陳永正：最好的“突然”選擇

成功而優(yōu)秀的高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人，究竟該如何設(shè)計(jì)并選擇自己的職業(yè)生涯？

“我陳永正，永遠(yuǎn)立正?！痹?003年年底的一次宴會(huì)上，出任微軟大中華區(qū)CEO不過三四個(gè)月的陳永正，在向嘉賓們祝酒時(shí)幽了一默，令人忍俊不禁、記憶深刻。

在隨后的4年中，陳永正確實(shí)在微軟中國(guó)兢兢業(yè)業(yè)地“立正”，他讓強(qiáng)悍的微軟學(xué)會(huì)了微笑，并讓中國(guó)不再對(duì)其保持警惕；他為微軟找到了一批戰(zhàn)略伙伴與商業(yè)伙伴，諸如：聯(lián)想、方正、同方、TCL、神州數(shù)碼等；他還讓中國(guó)消費(fèi)者接受了微軟，并讓微軟中國(guó)的業(yè)績(jī)飛速增長(zhǎng)；當(dāng)然，他也讓比爾#8226;蓋茨滿意——“微軟征服了中國(guó)”之類的說(shuō)法，開始見諸美國(guó)的報(bào)刊。

但如今，陳永正卻不想再“立正”了。不出意外，10月12日，他會(huì)正式告別微軟，并在3天后正式出任NBA大中華區(qū)CEO。

“NBA的機(jī)會(huì)實(shí)在太難得了。說(shuō)實(shí)話，以前沒有想過去NBA。”面對(duì)公眾，陳永正甚至有些動(dòng)情地解釋他為何突然離開——盡管這會(huì)讓微軟十分難堪，甚至連交接都變得敏感而倉(cāng)促。

不過，對(duì)于陳永正而言，在全球頂級(jí)跨國(guó)公司任職區(qū)域CEO或是全球副總裁的機(jī)會(huì)，似乎已經(jīng)不再那么珍貴，他更需要的，應(yīng)該是能夠讓自己感興趣的、發(fā)揮空間更大的機(jī)遇。

所以，當(dāng)機(jī)會(huì)突然來(lái)臨時(shí)，他很難說(shuō)“NO”。

“最成功的CEO”

“在不久的將來(lái)，微軟大中華區(qū)談?wù)摰牟辉偈?0億美元的突破，而是50億美元新紀(jì)錄的創(chuàng)造?！痹?月19日的辭職信中，陳永正如此勾畫微軟大中華區(qū)的前景。

如果你對(duì)微軟在中國(guó)15年的歷史充分了解，就會(huì)明白這些話的珍貴所在。即使從1995年11月微軟北京辦事處升格為微軟中國(guó)以來(lái)，微軟在華的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，也一直與其在全球的霸主地位不相匹配。最為典型的就是，這個(gè)將中國(guó)區(qū)總部設(shè)置在京城的巨頭，卻幾次痛失北京市政府的采購(gòu)訂單，其政府關(guān)系之差由此可見一斑。

在陳永正之前，微軟中國(guó)的首腦，走馬燈似地?fù)Q了四任，從杜家濱、吳士宏，到高群耀、唐駿，從經(jīng)驗(yàn)豐富的跨國(guó)公司高管，到深諳中國(guó)特色的本土經(jīng)理人，幾乎每一個(gè)都雄心勃勃而來(lái)，最終卻都黯然失色地走。惟有陳永正，被冠以了微軟中國(guó)“最成功的CEO”之名，并打破了微軟中國(guó)CEO任期不超過兩年的怪圈。

當(dāng)然，不能不說(shuō)陳永正的前幾任都是能力超群的優(yōu)秀經(jīng)理人，而且也從各自的角度對(duì)積弊甚多的微軟中國(guó)起到了推動(dòng)作用。

兩年前，剛剛離職微軟全球副總裁的李開復(fù)，在對(duì)記者評(píng)論微軟中國(guó)歷任CEO時(shí)曾字斟句酌地稱：“我覺得吳士宏是一個(gè)很能夠恃才，能夠匯集一批很強(qiáng)能力的人；高群耀，我覺得他是一個(gè)很守職業(yè)規(guī)則和職業(yè)道德的職業(yè)經(jīng)理人；我覺得唐駿，是一個(gè)很有激情而且很在乎他的公司和員工的人?！鳖D了頓，他如此描述自己眼中的陳永正：“我覺得陳永正的優(yōu)點(diǎn)（在于），他是一個(gè)很有戰(zhàn)略眼光而且很懂得政府關(guān)系的人?！?/p>

