武源合氣　經營的是愛好

　　提要：和其他健身連鎖機構相比，武源除了經營的內容不同之外，最大的獨特之處在于他們經營的是一種愛好
　　
　　
　　中國是目前世界上合氣道健身運動發展起步最晚的國家，但是經過近五年的發展，最先把合氣道健身運動引入中國的武源合氣道武術健身俱樂部，已經成為中國規模最大的合氣道健身運動機構，也是除發源地日本以外，亞洲最大的合氣道健身機構。
　　張健寧是武源合氣道武術健身俱樂部的創辦人之一，也是一個體育運動的愛好者。2001年底，張健寧從一則招生啟事上得知正在招收合氣道健身運動學員。當時的他并不了解合氣道是一種什么樣的健身運動，只是出于對體育運動的熱愛，懷著好奇和嘗試的態度就報名參加了。
　　發起人是一個俄羅斯人，名叫謝爾蓋，他本人就是日本財人法團合氣會（合氣道武術的本部組織）的會員，段位三級。張健寧跟著謝爾蓋學習了半年時間，對這項健身運動越來越著迷，但不巧的是這位俄羅斯老師因為簽證到期要回國，意味著學習要結束了。但是已經癡迷的張健寧和幾個師兄弟沒有輕易放棄，仍然堅持自己練習。
　　他們在北京勞動人民文化宮太廟里練習，幾個人分攤場地租賃和其他費用，利用業余時間互相切磋，僅此而已，當時沒有任何發展、盈利的想法。但是慢慢地，合氣道吸引了越來越多愛好體育、健身人士的參與。
　　為了能夠合理的繼續合氣道健身練習和推廣，蓋震（武源合氣道武術健身俱樂部創辦人）、張健寧兩人開始商討注冊運營事宜。2002年7月，他們注資40萬在工商局注冊，開始正式的商業化運營。武源合氣道武術健身俱樂部的誕生，也拉開了合氣道健身運動在中國推廣發展的序幕。
　　武源合氣道武術健身俱樂部總經理蓋震在接受《中國新時代》采訪時很幽默地表示：“這其實算得上是一種歪打正著”。
　　武源的注冊資金來源于兩位創辦人蓋震和張健寧所屬的業務集團，集團的主營業務并不是健身運動，而是房地產和勞務服務，集團有三家公司北京眾齊勞務服務有限公司、北京齊航樓宇清潔有限公司和北京東泰發房地產代理公司，而蓋、張兩人分別是北京齊航樓宇清潔有限公司總經理和東泰發房地產代理公司總經理。
　　令人出乎意料的是，武源合氣道發展非常迅速，在成立當年的12月就實現了盈利，總利潤額為200萬人民幣，資金實力增長了五倍。2003年利潤額達到600萬人民幣，2004年達到900萬人民幣。截至到現在，武源合氣道已經在中國的北京、鄭州、蘭州、昆明、蕪湖等13個城市建立了分支機構，會員隊伍擴展到一萬多人。僅在北京就擁有12個連鎖健身場館，會員達到5000多人，會員的年齡小至4歲兒童，高至古稀老人。
　　“雖然是商業化的運作方式，但武源并不是一個以贏利為目的的機構，我們這樣做純粹是在推廣一種愛好。”蓋震表示，每年武源健身機構的贏利部分都會百分之百的用于合氣道的再推廣活動中去，而且上屬的商業集團還會注入大約300萬的資金用于武源的擴大推廣活動。目前，武源合氣道健身俱樂部是中國內地唯一個被日本財團法人合氣會認可的合氣道推廣機構。
　　
　　商機悄然降臨
　　
　　2003年的“非典事件”卻給武源的事業發展帶來新的契機，武源會員隊伍的人數有了一個質的提升，在“非典”禁嚴解除的幾個月時間里，武源一下子發展了1000多名會員。
　　“一方面非典讓人們更加意識到健康的重要性，我們當時是戒嚴后第一批對社會開放的健身俱樂部，滿足了人們急欲強身健體的需求，另一方面也說明合氣道已經形成了一定的影響力，吸引了更多的會員參與。”蓋震說。
　　就在武源的影響力日益擴大的同時，更好的商機也悄然降臨。這一年，北京知名的高級健身俱樂部青鳥健身主動找到武源，表示愿意在合氣道健身項目上合作。但出乎意料的是，武源放棄了這個借以提高身價擴大影響力的機會，原因是青鳥本身走的是高端路線，會員定位比較窄，只局限于窄化的高端人群練習，并不利于合氣道武術健身運動的發展和推廣。
　　
　　就這樣，武源不得不忍痛，最終與這個不錯的商機擦肩而過，繼續沉住氣，本著推廣合氣道的根本宗旨堅持用自己的方式來發展。
　　2006年6月，北京頗具影響力的大眾化健身機構浩沙的負責人又一次主動找上門來表示愿意和武源合作。浩沙在北京擁有最多健身場所，走的是大眾化路線。這一次，武源沒有拒絕和浩沙的合作，一方面浩沙本身的大眾化路線自然很利于合氣道健身運動的推廣普及，另一方面浩沙方面非常認同武源合氣道健身運動的推廣思路和方案，雙方一拍即合，很快達成協議。
　　浩沙愿意提供場館開展合氣道健身項目，并在其會員中推廣，武源的會員也可以享受浩沙的一些優惠，雙方決定在06年浩沙北京新開的一個健身館作為合作試點開始推廣合氣道健身運動。
　　沒想到很短的時間內就發現，雙方的合作有很不錯的反響，于是雙方開始進一步擴大合作范圍。截至到2007年9月，武源和浩沙合作的場館已經擴大到5個。不過，目前和浩沙的合作僅限于和北京的浩沙健身場館之間，外地的浩沙會員不能享受這個項目的服務，但是外地的武源會員卻可以在北京的浩沙場館享受該項目的服務，蓋震表示，這是武源穩中求質的一種表現。
