關注暢銷書內容與市場新變化

最近兩年來圖書市場變化的特點，不能不引起出版業內人士的關注。圖書品種越來越多，單品種市場銷量越來越少；讀者對圖書關注越來越多，圖書在架時間越來越短；圖書品種越來越多，圖書地位越來越邊緣；閱讀人群數量越來越多，買書的人卻不見增加……面對這些現象，出版人不得不進行思考和研究。

學習、娛樂成讀者最大需求

不同時代的閱讀主體雖有不同，但基本特征明確：認識字、有精力、有需求、年齡跨度在13歲－45歲這一群體。由于觀念、時代背景的不同，不同時期的閱讀側重點也不同。比如在改革開放之初，我們面向世界打開國門，當時一大批介紹西方近幾十年來人類新知識新觀念的圖書充斥市場，如《希望叢書》、《新浪潮叢書》等等，發行量都在幾百萬套。那時的暢銷書就是以介紹新概念、新理念、新學科、新人物、人類科技新成就、社會發展新預測的圖書為主。但是，由于當時的市場渠道和市場研究不發達，此類信息無法傳遞和不被行業關注而沒有為我們廣泛記憶下來。

今天的閱讀主體在年齡跨度上依然與各時代相同，不同的只是對看書的態度和需求發生了變化。以前看書是當成愛好和汲取知識的重要途徑，現在讀書，是不斷學習和娛樂消遣的一種。也就是說，圖書除了承載知識外，也被賦予了娛樂和消遣的功能，因此圖書必須同時具有“時尚和實用”的特點，被接受的面才可能更大。與之而來的是讀者的要求越來越高了，這就要求出版者的水平既要高于一般讀者，又要熟悉他們的閱讀消費習慣；既是他們中的一員，了解他們的需求，又是他們的老師，能夠隨時提供他們需求的閱讀內容。

今天的讀者已經越過了閱讀時代的初級階段，即正在從“有什么讀什么”向“要什么讀什么”的階段發展。余秋雨、于丹們把象牙塔里的精英文化，通俗化地提供給了大眾，不僅提高了大眾對精英文化的理解和普及，而且形成了巨大的產業市場，推動了出版產業化的明確思路，他們在這方面的作用值得我們出版人深思。

作為出版者，要拋開“我喜歡”，要研究“讀者喜歡”的產品內容和形式，多出市場集中關注的書，多出細分市場集中關注的書，也就是多出暢銷書。

出版人應多關注快速變化的市場

隨著經濟和科技的發展，互聯網深入到了人們的生活當中，一種新的圖書賣場已不知不覺在人們的消費習慣中建立起來——網上書店消費。這種信息量大、信息及時傳達的新賣場，把具有時尚消費習慣的讀者吸引到了網上書店。同時，由于網絡傳遞內容的新形式既方便又快捷，網上下載閱讀的形式又為許多閱讀人群提供了足不出戶就可閱讀的方便。可見賣場形式的發展越來越方便讀者，越來越要滿足需求。

另外，現在的圖書發行渠道越來越通暢，越來越系統，通過市場的淘汰和調節，出現了一批理念先進的代理商。縱觀近年來新華書店的變化，出現了一批以四川文軒、浙江省店、江蘇省店為代表的批發代理商。他們通過兼并連鎖，統進分銷，擴大覆蓋范圍，統一服務理念，壟斷市場進貨和標準，建立規模化的書店供應機構，快速完成產業化初級階段的整合。當然，這個盤整時期的渠道魚龍混雜，泥沙俱下，既有積極為出版社和讀者服務的代理商，也有依靠市場壟斷優勢要挾出版商、冷漠對待讀者的批發商和書店。這更需要上游出版社積極研究市場，研究渠道，找出有針對性的做法，趨利避害，做好渠道的工作。

圖書出版者要研究市場，每一個出版社都有自己的選題方向和傳統出版領域，研究市場就是研究自己的選題市場，研究自己熟悉的傳統選題領域的需求變化。領導者從戰略角度，選題編輯從內容角度，發行人員從渠道和書店變化角度，開展調研，要用新思路新方法，開辟新的內容供應方式和市場。要學會感知社會變化，積極適應不同的讀者需求，制定新的內容篩選標準，面向新的讀者口味，供應能夠跟上時尚需求的大眾圖書。