中國PC零售市場的提速,使蘇寧對這一領域有了更多的想象。
9月12日,包括惠普、聯想、索尼、TCL、方正等24家PC廠商被蘇寧聚攏在南京,共同探討未來家電連鎖渠道的“生意經”,連已經不做PC生意的IBM公司也派大中華區副總裁前往。按照蘇寧的說法,“2007中國PC行業發展高峰論壇”是PC廠商們的“意思”。PC家電連鎖渠道受到的這般關注,蘇寧也趁熱打鐵提出了自己的PC愿景,“蘇寧在2007銷售年度將成為中國PC零售渠道冠軍”。
據Gfk市場咨詢公司的一份調查顯示,2005年,中國PC市場零售銷量所占比例44.8%,2007年為47.1%,而預計到2010年會增至50.2%。同時,對比2006年上半年與2007年上半年,筆記本零售市場銷量的增長速度也從33%增速到55%。
而與2006年相比,蘇寧的DC零售市場不管從銷售數量還是銷售額都是以300%的速度增長,“雖然蘇寧的PC銷售毛利率目前在5%~6%左右,在蘇寧的橫向比較中是最低的,傳統家電的毛利率可以達到20%。但現在PC用戶結構的轉變,個人用戶比例開始逐漸大于行業用戶,我想我們應該抓住這樣的機會。”蘇寧電器總裁孫為民坦言他們選擇這個時機的初衷。
雖然蘇寧已是中國家電連鎖行業的巨頭,但如何與中關村海龍、最好的小專柜們競爭,以期在不久的將來真能坐到中國PC零售渠道冠軍的寶座,還需要未來更多的策略部署和切實實施。
以往,PC產品一直都是在蘇寧各大連鎖店銷售,無論是營業面積還是產品種類都存在限制,甚至在銷售規模上與手機也難以抗衡?,F在蘇寧提出的PC新政,取消全國三分之二連鎖店的電腦業務,只留下三分之一的連鎖店專注做3C旗艦店,同時計劃投入5000萬元加大形象宣傳?!?br>