解讀商用投影機的用戶需求

　　2007年5月16日，愛普生公司在北京正式發布5款商用投影機，作為中國投影機市場連續十年的領導者，愛普生公司的這一舉動也再次驗證了業內人士對商用投影機的市場預測。愛普生（中國）有限公司副總經理林中庸先生在發布活動中談到，盡管愛普生公司已經實現連續十年的市場占有率第一，在教育行業市場擁有不可動搖的領先地位，但商用市場已經成為愛普生繼教育市場之后的又一市場重心。
　　
　　用戶：幸福的煩惱
　　
　　廠商紛紛發力自然會加大產品的研發，擴大產品線，但用戶也不可避免地面臨產品選擇時的幸福煩惱，面對眾多產品如何選擇，成為困擾很多用戶的一大難題。從目前市場上的產品來看，有的在用低價吸引用戶，4999元、5999元的價格著實吸引了很多用戶的眼球，然而，對于用戶而言，這畢竟是在購買一個還算高端的辦公設備，單純的低價所帶來的產品后續成本的增加、折舊速度的加快及產品本身性能不能完全滿足辦公需要等問題，都成為讓用戶對低價望而卻步的因素，這也直接造成了低價產品叫好不叫座的市場現狀。
　　還有的產品則以外觀設計來打動用戶，畢竟，在用戶對產品性能不夠了解的前提下，外觀是能夠打動用戶的又一因素，或者輕薄，或者時尚的產品外觀也能夠成為辦公環境中的一道亮麗風景。
　　然而，隨著投影機在辦公應用中的日益增多，用戶對產品性能的了解程度也日益增加，從最初不懂產品參數，到產品參數耳熟能詳，到產品選購時不單考慮產品參數，還比較人性化功能設計等，無論是低價也好，還是設計也好，都無法再輕易地打動用戶了，用戶的迅速成熟也給廠商們帶來了新的挑戰。
　　
　　產品：技術是關鍵
　　
　　作為目前占據市場主流的3LCD投影機核心技術的擁有者，愛普生可謂是投影機產品每一次進步的核心推動者，每一代液晶板的研發成功都會帶來整個行業的一次前進。不僅如次，愛普生還會根據用戶的個性化需求對產品進行創新，一個最直接的例子就是，愛普生的AV Mute滑蓋功能為幾乎所有使用過的商務用戶所稱道。
　　在此次愛普生主題為“智領商務”的新品發布會上發布的5款新品，也充分體現出愛普生將技術作為產品核心競爭力的市場策略。其中， EMP-83的7W揚聲器讓用戶在使用時不再需要外接揚聲器；EMP-X5的自動梯形校正功能瞬間調節梯形，省時又省力；而作為低端入門級的投影機，愛普生將滑蓋計時器運用在EMP-S5上，足見其起點之高；此外，作為愛普生公司商用投影機中的智能機型，EMP-1810/1815整合了多項領先科技，做到6秒快速開機，而1815更具備無線演示功能，使用戶與投影機之間的連接變得簡單、順暢。
　　
　　市場：一股獨大還是百家爭鳴
　　
　　無論是用戶的需求，還是廠商的投入，今天的商用投影機，都已經迎來了真正屬于自己的增長階段。在無論是業內專家、廠商還是第三方調研機構都充分看好商用投影機市場前景的前提下，商用投影機市場是呈現出愛普生一股獨大，還是呈現出百家爭鳴的市場格局？盡管確實有用戶為低價買單，也確實有用戶被設計打動，但更多用戶還是會從產品性能出發，并結合價格、設計等因素綜合考慮。
　　愛普生在過去十年實現了連續十年的市場占有率第一，并確立在教育行業不可動搖的領先地位，在下一個十年甚至更短的時間，愛普生是否同樣會在商用市場達到這一高度？盡管結果目前誰也無法預知，但愛普生(中國)有限公司副總經理林中庸先生對此表示：“我們充滿信心！”