中外銀行形成競(jìng)爭(zhēng)新格局

按照中國(guó)加入WTO的相關(guān)承諾，2006年12月11日起中國(guó)內(nèi)地金融市場(chǎng)全部對(duì)外資開(kāi)放。目前，在我國(guó)183家外資銀行中，已有10多家外資銀行有意從分行注冊(cè)為法人銀行，屆時(shí)，世界一流的外資銀行將與中資銀行形成激烈的競(jìng)爭(zhēng)新格局。

瞄準(zhǔn)高端客戶

在剛剛頒布的《外資銀行管理?xiàng)l例》中，有一個(gè)條款非常引人注目，即允許外資銀行中國(guó)分行吸收單筆個(gè)人100萬(wàn)元人民幣以上的定期存款。這意味著，百萬(wàn)富翁們將首先成為中外資銀行爭(zhēng)奪的對(duì)象。

在國(guó)際銀行業(yè)中，存在著一個(gè)“二八規(guī)律”，即20%的客戶能夠創(chuàng)造80%的利潤(rùn)。而在當(dāng)前中國(guó)，卻是5%～10%的客戶帶來(lái)了85%～90%甚至更高的利潤(rùn)。中國(guó)內(nèi)地?fù)碛?00萬(wàn)美元現(xiàn)金以上資產(chǎn)的富豪已超過(guò)40萬(wàn)人，未來(lái)還會(huì)以年均15%的速度遞增，因此在高端理財(cái)領(lǐng)域，外資銀行必然與中資銀行展開(kāi)激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

搶占中間業(yè)務(wù)領(lǐng)域

現(xiàn)在，中資銀行與外資銀行在產(chǎn)品、服務(wù)、人才和信息技術(shù)方面還存在較大的差距，尤其是在中間業(yè)務(wù)領(lǐng)域的差距非常明顯。然而由于外資銀行在中國(guó)的布局還未完全展開(kāi)，占目前國(guó)內(nèi)銀行總收入70%左右的存貸差收入仍將由中資銀行獲取，所以就短期來(lái)看，外資銀行對(duì)中資銀行最大的挑戰(zhàn)還是在中間業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

爭(zhēng)奪人民幣理財(cái)市場(chǎng)

眾所周知，中國(guó)銀行業(yè)的住房抵押貸款和個(gè)人理財(cái)市場(chǎng)的利潤(rùn)空間相當(dāng)大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)最基本的住房抵押貸款比重占全行業(yè)平均水平的16.7%，而全世界的平均水平至少是38%～45%左右。同時(shí)住房抵押貸款的金融衍生產(chǎn)品還未出現(xiàn)，中國(guó)的信用卡市場(chǎng)、理財(cái)市場(chǎng)都有著巨大的增長(zhǎng)空間。……