寶德：大樹(shù)下的成長(zhǎng)曲線

一路追隨英特爾發(fā)展起來(lái)的寶德，必須為自己的未來(lái)找到新的方向。

技術(shù)狂人英特爾在中國(guó)遭遇了一個(gè)難題。去年11月，英特爾中國(guó)隆重推出了全球首款四核處理器，這款處理器運(yùn)行速度飛快，是英特爾用來(lái)壓制AMD的絕佳武器。國(guó)內(nèi)的OEM廠商也紛紛捧場(chǎng)，浪潮、聯(lián)想、寶德等公司都推出了多款四核服務(wù)器產(chǎn)品。但是面對(duì)個(gè)人消費(fèi)者市場(chǎng)，PC廠商們的腳步卻躑躅不前。原因很簡(jiǎn)單，四核處理器價(jià)格相對(duì)高昂，支持的軟件系統(tǒng)也不成熟，哪個(gè)廠商都不愿冒這個(gè)險(xiǎn)。

但英特爾很快盼到了一位“勇士”，令人頗感意外的是，這位勇士并非PC企業(yè)，而是專門生產(chǎn)服務(wù)器的寶德。“今年上半年，寶德準(zhǔn)備進(jìn)入高端游戲PC領(lǐng)域。”2007年3月，寶德科技常務(wù)副總裁馬竹茂在深圳向本刊記者透露，“英特爾迫切希望推進(jìn)這一市場(chǎng)，但感覺(jué)到國(guó)內(nèi)PC廠商普遍對(duì)此不太重視。”

鑒于和英特爾的良好關(guān)系，寶德決定探探路。同國(guó)內(nèi)市場(chǎng)現(xiàn)有的游戲PC相比，寶德的產(chǎn)品定位更加高端，它采用英特爾四核處理器，售價(jià)將高達(dá)四五萬(wàn)元人民幣。馬竹茂說(shuō)，目前寶德的相關(guān)產(chǎn)品已經(jīng)處于最后研發(fā)過(guò)程中。

這種探路舉動(dòng)將很難贏得財(cái)務(wù)意義上的喝彩：中國(guó)高端游戲PC用戶量非常有限，再加上四核處理器的售價(jià)偏高，應(yīng)用環(huán)境也不夠成熟，因此眾多PC廠商對(duì)于將四核處理器引入PC產(chǎn)品線動(dòng)作遲緩。但在馬竹茂看來(lái)，寶德的這種不計(jì)回報(bào)的付出非常值得。自從1997年寶德公司成立以來(lái)，這家本土服務(wù)器廠商一直堅(jiān)持了“大樹(shù)底下好乘涼”的發(fā)展策略，即依托于上游芯片廠商英特爾，經(jīng)過(guò)10年的發(fā)展，目前寶德已經(jīng)進(jìn)入中國(guó)本土服務(wù)器廠商前三甲。

追逐英特爾

為英特爾在高端游戲PC方向探路，僅僅是寶德追隨英特爾戰(zhàn)略的一個(gè)縮影。事實(shí)上，寶德一直被外界認(rèn)為是英特爾在中國(guó)最忠實(shí)的擁蹙，最近兩三年來(lái)，AMD的異軍突起給了英特爾很大的壓力，很多的合作伙伴也受到了拉攏。2004年，聯(lián)想PC破天荒地同AMD結(jié)盟；2006年，英特爾陣線更是被大幅攻破，包括方正、同方、戴爾等公司都摒棄了以往的單一芯片供應(yīng)商的路線。在這種大背景下，寶德的忠貞不二便顯得頗為矚目。

“寶德的策略就是，咬定英特爾不放松。”馬竹茂說(shuō)。每當(dāng)英特爾有新的產(chǎn)品和技術(shù)發(fā)布時(shí)，寶德總是站在支持者的最前沿，從安騰、雙核到四核產(chǎn)品均是如此。“去年，國(guó)內(nèi)第一臺(tái)四核服務(wù)器就是從寶德銷售出去的。當(dāng)我們的四核產(chǎn)品開(kāi)始在國(guó)內(nèi)大范圍鋪貨的時(shí)候，其他廠商的相關(guān)產(chǎn)品還沒(méi)有來(lái)得及開(kāi)賣。”

