基于博弈理論的農業產業化經營合同違約率問題分析

　　我國農業產業化的基本組織形式之一是以合同為紐帶的“公司＋農戶”縱向一體化形式。公司與農戶，這兩個利益相對獨立的主體，出于競爭需要，以某種程度的互利為條件，為追求各自利益的最大化，或主動或被動地融進了農業產業化鏈條。他們之間既有合作，又存在著不同程度的矛盾和沖突，在彼此調適中推動著中國農業產業化的進程。博弈關系由此而生，并始終是農業產業化進程快慢、成功與否的關鍵所在。本文應用博弈論研究農業產業化中公司與農戶間存在較高違約率的問題，分析其行為規律，揭示農戶合同違約率高的主要成因，并提出改善公司與農戶博弈關系的對策。
　　
　　一、合同履行中公司與農戶的博弈關系
　　
　　以契約為紐帶的“公司＋農戶”、公司與農戶垂直一體化為股份（合作）制企業，是農業產業化中公司與農戶博弈關系的兩種表現形式，前者所占比重較大，為非合作博弈；后者所占比重較小，是農業產業化的高級形式，為合作博弈。
　　目前我國農業產業化實踐中，“公司＋農戶”中的“＋”是指“訂單”或“合同”關系，這種關系中二者是“零和”博弈關系。最突出的問題是追求各自利益最大化的兩個主體之間的既統一又對立的矛盾，表現為公司與農戶之間的合同的違約率居高不下。據統計，雙方之間的合同的完全守約率僅20%左右，其余80%的合同，要么公司違約，要么農戶違約。當市場價格高于合同價時，農戶可能會違約將農產品賣給公司以外的他人；當市場價格低于合同價格時，公司可能會拒收合同定購的農產品或者壓級、壓價收購，違背當初的約定。這種行為的出現，顯然不利于農業產業化中公司與農戶建立穩定的合作聯盟關系。
　　
　　二、農戶高違約率的成因
　　
　　（一）公司一方的資產專用性遠遠高于農戶一方
　　一般而言，公司的土地、廠房、設備、專業技術人員等一經投入，就會產生專用性：用于加工大豆的設備無法用來加工蔬菜。而這種專用性本身帶來的不靈活性就決定了其專用性資產準租金被農戶剝奪的風險很大，也就是說農戶違約、對公司進行“要挾”的可能性比較大。比如，公司與農戶簽了收購大豆的訂單，到秋收時，農戶可能要求提高收購價格(當然是在供不應