沃達豐采購中國

在近兩年巨額虧損的壓力下，沃達豐中國采購中心的設立對于其成本控制戰略具有非常重要的意義。

3月16日，從走進沃達豐中國公司會議室的時候起，沃達豐集團（LON：VOD）龐約翰（John Bond）就開始盯著墻上的那幅中國地圖看。“我在找一條由麗江出發前往西藏的旅游線路?！饼嫾s翰笑著說到。

在2006年出任沃達豐集團董事長之前，龐約翰在匯豐控股有限公司（HSBC Holdings Ltd.）工作了45年。1993年之后，擔任匯豐控股的首席執行官，1998年起擔任匯豐控股董事長。在主政匯豐控股十幾年的過程當中，匯豐控股的擴張速度驚人，幾乎每個月都會新開一家銀行。

對比匯豐控股，沃達豐集團同樣是一個巨無霸型的公司，在全球25個國家都擁有運營網絡，在36個國家擁有合作網絡，截至2007年1月31日，按持股比例計算的用戶數超過2億，截至2006年9月，半年的營業收入達到290億美元，是收入規模最大的運營商。

但是，現在由于歐洲的移動業務已經出現瓶頸，沃達豐最近兩年的業績一直表現欠佳。在2005財年，由于競爭激烈和過度的擴張，沃達豐超過400億美元的凈虧損額創造了英國企業虧損的歷史記錄，而2006年上半年的虧損也高達97億美元。

沃達豐迫切需要找到新的增長方向，龐約翰將其總結為五大戰略：在歐洲增加收入和削減成本、在新興市場取得強勁增長、創新并滿足客戶的總體通信需求、積極管理資產組合，實現最大回報、將資本結構和股東回報政策與總體戰略保持一致。

為了控制成本，除了大規模裁員之外，沃達豐也在尋找其他的解決路徑，在歐洲開始大規模外包自己的IT服務。同時，沃達豐還不惜與競爭對手共享網絡以節省開支。2007年2月，沃達豐英國子公司和Orange英國公司共享無線接入網。

而在采購方面，沃達豐也開始將目光投向價格更具優勢的中國供應商，2007年3月16日，沃達豐在北京成立了自己的中國采購中心。

中國的戰略意義

在上個世紀70年代第一次來中國之后，龐約翰已經先后35次到訪中國了，在匯豐集團時龐約翰曾經在亞洲工作了25年。此次中國之行，龐約翰的日程排得滿滿，3月18日在第八屆中國高層發展論壇做講演，還要同國資委主任李榮融、中國移動董事長王建宙以及中興通訊董事長侯為貴當面溝通。

在龐約翰訪華的前一個月，原來的沃達豐中國代表處已經正式升格為沃達豐中國有限公司，而原來的首席代表夏浩也成為首任沃達豐中國公司總經理。

中國采購中心的設立對于沃達豐的成本控制戰略具有相當重要的意義。此后，沃達豐中國采購中心將具體負責促進沃達豐在大中華地區采購硬件設備和牽頭與當地制造商的合同談判，從而進一步將網絡、IT和相關服務方面的領先技術引入沃達豐集團及其客戶。

“為了降低公司的整體成本，未來幾年時間里，沃達豐在中國的采購金額將在現有2億歐元的基礎上達到5億歐元到10億歐元的規模?！蔽诌_豐全球供應鏈管理總監德勒夫#8226;舒爾茨表示。

“在中國設立采購中心，不僅僅是因為成本的原因。”龐約翰說道，“對于我們保持技術上的領先同樣具有相當重要的意義?！痹谠L問中興、華為總部的時候，中國企業的技術能力讓其印象深刻?！八鼈冊诩夹g上已經處于領先的地位，在沃達豐的總體采購當中，中國供應商在部分產品上已經占據了相當大的份額?！?/p>

龐約翰所指的部分產品其中就包括手機。在沃達豐的體系下，終端的采購一直由沃達豐全球市場部負責，新設立的中國采購中心并不負責終端的采購。但是，中國企業在其中已經扮演了相當重要的角色。舒爾茨透露，目前沃達豐每年180億歐元的采購當中，37%來自于終端的采購，而這其中中國廠商的采購已經占到44%。就在2007年2月，沃達豐剛剛宣布向中興通訊采購手機。