　　
　　加盟標準的差異
　　
　　武源北京的健身場館實行連鎖經營的方式，而分布在北京以外其他城市的健身場所則實行加盟策略。對于加盟商的選擇，武源有自己獨特的審核標準。
　　“最基本的一條就是加盟商是熱愛運動的，因為只有熱愛才能專注的投入。然后是加盟商有一定的資金實力，這個標準是10到20萬的啟動資金；最核心的一條標準是X2oy49IuvNt98gL16i7aKw==加盟商的品質。如果加盟商各方面條件都很好只是缺乏資金，我們集團將無償給予資金支持。”蓋震表示。
　　對于任何一個申請的加盟商，武源在實地背景考察的基礎上，會對初步通過考核的加盟商進一步的考驗。初步通過審核的加盟商，武源會邀請其來北京參加為期半年的考察和培訓。不管是什么條件和背景的加盟商都被安排住在訓練基地上，和其他學員一起訓練上課，一方面深化加盟商對合氣道健身運動的認識和理解，一方面從日常的相處中考驗加盟商的德與行。通過長期的摸索，武源已經建立起一套獨特的審核標準。
　　在全國各地積極參與的加盟商中，2007年依據嚴格審核標準的武源合氣道健身俱樂部在重慶、成都、太原、蕪湖、揚州、鎮江、鄭州、烏魯木齊等八個城市發展了新的加盟商，并拓建了新的分支機構。其中，烏魯木齊是一個特殊的案例。
　　
　　向武源提出申請的烏魯木齊加盟商是一個合氣道武術健身活動的愛好者，對推廣合氣道運動有很大的熱情和決心，但是資金實力薄弱。于是，武源合氣道武術健身俱樂部給予了該加盟商服裝、設備、練習器具、師資方面的全部支持。2007年3月，烏魯木齊武源合氣道武術健身機構得以建立，第一個月只有10名會員，而截至到8月份該機構會員隊伍就壯大到了400人。
　　2006年3月，武源開始在貴陽以加盟方式拓展京外城市的第一個合氣道武術健身運動機構以來，截至今年9月份共發展了13個加盟商，蓋震透露，不久將會在長沙、青島、哈爾濱、大連、廣州、深圳等6個城市發展新的加盟商。
　　
　　多元化提升品牌
　　
　　武源在推廣品牌上采取的是公益化活動和商業化運作兩種策略并行的方式。因此盡管保持著快速的利潤額增速，但其總資金維持在1000萬元左右，原因是武源有相當一部分資金用于公益推廣合氣道武術健身運動項目，而這些推廣項目是沒有任何收益和回報的。
　　2004年，武源的資本總額創下建立以來的新高，于是也開始抽出資金投身于社會公益活動。到目前為止，武源在公益推廣活動上的投入資金累計達300多萬人民幣，每年平均投資額在80萬左右。
　　2005年下半年開始，武源開始和中國公安大學合作，免費給學生上課，講授合氣道武術要領，蓋震表示，這項活動還會堅持下去。另一方面，武源還對希望工程、北京殘聯、聾啞學校等進行義務援助活動。
　　可以說，在2006年以前，武源的商業經營策略是單一的，單純依靠發展會員的方式來推廣合氣道和武源的品牌影響力，該健身機構的資金流主要來源于會員隊伍的發展所帶來的收益，武源對會員采取的是終身制服務，每一名會員需要交納入會時的會員費以及每年的年費。
　　為了拓寬提升影響力的渠道，從2006年6月開始，武源合氣道健身俱樂部從合氣道的培訓學習中衍生出一系列的合氣道商品，主要是體育用品和裝飾用品兩大類。
　　今年4月，武源和北京一家服裝制作商展開合作，生產帶有武源獨特標志的文化衫，這種柔和了武源精神的文化衫已經面市。
　　其實，早在06年6月武源還制作出中國第一套比較系統的合氣道武術教學光盤，編寫出中國第一本合氣道教學書籍。到目前為止，武源的衍生產品包括武源紀念品、武源玩具、武源合氣服飾、武源合氣練習器具、杯子、毛巾等共有30多種。同時，集團的三家勞務服務、房地產公司將投入約500萬的資金用以產品研發和擴大生產。
　　蓋震指出，武源的衍生品推廣的模式和宣傳計劃由北京武源總部制定，外地加盟商將按規定負責具體經營。幾個月后，武源品牌的系列產品將借助合氣道兄弟場館（經日本財團法人合氣會認可的合氣道武術推廣的健身機構）遠輸出到香港、澳門、馬來西亞、新加坡乃至全亞洲市場。
　　現在，武源每個月都能收到不少產品的訂單。但蓋震表示，近幾年，武源的目標仍鎖定中國市場，因為合氣道武術的發展處于供不應求的局面，現實情況是合氣道人才有限，制約了合氣道武術健身活動推廣的速度，還不能滿足眾多愛好者和加盟商的需求。
　　“合氣道人才比較緊缺，所以我們推廣的步伐比較慢一些，穩一些，目的是把握質量，這也是我們在客觀衡量的基礎上有意控制推廣進度和速度的原因，如果發展快的話，目前推廣到100個城市絕對沒有問題的。經營合氣道武術健身就是經營一種愛好，我們希望能找到一些志同道合的人共同致力于合氣道的推廣，畢竟中國市場很大，人數多，單單我們的推廣力量還顯單薄，只有更多人加入進來，合氣道才能得到更快更好的推廣。”蓋震說。