戰(zhàn)略眼光、政府關(guān)系，恰恰是微軟中國(guó)最需要的。之前，微軟中國(guó)一度被看成一家想在中國(guó)賺大錢的壟斷巨頭，且在文化上極具侵略性；而微軟中國(guó)與微軟大中華區(qū)的機(jī)構(gòu)重疊設(shè)置導(dǎo)致的人事紛爭(zhēng)不斷，也給微軟蒙上了一層陰影。

值得一提的是，當(dāng)年微軟大中華區(qū)調(diào)整時(shí)，李開復(fù)曾想出任大中華區(qū)總裁并負(fù)責(zé)政府關(guān)系、高校關(guān)系及本地化研發(fā)，但未獲微軟總部同意。當(dāng)時(shí)，微軟總部更看重在中國(guó)把摩托羅拉做得紅紅火火的陳永正——在微軟飽受質(zhì)疑且業(yè)績(jī)低迷的時(shí)候，摩托羅拉中國(guó)卻在品嘗著陳永正超人的公關(guān)能力為其帶來(lái)的巨大回報(bào)：2000年之后，摩托羅拉連續(xù)被評(píng)為“外企500強(qiáng)之首”，營(yíng)收達(dá)50億美元，占摩托羅拉全球的1／6。

當(dāng)時(shí)，微軟全球市場(chǎng)銷售和服務(wù)集團(tuán)副總裁凱文#8226;約翰遜曾面對(duì)公眾盛贊陳氏：“我們非常高興能由陳永正先生來(lái)領(lǐng)導(dǎo)微軟在中國(guó)地區(qū)的各項(xiàng)事業(yè)。陳先生的領(lǐng)導(dǎo)能力和企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)是實(shí)施微軟在中國(guó)戰(zhàn)略的寶貴財(cái)富。這將有利于加強(qiáng)并優(yōu)化各方面的關(guān)系，為我們客戶、業(yè)界合作伙伴和政府帶來(lái)價(jià)值。”

果然，陳永正沒有辜負(fù)這份信任。

2003年，微軟特別成立了一個(gè)中國(guó)顧問委員會(huì)，微軟最高管理小組的7個(gè)成員中有兩人加入其中。而陳永正則要通過這個(gè)委員會(huì)讓微軟全球總裁史蒂夫#8226;鮑爾默相信：在中國(guó)直接投資是打開中國(guó)市場(chǎng)魔瓶的最好辦法。之后，陳幾乎每個(gè)月都會(huì)飛美國(guó)。據(jù)說(shuō)，高頻率溝通導(dǎo)致的“后遺癥”是，有一陣陳永正見到飛機(jī)就會(huì)產(chǎn)生恐懼感。

在中國(guó)市場(chǎng)，陳永正更是左右逢源，以化解種種誤解、爭(zhēng)取更多合作。

此前，微軟在中國(guó)市場(chǎng)上長(zhǎng)期面臨尷尬：用戶多，但客戶少，盜版軟件嚴(yán)重?cái)D占了微軟正版軟件的市場(chǎng)份額。頗具親和力的陳永正出任微軟大中華區(qū)CEO后，通過各種方式重塑社會(huì)形象。最明顯的是，微軟中國(guó)不再固執(zhí)地專注于打擊盜版，“微軟是開發(fā)軟件平臺(tái)的，靠中國(guó)軟件公司做大，我們才能做得更好”。于是，微軟開始了在中國(guó)尋找伙伴的旅程，先后與微軟結(jié)成全球戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的有神州數(shù)碼、中軟、山東浪潮等。

解決了軟件廠商的后顧之憂后，陳永正又開始與同樣是盜版軟件受害者的PC廠商合作。2006年4月，微軟在不到一個(gè)月的時(shí)間里居然分別與聯(lián)想、方正、同方以及TCL簽訂了不低于7億美元的正版Windows采購(gòu)協(xié)議——這是微軟進(jìn)入中國(guó)后，獲得的最大一筆訂單。為此，陳永正一改微軟中國(guó)的強(qiáng)勢(shì)做派，與上述廠商進(jìn)行了艱苦的談判。3個(gè)月后的博鰲論壇上，微軟董事長(zhǎng)比爾#8226;蓋茨亦不無(wú)欣慰地表示：“中國(guó)的安全意識(shí)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)環(huán)境已經(jīng)大幅度改善，變得更有利于產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。”