夏浩說：“沃達豐中國已經在為沃達豐集團遍布全球的各個市場提供采購方面的支持，中國采購中心的成立將使這些支持更加正規化和更具規模。這也再次證明了我們對中國的重視，并促使沃達豐進一步關注從中國這個在全球最具有國際競爭力的市場之一進行采購。”

不會賣中國移動的股票

沃達豐的中國之路從投資中國的運營商開始。2000年和2002年，沃達豐曾經兩次購買中國移動（0941.HK）股份，目前總計持有6.5億股，占中國移動股份總數的3.27%，同時擁有一個董事會席位。除了投資中國移動上市公司之外，沃達豐還在中國移動的子公司卓望投資了3500萬美元，擁有其9.99%的股份，擁有兩個董事席位。

中國移動在最近兩年的業績相當優異，2006年營業收入接近3000億元人民幣，凈利潤達到660億元，而且增長幅度一直維持在20%以上。在中國移動極佳的業績支撐下，中國移動的股價也一直穩定70港元的高位。按照當前股價計算，沃達豐所持中國移動股份總價值已經達到455億港元，對比當初32.5億美元（約253億港元）的收購價，沃達豐獲利相當豐厚。

一直有分析認為，在沃達豐全球業績欠佳的大背景下，為了平衡投資結構的考慮，沃達豐有可能會逐漸減持中國移動的股份。就在不久前，有香港媒體報道稱，沃達豐將會將其手中所持的中國移動股份出讓給華資財團，只不過由于雙方在價格上未能達成一致而使得交易暫時擱淺。

被問及股份出讓的問題時，未等翻譯將這個問題翻譯完，龐約翰已經開始不住的搖頭。“我們從來沒有賣出過一股中國移動的股票，董事會現在也沒有這樣的計劃?！饼嫾s翰表示。沃達豐中國總經理夏浩也表示，沃達豐在中國移動的投資屬于長期戰略，并不以單純的財務回報為目的。

根據2001年雙方達成戰略聯盟協議，雙方會在各個領域開展多種形式的合作。沃達豐中國商務總監金郁玉介紹，沃達豐與中國移動之間的合作非常密切。此次，龐約翰同王建宙的會面當中，雙方也曾經談及一些具體的合作計劃，包括雙方互派工作人員交流以及2008年奧運會的廣告牌合作，也包括供應鏈管理方面的經驗交流。

“超越移動”

歐洲的移動通信市場在經過多年的兩位數增長之后，速度已經放緩，有些地區甚至出現負增長，這對于沃達豐這樣的移動運營商是一個巨大的考驗。夏浩在一個演講當中表示：“我們在西班牙有百分之十幾的增長，但是在英國、德國、意大利都是負增長，因為滲透率已經超過100%。”

沃達豐曾經期望在3G業務上能夠進一步實現移動通信的增長，但是，現在來看可視通信等3G業務并沒有帶來足夠的成長空間。面對移動話音業務收入的減少，沃達豐提出了“超越移動”（Mobile Plus）的戰略，提供移動與固定服務的融合服務，提供整合手機和電腦的綜合通信服務，并嘗試開展廣告等新的收入途徑，與Google、微軟、雅虎等互聯網和軟件巨頭合作進入互聯網領域。沃達豐希望在未來三到四年的時間里，通過“超越移動戰略”為其提供10%的收入。

瓶頸當中的沃達豐開始布局全球的新興市場。同匯豐控股一樣，沃達豐也在以非常快的速度占領全球市場。在2007年2月，沃達豐剛以111億美元的價格從和黃手中購得了印度第四大移動運營商Hutchison Essar公司67%的股份。

“沃達豐在東毆、亞太和美國的成長還是十分強勁的，我們現在為止超過35%的利潤來自新興市場，未來幾年之內，60%的移動業務增長會來自新興市場。”夏浩透露。

但是，許多分析認為，沃達豐激進的擴張策略也是讓其面臨虧損困境的一個重要原因。2001年，沃達豐收購了日本運營商J-Phone，但是一直沒有取得足夠大的用戶規模，2006年3月，沃達豐將其日本公司出售給了軟銀。