韓國出版物的發行渠道

韓國的出版物流通渠道五花八門，從理論上講應該有利于出版物的發行，但實際上并非如此。

主要發行渠道

在出版物發行中起核心作用的，在中國一般是圖書發行集團或省級新華書店，在日本一般是圖書交易公司(又叫圖書批發業者)，而在韓國，情況就要復雜得多。像出版物，特別是圖書，其發行渠道多種多樣、五花八門。最常見、最主要、最有效的發行渠道有五個:

一是從出版社到書店，再從書店到讀者(簡稱“直接交易渠道”)。

二是從出版社到圖書批發業者，從圖書批發業者到書店，再從書店到讀者(簡稱“通常渠道”)。

三是從出版社到網絡書店，再從網絡書店到讀者(簡稱“網絡書店渠道”)。

四是從出版社到讀者(簡稱“直接銷售渠道”)。

五是從出版社到廉價商店(韓國人把廉價商店簡稱為“DS”)。

1. 直接交易渠道

出版社不經過圖書批發業者，直接把圖書發給書店。采用這種方式，出版社的營銷人員負責向書店的預訂和資金回收業務。在以往，直接交易渠道占韓國圖書發行量的一半以上。特別是那些大型書店，幾乎都通過直接交易渠道，這讓作為中盤的圖書批發業者總是憤憤不平。

2. 通常渠道

近年來，通過直接交易渠道的比率在下降，取而代之的，是走通常渠道的比率在提高。之所以走通常渠道的多起來，是因為在圖書批發業者當中，涌現出數家實力很強的圖書批發公司，這些圖書批發公司修建了新的物流中心，添置了現代化的物流設備，建立了高速快捷的運行體制，大大提高了圖書批發的水平。而從出版社來說，把繳納樣書、配送圖書、圖書庫存管理的業務委托給專業的圖書批發業者來做，在經濟上也劃算。當這種認識成為越來越多的出版社的共識的時候，走直接交易渠道的比率自然就降下來了。

目前在韓國，屬于“大牌圖書批發業者”的，有“BOOXEX”、“松仁書籍”、“韓國出版協同組合”、“學園書籍”和“圖書有利”等，除此之外，還有中小規模的圖書批發業者300多家。在圖書批發業者當中，有一部分被稱為“總販”，“總販”們除批發雜志、美術書、音樂書、兒童書、學習參考書和各種資格考試用書以外，也批發出版以上種類圖書的出版社的其他出版物。在圖書批發業者當中，還有一部分被叫做“地方總販”，這些批發業者的經營范圍受地域限制，韓國各地的中小書店大都從“地方總販”那里進貨。

3. 網絡書店渠道

現在，網絡書店渠道的圖書供應量在逐漸增加，原因主要在于讀者的選擇。一般讀者在購買圖書的過程中感到，通過網絡書店渠道買書方便，價格便宜，而去實體書店比較麻煩。在實際運行中，網絡書店渠道也可以包含在直接交易渠道里面。

4. 直接銷售渠道

出版社直接面對讀者銷售圖書，點多面廣，工作量大，麻煩很多，賺頭還小，所以，現在采用直接銷售渠道的出版社在減少。

5. DS渠道

有專家指出，近幾年在圖書發行上最顯著的特征，就是DS渠道發展很快，且異?；钴S。之所以DS渠道發展快，一是因為大型廉價商店在韓國各地猶如雨后春筍般誕生出來，在這些廉價商店銷售的商品中，包含了出版物; 二是因為這些廉價商店采用了與傳統書店不同的銷售方式，對讀者很有吸引力。與叫做“通販”的“電視自動購物”、叫做“網絡書店”的“網絡購物”一樣，DS渠道成長迅速。出版社在辭典、成套出版物、學習參考書的銷售上，比較多地利用DS渠道。

決定“折扣”的方式

過去，比如單行本圖書，出版社按照定價的65％發給批發業者，批發業者再按照定價的75%批給書店。而現今，呈現出多樣化的態勢，折扣一般在60％～70％之間，且有時還要低。根據出版物的種類、交易的形態和圖書冊數的多少，出版社和批發業者共同商定折扣。比如出版前夕得到很高評價的新書的發行銷售、大型系列圖書的長期出版，發行冊數不斷增加，出版社從批發業者那里得到折扣的比率就可以降低，把這種交易叫做“變通交易”。

不過，韓國的專家們對出版發行特別是對作為中盤的批發業者的批評很多。比如，“經營的透明度不夠”、“至今還是傳統的交易習慣”、“精通發行專業的人太少”、“經營規模小而碎”、“交易重復且有明顯的偏向”、“物流體制不合理”、“提供流通信息的功能很弱”，等等。其中提到的“交易重復”，是說由于整個出版物發行體系不健全，其功能不完備，出版社不得不同時與20～30家批發業者進行交易，重復交易自然就不可避免。而重復交易的后果，一方面是造成批發業者過度競爭，另一方面是出版社在大量供給出版物的時候也有大量退貨的擔憂。