馬云尋找突破口

上市將有助于馬云在國際化和資金鏈兩個方向上實現突破。

9月15日，當馬云開始演講時，阿里巴巴每年的網商大會上最搶眼的環節也終于到來。杭州市省人民大會堂的兩千多個座位早已座無虛席，就連過道里也站滿了人。

像以前一樣，馬云的演講更像是一場勵志演說，不時引發場下的陣陣掌聲和笑聲。一位從深圳遠道而來的網商掏出相機，央求身旁的人幫他跟臺上的馬云合個影。“我是自己花錢買票專門來聽的，”這位年輕人望著臺上的馬云，一臉崇拜的神情。他迫切地希望能夠從后者身上學到創業的經驗。

從阿里巴巴制造出“網商”這一概念，到今天這一概念已廣為業界接受，短短的四年間，這家企業的價值在翻倍增長。馬云用“堅持”來解釋這一成功，而從另一個角度講，在中國互聯網商業環境發生巨變的這幾年間，馬云牢牢地抓住了中小企業這張牌。

然而曾連續參加過前三屆阿里巴巴“中國網商大會”的人會發現，盡管前來參會的網商數量在增多、收入規模在膨脹，但他們已不似從前那般激情澎湃。中國的互聯網在即將迎來高潮之際，也逐漸歸于理性。那些最初在互聯網上嘗到甜頭的企業，現在有的已發展為年收入上億元的規模；而另一方面，一些小企業還是源源不斷地走進來。據阿里巴巴B2B電子商務總裁、阿里巴巴集團副總裁衛哲透露，今年阿里巴巴的會員數大致是去年的3倍；而四川等內陸城市已經成為新的支點。

中國的中小企業有9000萬之眾，阿里巴巴和其他電子商務平臺所籠絡的只是冰山一角。如何才能吸引更多的企業走到網上來?馬云打算在國際化和資金鏈兩個方向上尋找突破點。而值得期待的是，此時，阿里巴巴B2B在中國香港聆訊的消息已經傳開，上市的腳步很近了。

今年6月，已有四家網商從“e貸通”處獲得了總計120萬元的資金。這個項目是阿里巴巴旗下的支付寶聯合建行共同開展的，根據小型網商在阿里巴巴處的信用評級，為這些無法通過正式渠道獲得貸款審批的企業獲取資金。馬云稱，將在未來兩三年內，投入一億美元巨資，聯合風險投資和銀行，幫助中小企業融資。IDG全球高級副總裁熊曉鴿、賽伯樂中國投資公司董事朱敏、軟銀賽富合伙人閻焱等創投人士，均表示愿意通過創投或者類似硅谷銀行的形式參與其中，但要先將一些規模無法壯大而易于復制的淘寶網商拒之門外。

國際化是阿里巴巴發展的另一個關鍵詞。而為了彰顯這一方向，阿里巴巴特地在今年的網商評選中增設了海外賽場，來自美國的兩大買家登上了十大網商之榜。日前，支付寶剛剛解決了人民幣海外支付問題。而據衛哲透露，阿里巴巴B2B即將在中國香港和中國臺灣設立服務部，并把國際化的第一步鎖定在日本。從此路線圖上判斷，阿里巴巴首先要發展的是能為國內供應商帶來實際利益的國際大買家。而在馬云當選APEC資源工作委員會主席后，暗示明年將舉辦一場國際化的網商大會。

顯然馬云試圖用資金鏈和海外大買家來粘合和吸引更多的中小企業群體。當聚合的企業用戶越多，這一平臺的價值便會超過電子商務本身帶來的價值。而一個佐證便是，一直苦于無法服務于中小企業這一龐大群體的英特爾、微軟等巨頭，都已將繡球拋給了阿里巴巴。