３Ｇ前的理性思潮

每離3G最終發(fā)牌的時(shí)間更近一步，付出與回報(bào)的間隔也就再次縮小。產(chǎn)業(yè)鏈上的強(qiáng)勢(shì)聲音已經(jīng)不再是概念和口號(hào)的重復(fù)，設(shè)備商和增值服務(wù)商們更為理性務(wù)實(shí)。

“我們正在圍繞3G做很多調(diào)整，到2008年1月，現(xiàn)有的企業(yè)解決方案事業(yè)部會(huì)進(jìn)行調(diào)整，新的部門會(huì)叫做‘移動(dòng)商務(wù)’部。”日前在采訪中，諾基亞(www.nokia.com.cn)大中華區(qū)企業(yè)解決方案事業(yè)部總經(jīng)理劉強(qiáng)告訴記者諾基亞將進(jìn)行這樣的改變。

這意味著圍繞3G，諾基亞會(huì)整合內(nèi)部關(guān)于移動(dòng)商務(wù)的各種資源，包括網(wǎng)絡(luò)安全、無線通信等除了并入諾西公司之外的產(chǎn)品、渠道及服務(wù)。與此同時(shí)，他們也積極與本土IT廠商展開更多的合作，比如與東軟(www.neusoft.com.cn)組建電信合資公司后，又為了拓展網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品線而進(jìn)行了兩年的合作。“這些日后都是移動(dòng)商務(wù)的重要組成部分，諾基亞想要做移動(dòng)商務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)者，過去3年里我們建立了包括手機(jī)產(chǎn)品、移動(dòng)解決方案和手機(jī)軟件在內(nèi)的基礎(chǔ)，而與本土廠商的合作使這樣的移動(dòng)商務(wù)延伸到更多的領(lǐng)域。”劉強(qiáng)說道。

整合共贏

這是典型的“合作求共贏”思路。與兩年前對(duì)比，在當(dāng)年的國際通信設(shè)備展中，TD-SCDMA陣營是其中最突出的代表，產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟和設(shè)備商群情激揚(yáng)，VoIP還游走在政策邊緣，WiMAX、HSDPA、IPTV作為新鮮事物剛剛登場(chǎng)，盛大的展臺(tái)被擠得水泄不通。設(shè)備商們熱衷于描述那些剛剛正式步入市場(chǎng)的新概念和它們代表的美好前景。

在2007年10月的國際通信展上，3G前的理性回歸則被體現(xiàn)得淋漓盡致。400余家通信廠商如期而至，北電、華為(www.huawei.cn)、愛立信(www.ericsson.com.cn)、富士通(www.fujitsu.com.cn)等都針對(duì)運(yùn)營商的業(yè)務(wù)支撐平臺(tái)提出了具體的解決方案，軟硬件架構(gòu)、數(shù)據(jù)傳輸速率這些電信級(jí)應(yīng)用的指標(biāo)得到了具化，面對(duì)運(yùn)營商的電信級(jí)服務(wù)和面向企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)解決方案并行成為展示中心，且已經(jīng)有了落地的事實(shí)。在諾基亞與其合資公司諾西的展臺(tái)上，這樣的趨勢(shì)也被清晰地傳遞出來。

“現(xiàn)金流，都是沖著現(xiàn)金流。”一位流連于展會(huì)的中小企業(yè)CEO對(duì)記者談出了他的感受。作為巨頭林立的通信鏈條上并不很受重視的下游環(huán)節(jié)一端，他一直關(guān)注著這個(gè)行業(yè)的變化，力爭(zhēng)為自己的企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)白熱化的中下游通信業(yè)務(wù)領(lǐng)域確立更好的位置。從這樣的角度出發(fā)，解決方案受重視的程度與電信級(jí)服務(wù)平分秋色，也就尤為實(shí)際。

烽火的籌碼

與國內(nèi)廠商結(jié)盟，幾乎已經(jīng)是眾多跨國公司在中國3G市場(chǎng)上的基礎(chǔ)策略。和諾基亞的思路相同，NEC(www.nec.cn)也選擇與本土廠商合作，切入3G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。2005年，NEC與烽火科技(www.wri.com.cn)宣布成立武漢烽火移動(dòng)通信公司，從事3G網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、維護(hù)等業(yè)務(wù)，目前已經(jīng)涵蓋了WCDMA、TD-SCDMA寬帶無線技術(shù)及相關(guān)產(chǎn)品領(lǐng)域。

大概是從這樣的合作中體會(huì)到了本土化的好處，NEC不再執(zhí)著于單打獨(dú)斗，除了產(chǎn)品與服務(wù)之外，它還希望將研發(fā)與資本運(yùn)營也和烽火科技結(jié)合起來，從TD產(chǎn)業(yè)鏈上謀求更大的話語權(quán)。10月23日，兩家公司在北京召開新聞發(fā)布會(huì)，烽火集團(tuán)董事長(zhǎng)童國華表示，將就WCDMA和TD-SDCMA兩種技術(shù)方案進(jìn)行持續(xù)開發(fā)和本地化產(chǎn)業(yè)升級(jí)，這一設(shè)想會(huì)具體落實(shí)到明年成立的新合資公司上。“這會(huì)是一個(gè)比武漢烽火移動(dòng)規(guī)模更大、合作更緊密、面向3G的公司。”但他不愿意透露更具體的時(shí)間表。