這種緊隨的戰(zhàn)略意味著，寶德將不得不充當(dāng)最艱苦的先鋒軍角色。以安騰產(chǎn)品為例，在英特爾的第一代安騰產(chǎn)品問(wèn)世之后，由于市場(chǎng)上對(duì)這一產(chǎn)品的認(rèn)知度很低，寶德在推廣安騰服務(wù)器過(guò)程中碰了不少釘子。馬竹茂回憶說(shuō)，最初去找客戶的時(shí)候，因?yàn)榭蛻魶](méi)有相關(guān)的應(yīng)用，所以不得不先去找地方做測(cè)試，等測(cè)試結(jié)果出來(lái)了，客戶往往又不要了，這種低迷的情況一直持續(xù)了兩三年的時(shí)間。

不過(guò)，在新產(chǎn)品的局面逐漸打開(kāi)后，寶德的先發(fā)優(yōu)勢(shì)便有了體現(xiàn)。2006年，寶德計(jì)劃實(shí)現(xiàn)1000顆安騰芯片的銷售，實(shí)際銷售狀況超出了公司的預(yù)料，最終達(dá)到了1200顆，足足比2005年增長(zhǎng)了300%。這一銷售數(shù)字在中國(guó)市場(chǎng)穩(wěn)居第一，超過(guò)了聯(lián)想、浪潮和戴爾的相關(guān)產(chǎn)品總和，從整個(gè)亞太市場(chǎng)來(lái)看，也僅次于惠普。

同英特爾親密合作的做法給寶德也帶來(lái)了不少現(xiàn)實(shí)的回報(bào)。據(jù)了解，英特爾對(duì)寶德的支持主要集中在四個(gè)方面：在英特爾遍布全球的合作伙伴名單中，寶德是英特爾在服務(wù)器方面的領(lǐng)先廠商，這有利于寶德從英特爾拿到最新的技術(shù)和優(yōu)惠的提貨價(jià)格；英特爾會(huì)同寶德聯(lián)合做市場(chǎng)活動(dòng)；英特爾同寶德聯(lián)合在深圳建立了實(shí)驗(yàn)室，包括散熱實(shí)驗(yàn)室和一個(gè)綜合解決方案中心；英特爾為寶德在深圳建設(shè)的新生產(chǎn)基地提供技術(shù)支持，這個(gè)基地建筑面積3萬(wàn)多平方米，投資總額為7000萬(wàn)元，其設(shè)計(jì)年產(chǎn)能為20萬(wàn)臺(tái)服務(wù)器，規(guī)模為國(guó)內(nèi)第一。

馬竹茂承認(rèn)說(shuō)，同國(guó)內(nèi)其他服務(wù)器廠商相比，寶德的劣勢(shì)在于自己是民營(yíng)企業(yè)，缺少深厚的政府資源。不過(guò)民營(yíng)企業(yè)的特點(diǎn)也成為寶德的一個(gè)優(yōu)勢(shì)，“寶德反應(yīng)速度快，市場(chǎng)化程度高，企業(yè)文化優(yōu)良，從這些風(fēng)格上看非常像跨國(guó)公司，包括英特爾、法國(guó)布爾等公司都明確感受到了這一點(diǎn)，他們表示同寶德的合作更順暢一些。”他表示，寶德目前沒(méi)有計(jì)劃同AMD展開(kāi)任何形式的合作，同英特爾的合作已經(jīng)足夠讓寶德長(zhǎng)期受益。

如何脫離紅海

寶德公司看起來(lái)走上了一條不歸路。跟隨英特爾的路線本身并沒(méi)有錯(cuò)，不過(guò)，一個(gè)不容忽視的事實(shí)是，中國(guó)的服務(wù)器市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)正愈演愈烈，由于產(chǎn)業(yè)鏈的大部分利潤(rùn)被上游廠商攫取，缺少核心技術(shù)的服務(wù)器廠商普遍陷入了價(jià)格戰(zhàn)的泥潭。IDC在2006年的一份報(bào)告中指出：“在中國(guó)x86服務(wù)器市場(chǎng)，價(jià)格已經(jīng)成為競(jìng)爭(zhēng)的最主要武器。2005年市場(chǎng)價(jià)值2.5%的增長(zhǎng)創(chuàng)造了3年以來(lái)的新低，更是遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于出貨量的增長(zhǎng)率，證明整個(gè)市場(chǎng)在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的作用下正向中低端發(fā)展。”