“我們共同完成了很多人認(rèn)為無(wú)法完成的工作。在短短的幾年里，我們確定了推進(jìn)微軟中華區(qū)業(yè)務(wù)發(fā)展的清晰而穩(wěn)固的戰(zhàn)略框架?！标愑勒谵o職信里寫道，“我們的銷售增長(zhǎng)了幾乎一倍，大中華區(qū)的銷售收入突破了10億美元。過去的三年里，在中國(guó)大陸，我們將銷售（含coverec

OEMs）業(yè)績(jī)提高了兩倍，并為2008財(cái)年實(shí)現(xiàn)10億美元的目標(biāo)做好了準(zhǔn)備。我們將未經(jīng)授權(quán)的電腦使用率降低了二十多個(gè)百分點(diǎn)；新雇用了幾百名員工；將業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)擴(kuò)展到了中國(guó)大陸、香港、臺(tái)灣的15個(gè)以上的城市。我們還加強(qiáng)了同客戶和合作伙伴的關(guān)系，不僅在本地區(qū)乃至全球改變了人們看待微軟的方式?！?/p>

這種自信不無(wú)道理，連蓋茨也相信：這是微軟中國(guó)最好的時(shí)候。

——誰(shuí)說(shuō)雄獅不能微笑？關(guān)鍵在于一位好的馴獸師。陳永正無(wú)疑就是這樣的角色，只是，沒人看得到他風(fēng)光背后的傷痕。

“準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)”式選擇

“我很喜歡籃球，能將興趣與工作結(jié)合起來(lái)讓人興奮?！?月19日，在宣布自己將加盟NBA時(shí)，陳永正看起來(lái)頗為激動(dòng)?！拔胰BA不僅能使自己實(shí)現(xiàn)更高價(jià)值，也會(huì)比在微軟實(shí)現(xiàn)更多的公司價(jià)值?！彼f(shuō)。

但是，翻看陳永正的履歷——1983年到1992年在貝爾實(shí)驗(yàn)室呆了9年，1992年進(jìn)入美國(guó)摩托羅拉并于2002年1月起出任摩托羅拉中國(guó)電子有限公司董事長(zhǎng)兼總裁，直至2003年8月加盟微軟出任大中華區(qū)CEO——找不到任何與頂級(jí)籃球賽事相關(guān)的內(nèi)容，為什么44歲的陳永正會(huì)甘冒風(fēng)險(xiǎn)一搏呢？為什么他認(rèn)為在NBA會(huì)比在微軟實(shí)現(xiàn)更高的自我價(jià)值與公司價(jià)值呢？

據(jù)說(shuō)，早在芝加哥大學(xué)攻讀MBA學(xué)位期間，陳永正就對(duì)籃球非常感興趣，而且是芝加哥公牛隊(duì)的鐵桿球迷。但是，這還不足以回答上述問題。

倒是陳永正早在4年前的打算，有助于人們理解他如今的選擇。當(dāng)時(shí)，陳給自己做的職業(yè)規(guī)劃是：一種是升遷至美國(guó)微軟總部任職，第二種是離開微軟自己創(chuàng)業(yè)。

這種規(guī)劃不難理解。如果僅僅定位于職業(yè)經(jīng)理人，能夠擔(dān)任微軟大中華區(qū)的CEO，已是最好的結(jié)果了，“我沒有必要再去其他地方”，陳永正也如此表示，于是，升遷至總部也順理成章。第二種選擇，其實(shí)走的是另外一條路，相對(duì)于盡管辛苦但工作內(nèi)容相對(duì)定勢(shì)的職業(yè)經(jīng)理人而言，也更富有挑戰(zhàn)性、更具有成就感。

陳所選擇的去NBA大中華區(qū)任職，在形式上看似第一種，但在內(nèi)涵上更貼近第二種。

盡管NBA預(yù)計(jì)，中國(guó)共有3億人打籃球，幾乎相當(dāng)于美國(guó)人口的總和，但是NBA中國(guó)目前只有80余名員工。顯而易見，NBA在中國(guó)其實(shí)處于剛剛起步的階段，未來(lái)的空間足夠?qū)拸V。

