爭激烈環(huán)境的中小企業(yè)供應(yīng)商，為了突破自身的推廣能力和推廣成本的限制，選擇功能和服務(wù)完善的網(wǎng)上營銷平臺，已爭相搭乘年底的采購快車。

400元換回400萬元

日前，喜訊傳進(jìn)北京美麗佳建材廠，9月份“美麗佳”在阿里巴巴化工網(wǎng)上花400元競價(jià)的“膩?zhàn)臃邸?0月份推薦產(chǎn)品，搶到了年底原材料采購大潮的先機(jī)：長春某家節(jié)能電廠的客戶下了3年訂單，另外一家北京客戶也通過阿里巴巴找到“美麗佳”，下了5年的大訂單。總經(jīng)理石鋒喜笑顏開：“真沒想到，400元投到的標(biāo)王，竟能換回400萬元的銷售額。我最少能吃3年。”

回顧艱難的創(chuàng)業(yè)歲月，石鋒感慨萬千：他4年前創(chuàng)業(yè)，沒有啟動資金采購原料，產(chǎn)品也沒有買家，苦苦支撐了一年。2005年5月份，石鋒在某專業(yè)網(wǎng)站上登記了企業(yè)信息，陸續(xù)接到了兩張訂單，使他意識到了網(wǎng)絡(luò)推廣的力量。考察了半年，石鋒加入了阿里巴巴“誠信通”，開始了他在阿里巴巴上的品牌推廣之路。

他活躍在商人社區(qū)中，在博客和論壇上發(fā)帖子。今年是“美麗佳”成為誠信通會員的第二年，但他已經(jīng)擁有了高達(dá)175的“誠信通指數(shù)”、關(guān)鍵字“膩?zhàn)臃邸钡摹案們r(jià)標(biāo)王”、連續(xù)3個(gè)月被評為“信用度最高企業(yè)”、獲得“最活躍企業(yè)”稱號、博客文章接近300篇、訪問量高達(dá)3萬、評論數(shù)超過1000等會員榮譽(yù)。

“你是天，你是地，不能沒有你（阿里巴巴）！”—這是石鋒參加十大網(wǎng)商評選的宣言。他解釋：“你是天”是指客戶，一個(gè)企業(yè)的發(fā)展沒有客戶的支持與厚愛，就不會有自己的一片事業(yè)天空。“你是地”是指朋友，一個(gè)人想成就事業(yè)沒有朋友的幫助是不可以的，朋友就是你的立足之地。“不能沒有你（阿里巴巴）”，有了客戶，有了朋友．如果沒有阿里巴巴的網(wǎng)絡(luò)平臺，你哪來的客戶與這么多來自五湖四海的朋友呢？

石鋒總結(jié)他成為今年采購贏家的經(jīng)驗(yàn)時(shí)說：“年底采購早點(diǎn)出手固然重要，更重要的是要選對交易平臺。阿里巴巴是全球貿(mào)易領(lǐng)域內(nèi)最領(lǐng)先、最活躍的網(wǎng)上交易市場和商人社區(qū)，是供應(yīng)商能找到采購商的有效途徑，利用好網(wǎng)站的功能和服務(wù)之后，把產(chǎn)品做好就不用再操心了。”

擺脫中間商 網(wǎng)上打天下

浙江桐廬分水鎮(zhèn)是中國的“制筆之鄉(xiāng)”，全鎮(zhèn)有近千家制筆企業(yè)、上萬個(gè)筆樣品種，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷世界各地。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，現(xiàn)在小鎮(zhèn)的業(yè)務(wù)發(fā)展中，電子商務(wù)悄然扮演了領(lǐng)頭兵的作用。用分水鎮(zhèn)曾氏筆業(yè)廠老板曾奇先生的話說，“阿里巴巴提供的網(wǎng)上貿(mào)易平臺就像是一頭威力無比的老虎，像我們這樣的中小企業(yè)就得跟著老虎，才有肉吃！”

2004年，曾奇打算把家鄉(xiāng)豐富的筆業(yè)資源整合起來做生意，但是資金有限。這時(shí)，對電腦一竅不通的曾奇，憑著天生的激情與無懼，決定用網(wǎng)絡(luò)這個(gè)可以最大程度減少人財(cái)投入的平臺作為產(chǎn)品推廣的突破口。3月，曾奇成立了“分水鎮(zhèn)曾氏筆類銷售部”。5月，15歲的女兒告訴他做生意可以上阿里巴巴，為他注冊了免費(fèi)會員。他就這樣跟在了“老虎”的身后開始了自己的網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易生涯。

阿里巴巴這個(gè)“全能服務(wù)員”為他逐漸帶來了詢盤和訂單，這正是他想要的推廣手段。8月，曾奇借錢成為誠信通會員。在10天之后，他接到了第一筆來自網(wǎng)絡(luò)的訂單，雖然只有5400元，但是這塊毫不費(fèi)盡就吃到的“肉”讓曾先生更加堅(jiān)定了自己的選擇。

他一句話簡單地道出了網(wǎng)絡(luò)采購獲利的奧妙，“通過阿里巴巴，我們不再需要中間商，而是與客戶直接溝通。以前一支筆只能賺2、3分錢，但是現(xiàn)在能賺到2、3角錢。”對于制筆廠來說，這樣的利潤提升對于整個(gè)貿(mào)易額的增長非常有效。加入誠信通以來，曾先生的每天都有談成的單子，誠信通的業(yè)務(wù)在整個(gè)業(yè)務(wù)中達(dá)到了95%。

幾年的網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易經(jīng)歷讓他深刻地認(rèn)識到了電子商務(wù)的力量。“我在阿里巴巴上不光是做生意，而且搜集各類筆業(yè)信息，這些采購、銷售筆和原材料的信息一旦形成規(guī)模就可以賺錢了!”除了和客戶進(jìn)行交流，他還經(jīng)常到阿里巴巴網(wǎng)站論壇上看帖子，和商友們進(jìn)行交流。

在管理自己的貿(mào)易通的同時(shí)，他還幫別人看管他們的貿(mào)易通，真正起到了老兵帶小兵的帶頭作用：“桐廬鎮(zhèn)上現(xiàn)在已經(jīng)有160多家誠信通商鋪，其中由我介紹的就有30多家，已經(jīng)帶出了很多徒弟。”

曾氏制筆廠的成功是目前一些中小企業(yè)盈利的典型，充分利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢和電子商務(wù)的各項(xiàng)服務(wù)，將企業(yè)利益最大化已經(jīng)不再是夢想。