蘇寧的ＰＣ欲望

中國PC零售市場的提速，使蘇寧對這一領(lǐng)域有了更多的想象。

9月12日，包括惠普、聯(lián)想、索尼、TCL、方正等24家PC廠商被蘇寧聚攏在南京，共同探討未來家電連鎖渠道的“生意經(jīng)”，連已經(jīng)不做PC生意的IBM公司也派大中華區(qū)副總裁前往。按照蘇寧的說法，“2007中國PC行業(yè)發(fā)展高峰論壇”是PC廠商們的“意思”。PC家電連鎖渠道受到的這般關(guān)注，蘇寧也趁熱打鐵提出了自己的PC愿景，“蘇寧在2007銷售年度將成為中國PC零售渠道冠軍”。

據(jù)Gfk市場咨詢公司的一份調(diào)查顯示，2005年，中國PC市場零售銷量所占比例44.8％，2007年為47.1％，而預(yù)計到2010年會增至50.2％。同時，對比2006年上半年與2007年上半年，筆記本零售市場銷量的增長速度也從33％增速到55％。

而與2006年相比，蘇寧的DC零售市場不管從銷售數(shù)量還是銷售額都是以300％的速度增長，“雖然蘇寧的PC銷售毛利率目前在5％～6％左右，在蘇寧的橫向比較中是最低的，傳統(tǒng)家電的毛利率可以達到20％。但現(xiàn)在PC用戶結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變，個人用戶比例開始逐漸大于行業(yè)用戶，我想我們應(yīng)該抓住這樣的機會。”蘇寧電器總裁孫為民坦言他們選擇這個時機的初衷。

雖然蘇寧已是中國家電連鎖行業(yè)的巨頭，但如何與中關(guān)村海龍、最好的小專柜們競爭，以期在不久的將來真能坐到中國PC零售渠道冠軍的寶座，還需要未來更多的策略部署和切實實施。

以往，PC產(chǎn)品一直都是在蘇寧各大連鎖店銷售，無論是營業(yè)面積還是產(chǎn)品種類都存在限制，甚至在銷售規(guī)模上與手機也難以抗衡。現(xiàn)在蘇寧提出的PC新政，取消全國三分之二連鎖店的電腦業(yè)務(wù)，只留下三分之一的連鎖店專注做3C旗艦店，同時計劃投入5000萬元加大形象宣傳。通過這些，蘇寧期望爭得在3C賣場PC銷售的話語權(quán)。

而其競爭對手國美早已把小巧的數(shù)碼專賣店作為其主打策略，這些數(shù)碼店的平均面積為260平方米左右，主要經(jīng)營手機、數(shù)碼照相機、數(shù)碼攝像機、電腦、等離子、液晶等高端數(shù)碼產(chǎn)品。這是歐美的家電消費電子企業(yè)常用的模式，即消費類電子和家電是分開銷售的。國美在2004年開始設(shè)立數(shù)碼店，僅北京的門店就已經(jīng)從16家暴增到近60家。不過國美設(shè)立數(shù)碼店的做法還是從經(jīng)營成本上考慮的，畢竟大賣場的費用過于高昂。

其實數(shù)碼店的做法，蘇寧之前曾在南京新街口也做過試點，但一段時間運行下來后，發(fā)現(xiàn)其效果并不理想，“從整體盈利點看，通過3C旗艦店包容PC、IT產(chǎn)品銷售將是我們最終選擇的土導(dǎo)方式。”

回顧2001年到2003年的“圈地運動”，蘇寧選擇在各個城市迅速開店擴張，孫為民表示，現(xiàn)在回過頭看，這無疑是件冒險的事情，“但在當(dāng)時也是一件成功的做法，我們以最快的速度在全國圈到了自己的‘地盤’。”

孫為民認(rèn)為，世界上沒有聰明人與笨人之分，“成功只區(qū)別于是不是在正確的時間做正確的事。”2007年，蘇寧已經(jīng)與惠普、聯(lián)想等PGU商簽署了80萬臺電腦的采購合同。而在PC越來越成為大眾電子消費品的現(xiàn)在，也許這正是蘇寧所選擇的下一個在正確的時間所做的正確的事。

責(zé)任編輯：劉 艷