ＰＣ春耕

大有潛力可挖的中小企業市場，正在成為本土PC廠商爭奪的下一個焦點。

兩個辦公間、不到10名員工—這就是肖先生新成立的廣告公司的全部家當。在北京，像這樣小規模的公司多如牛毛，但這并不影響肖先生準備在新年里大干一場的雄心。春節剛過，他來到中關村準備采購幾臺辦公用的電腦，此時的中關村比節前明顯冷清了許多，春節前忙促銷經常到七八點才打烊的店鋪，現在5點多便開始出現三三兩兩下班的人群。不過，肖先生發現自己并沒有白來，因為不少品牌PC專賣店都添置了新品，并打出了“春季大促銷”的橫幅，產品的功能定位和性價比都讓他怦然心動。

“現在是中小企業進行采購的最佳時節，很多企業主都在這個時候重新招聘員工，添置設備。”位于鼎好電子城首層的聯想專賣店工作人員對記者說。肖先生仔細對比了產品的性能之后，訂購了4臺聯想揚天電腦。此外，他還得到了一部飛利浦剃須刀作為促銷的獎品。

吸引肖先生這樣的主顧正是PC廠商的初衷。在城市家庭和大中型企業的電腦采購需求漸趨平緩之后，中小企業用戶群正成為中國PC市場的下一個熱點。

聯想在這方面率先嘗到了甜頭。從2005年春季算起，聯想開展春促已經3年，銷售業績喜人。聯想大中華區商用臺式營銷部總經理湯捷介紹說，目前聯想在國內中小企業市場的占有率已經提升到了35%，大膽進行的春促策略功不可沒。與此同時，包括方正、同方在內的本土競爭對手也發現了同樣的消費趨勢，同樣把中小企業列為未來的重要目標客戶，于是，一場諸侯混戰的春季交鋒在2007年年初悄悄打響了。……