對(duì)陳永正而言，是處理一團(tuán)亂麻容易，還是白手起家更好，或許不是個(gè)兩難選擇。

前者，他在微軟已有經(jīng)歷——盡管他幾乎打通了微軟中國(guó)與微軟總部的溝通途徑，但是，很難說(shuō)這種自下而上的努力會(huì)完美無(wú)缺，微軟中國(guó)實(shí)際仍未擺脫“燙手山芋”的命運(yùn)，只不過被“陳永正時(shí)代”的輝煌暫時(shí)掩蓋了。而且，微軟總部不會(huì)滿足于僅僅在中國(guó)投資，業(yè)績(jī)才是他們最終的追求。此間，新的問題也層出不窮，比如：Vista在中國(guó)推廣并沒有如預(yù)期所料的順利；OOXML申請(qǐng)國(guó)際文檔標(biāo)準(zhǔn)首輪失敗，并在國(guó)內(nèi)誘發(fā)新一輪質(zhì)疑，可謂“賠了夫人又折兵”。許多棘手的問題，以陳永正一個(gè)區(qū)域CEO的身份來(lái)看，上有老板、中有伙伴、下有客戶，哪一頭都得罪不起，他只能左右平衡，但是，他又能平衡多久呢？陳也透露，自己1年前就計(jì)劃要離開了。

但是后者，則要簡(jiǎn)單、清晰得多。首先，陳永正不必為前任“埋單”。譬如：微軟中國(guó)多年前執(zhí)行“嚴(yán)厲打擊盜版”策略所引起的反感，需要陳永正多少個(gè)笑臉才能消弭呢？沒有人算得清。此外，這也不會(huì)陷入“后任矯正前任”的怪圈，更不會(huì)陷入復(fù)雜的派系紛爭(zhēng)。

其次，體育賽事是沒有壟斷可言的，陳永正不必?fù)?dān)心人們像指責(zé)微軟所謂的“侵略性企業(yè)文化”那樣來(lái)指責(zé)NBA。相反，中國(guó)的籃球迷們對(duì)賽事營(yíng)銷者流露更多的是激情與笑臉?！爸袊?guó)球迷對(duì)我們的反響非常大，這場(chǎng)成功賽事（指2004年NBA開始在中國(guó)大規(guī)模做賽事推廣活動(dòng)）之后，很多中國(guó)的領(lǐng)先企業(yè)真正了解到NBA和NBA的商業(yè)價(jià)值，像聯(lián)想、海爾、蒙牛等等，都接下來(lái)和我們展開了合作，我們也有了正確的戰(zhàn)略。”NBA全球業(yè)務(wù)營(yíng)運(yùn)總裁海蒂#8226;尤伯羅斯如此描述說(shuō)。

事實(shí)上，對(duì)于成功而優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人來(lái)說(shuō)，盡可能大地實(shí)現(xiàn)自我或許是共同的渴望，而這是成熟而穩(wěn)定的大企業(yè)所不能給予的。也有不少經(jīng)理人選擇了自己創(chuàng)業(yè)，但往往會(huì)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)真正創(chuàng)業(yè)后，自己原有的資源并不能有效地利用。這常常成為成功的職業(yè)經(jīng)理人職業(yè)規(guī)劃的難點(diǎn)。而陳永正的選擇則兼顧了二者，既充當(dāng)著職業(yè)經(jīng)理人，又更富有創(chuàng)業(yè)色彩?；蛟S可為其他職業(yè)經(jīng)理人所借鑒。

“NBA中國(guó)公司吸引我的地方是，這是一家小公司，我可以規(guī)劃，帶領(lǐng)它成長(zhǎng)。還有更關(guān)鍵的一點(diǎn)是，我們計(jì)劃未來(lái)3~5年中單獨(dú)上市，我還從來(lái)沒帶領(lǐng)公司去上市過?！?/p>

陳永正對(duì)NBA在中國(guó)的發(fā)展前景顯得信心十足。

當(dāng)然，加盟NBA，對(duì)于此前需要與所有省市領(lǐng)導(dǎo)吃飯喝酒、微笑應(yīng)酬的陳永正而言，還有著意外的收獲——“那兒讓我有更多的時(shí)間與家人呆在一起，讓我喜歡NBA的兒子更高興?！?/p>

責(zé)任編輯：焦晶