寶德也感受到了這種競(jìng)爭(zhēng)壓力。2007年，寶德向英特爾承諾的銷量要比2006年增長(zhǎng)40%，但實(shí)現(xiàn)起來(lái)難度頗大。寶德科技助理總裁李曉放對(duì)記者表示，對(duì)于2007年的市場(chǎng)前景，公司的態(tài)度是“謹(jǐn)慎樂(lè)觀”，盡管整個(gè)服務(wù)器市場(chǎng)的銷量會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng)，但利潤(rùn)可能會(huì)大幅下滑，“服務(wù)器越來(lái)越像PC產(chǎn)業(yè)了”。

但做服務(wù)器遠(yuǎn)比PC更為艱難，曾經(jīng)擔(dān)任TCL電腦CTO的馬竹茂說(shuō)，對(duì)于PC來(lái)說(shuō)，毛利率定在8%是企業(yè)維持生存的一個(gè)界限，但對(duì)服務(wù)器廠商而言，這個(gè)數(shù)字至少要保證10%以上，企業(yè)才能維持下去。

如何才能脫離這種薄利經(jīng)營(yíng)的苦海呢？馬竹茂說(shuō)，寶德的主要策略是向高端市場(chǎng)轉(zhuǎn)移，安騰和四核服務(wù)器都將是下一步的營(yíng)銷重點(diǎn)，“2007年，英特爾的處理器出貨量目標(biāo)是，四核占到40%，雙核占50%，單核只占10%，寶德的產(chǎn)品線也要做相應(yīng)的調(diào)整。”2006年，加入安騰解決方案聯(lián)盟、結(jié)盟布爾，也都給寶德進(jìn)入高端市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)。

同時(shí)，寶德還瞄準(zhǔn)了更具潛力的存儲(chǔ)領(lǐng)域。與競(jìng)爭(zhēng)白熱化的傳統(tǒng)服務(wù)器領(lǐng)域相比，存儲(chǔ)是一塊方興未艾的地盤，其價(jià)格戰(zhàn)激烈程度還比較低。對(duì)于這一陌生市場(chǎng)，寶德的獨(dú)創(chuàng)做法是將服務(wù)器與存儲(chǔ)產(chǎn)品結(jié)合起來(lái)，成為一體化的存儲(chǔ)服務(wù)器，這一產(chǎn)品的性價(jià)比更高。這一創(chuàng)意來(lái)自于騰訊公司等客戶的需求，擁有上億網(wǎng)民用戶的騰訊公司是寶德的大客戶，兩年前，騰訊準(zhǔn)備做自己的數(shù)據(jù)中心，但分別購(gòu)置大量的服務(wù)器和存儲(chǔ)系統(tǒng)耗資巨大，看到機(jī)會(huì)的寶德在兩個(gè)多月的時(shí)間里研發(fā)出了存儲(chǔ)服務(wù)器，得以中標(biāo)。

為了遠(yuǎn)離紅海，寶德公司想到的另一個(gè)計(jì)策是，網(wǎng)絡(luò)游戲。進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)游戲?qū)τ趯毜聛?lái)說(shuō)是一種全新的投資嘗試，最初寶德只是網(wǎng)絡(luò)游戲公司的服務(wù)器提供商，但后來(lái)發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)非常賺錢，便萌發(fā)了自己做網(wǎng)絡(luò)游戲的念頭。2003年，寶德集團(tuán)投資3000萬(wàn)元專門成立了寶德網(wǎng)絡(luò)公司，迄今先后開(kāi)發(fā)并運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品有《大清帝國(guó)》 、《戰(zhàn)國(guó)英雄》、《抗戰(zhàn)Online》等。馬竹茂透露，目前公司董事長(zhǎng)李瑞杰的主要精力已經(jīng)放在了這家網(wǎng)絡(luò)游戲分公司身上，對(duì)于服務(wù)器主營(yíng)業(yè)務(wù)則交給其他高管負(fù)責(zé)，自己反倒過(guò)問(wèn)不多了。

這種態(tài)度轉(zhuǎn)變表明了李瑞杰意欲為寶德尋找下一片藍(lán)海的決心。需要指出的是，隨著新進(jìn)入者的激增，中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)未必比服務(wù)器更為輕松，包括盛大、網(wǎng)易這樣的網(wǎng)游巨人都已經(jīng)遭遇了增長(zhǎng)瓶頸，做硬件起家的寶德要想在這片汪洋中脫穎而出，其難度無(wú)異于直上青天，不過(guò)，對(duì)于習(xí)慣于在英特爾大樹(shù)的庇護(hù)下生長(zhǎng)的寶德來(lái)說(shuō)，似乎沒(méi)有什么比找到新的沃土更有誘惑力的了。