網上貿易：中小企業的致富敲門磚

大生意源源不斷地主動找上門來的秘密。

浙江嘉善華生工藝制品廠的經理陳冰，每年都有1000萬元大單；上海旺堯鋼鐵貿易有限公司的經理吳昌松，5月份簽下單筆100萬元合同。他們只是龐大的網商群體中普通的一份子，讓買家在龐大的互聯網中，從海量信自里找到了他們。他們的經歷很相似：某一天，接到了陌生的電話、報價、發樣品、接待考察、最后簽單。聽起來就像被天上掉的餡餅砸到了。那到底為什么生意就偏偏找到他們?

其實他們等到了這樣的機會，不是偶然，也不是幸運，而是因為他們都經歷過失敗，都在失敗中找到了正確的方向，都選擇了網上貿易。

沒有業務員的賺錢之道

浙江嘉善華生工藝制品廠生產單價一元錢左右的名片夾等促銷小禮品，沒有業務員、卻達到了年收入1000萬元，這個工廠的經理陳冰先生說他的秘訣是網絡營銷：“不用跑著找買家，足不出戶就能做成塵意。”

1998年，畢業三四年的陳冰拿了5萬元錢創業。工廠建好后，他卻沒有客戶、沒有訂單。找了幾個同學一起跑業務，終于有了一個10萬多元的定單，對方又反悔，他的投入全賠進去了。

但已認定了創業這條路，陳冰還是四處借錢堅持做下來了。也是因為有了失敗的經歷，陳冰開始反思。他發覺，傳統的跑業務、找關系發展業務，對他來說基本上行不通，因為他沒有錢請業務員，更沒有能帶給他訂單的關系網。

2001年6月，陳冰得知一個朋友做網絡貿易賺了錢，對網絡還很陌生的他向朋友請教，朋友向他推薦了阿里巴巴。……