蘇寧的ＰＣ欲望

中國PC零售市場的提速，使蘇寧對這一領域有了更多的想象。

9月12日，包括惠普、聯想、索尼、TCL、方正等24家PC廠商被蘇寧聚攏在南京，共同探討未來家電連鎖渠道的“生意經”，連已經不做PC生意的IBM公司也派大中華區副總裁前往。按照蘇寧的說法，“2007中國PC行業發展高峰論壇”是PC廠商們的“意思”。PC家電連鎖渠道受到的這般關注，蘇寧也趁熱打鐵提出了自己的PC愿景，“蘇寧在2007銷售年度將成為中國PC零售渠道冠軍”。

據Gfk市場咨詢公司的一份調查顯示，2005年，中國PC市場零售銷量所占比例44.8％，2007年為47.1％，而預計到2010年會增至50.2％。同時，對比2006年上半年與2007年上半年，筆記本零售市場銷量的增長速度也從33％增速到55％。

而與2006年相比，蘇寧的DC零售市場不管從銷售數量還是銷售額都是以300％的速度增長，“雖然蘇寧的PC銷售毛利率目前在5％～6％左右，在蘇寧的橫向比較中是最低的，傳統家電的毛利率可以達到20％。但現在PC用戶結構的轉變，個人用戶比例開始逐漸大于行業用戶，我想我們應該抓住這樣的機會。”蘇寧電器總裁孫為民坦言他們選擇這個時機的初衷。

雖然蘇寧已是中國家電連鎖行業的巨頭，但如何與中關村海龍、最好的小專柜們競爭，以期在不久的將來真能坐到中國PC零售渠道冠軍的寶座，還需要未來更多的策略部署和切實實施。

以往，PC產品一直都是在蘇寧各大連鎖店銷售，無論是營業面積還是產品種類都存在限制，甚至在銷售規模上與手機也難以抗衡。現在蘇寧提出的PC新政，取消全國三分之二連鎖店的電腦業務，只留下三分之一的連鎖店專注做3C旗艦店，同時計劃投入5000萬元加大形象宣傳。……