NEC通訊中國總裁魯敢則把打算談得比較仔細(xì)，他希望能將NEC在產(chǎn)品技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上的經(jīng)驗(yàn)以及網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)與優(yōu)化的技術(shù)等方面的優(yōu)勢(shì)，與烽火科技的市場(chǎng)基礎(chǔ)、客戶關(guān)系和品牌結(jié)合，為中國的運(yùn)營商提供本地化的WCDMA產(chǎn)品和服務(wù)，針對(duì)正在進(jìn)行的TD-SDCMA規(guī)模試驗(yàn)網(wǎng)建設(shè)，雙方也將加強(qiáng)在新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品性能穩(wěn)定、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化等方面的合作。

這也可以視為烽火科技想要提升目前在3G產(chǎn)業(yè)地位的一次努力。由于離2008年奧運(yùn)會(huì)提供3G服務(wù)的時(shí)間點(diǎn)越來越近，對(duì)于烽火科技而言，與NEC合作的最大利益需求，還在于后者雄厚的WCDMA技術(shù)積累以及NGN的戰(zhàn)略實(shí)力。通信展期間。烽火科技展示的主要是基于軟交換和IMS可平滑演進(jìn)的核心網(wǎng)解決方案，涉及的NGN總體方案顯然有NEC合作的空間。而從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，近年來，烽火在繼續(xù)保持光通信產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，也進(jìn)一步加大了在移動(dòng)通信技術(shù)、寬帶通信技術(shù)以及網(wǎng)絡(luò)融合等方面的研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化力度，與NEC保持深度交流顯然有助于它早日完成成熟的產(chǎn)業(yè)布局，而不單單是目前看得到的3G核心網(wǎng)部分。

3G增值空間

3G不僅僅意味著龐大的設(shè)備買賣和網(wǎng)絡(luò)的組建，還有更多無形的增值業(yè)務(wù)空間，比如集團(tuán)通信、個(gè)人互動(dòng)這些大范疇之下的各種平臺(tái)應(yīng)用。“目前我們已經(jīng)在進(jìn)行的比如手機(jī)軟件研發(fā)、移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)高端的安全方案、電子導(dǎo)航等，會(huì)隨著3G的到來被賦予更多的想像空間，手機(jī)、軟件、服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)，都是移動(dòng)商務(wù)涵蓋的范圍。”諾基亞亞太區(qū)企業(yè)解決方案市場(chǎng)總監(jiān)Chris Channe表示。

實(shí)際上從2G時(shí)代開始，4億多手機(jī)用戶對(duì)于手機(jī)上的增值應(yīng)用就已經(jīng)不再陌生，彩鈴、彩信、WAP上網(wǎng)還一度支持了好幾家SP的美國上市，但很快SP們又從風(fēng)光的頂峰跌到了谷底。與設(shè)備商們的沉靜相似，SP在2007年再談無線增值業(yè)務(wù)，商業(yè)模式和技術(shù)門檻有了提升，更能描述它的似乎要從過去的“娛樂”核心沉淀為更嚴(yán)肅的“移動(dòng)商務(wù)”。

北京天騰時(shí)空副總裁汪俊表示，“應(yīng)該通過更方便、更快捷、讓用戶更舒適的方式，重新區(qū)分、整合這些應(yīng)用，從而形成一個(gè)成功的用戶應(yīng)用模型，這個(gè)模型就是我們想達(dá)到的一個(gè)流程。用戶能夠通過手機(jī)平臺(tái)在生活圈、工作圈中暢游，最后實(shí)現(xiàn)移動(dòng)生活圈這個(gè)概念。”基于這番概念，天騰推出了用戶自主定制應(yīng)用的手機(jī)“大頭軟件”，而與此類似有構(gòu)造“移動(dòng)生活圈”念頭，卻走了另一條道路的意銳公司，用的是二維碼掃描。

3G增值空間就隱藏在這些以軟件和服務(wù)為中心的業(yè)務(wù)中，傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)2.0向3.0遷移的影響在這些移動(dòng)平臺(tái)上同樣發(fā)揮著作用。不同的是，由于和通信行業(yè)的緊密結(jié)合，使得無論是從事手機(jī)軟件的中小企業(yè)還是將此作為業(yè)務(wù)一部分的跨國公司，都不再單純談應(yīng)用，更多還是把解決方案作為一個(gè)整體推向臺(tái)前。在2007年通信展同期舉行的無線增值業(yè)務(wù)大會(huì)上，IBM北京電信解決方案中心經(jīng)理李賀偉的最后總結(jié)就是，“摒棄那些雷同的業(yè)務(wù)，用基于商業(yè)智能和行為用戶分析來進(jìn)行小眾市場(chǎng)的精準(zhǔn)業(yè)務(wù)定制。”這暗合了增值業(yè)務(wù)的發(fā)展趨向。