海爾電腦：危險的歧途

林景新

一向弱小無聞的海爾電腦頻頻動作，令業(yè)界矚目：當(dāng)所有OEM廠商都開始倒戈AMD時，海爾何以“獨(dú)孤一劍”高調(diào)宣稱自己堅(jiān)定支持英特爾——

在去年的中國電腦業(yè)市場中，隨著市場需求的井噴式增長，許多本土電腦品牌迅速崛起，方正、海爾、神州、TCL、七喜等品牌均獲得不俗的表現(xiàn)。在其中，一向弱小無聞的海爾電腦所表現(xiàn)頻頻大動作，更是令業(yè)界矚目：當(dāng)所有OEM廠商都開始倒戈AMD時，海爾卻“獨(dú)孤一劍”高調(diào)宣稱自己堅(jiān)定支持英特爾；在英特爾推出酷睿、微軟推出VISTA之時，在所有主流電腦廠商尚未有所動作之時，海爾不惜砸入巨資，啟動龐大的宣傳攻勢，宣揚(yáng)自己的產(chǎn)品都是基于酷睿或VISTA的“首發(fā)”，以吸引消費(fèi)者關(guān)注。

多年來，電腦業(yè)務(wù)的黯淡無光一直是海爾集團(tuán)的心頭之痛。從2002年慘敗而退再到2006年高調(diào)復(fù)出，海爾電腦已經(jīng)經(jīng)歷了三進(jìn)二出的歷程，這在中國所有電腦廠商中也是絕無僅有的。當(dāng)海爾電腦再次進(jìn)入到這個熟悉又陌生的中國電腦市場時，其決策者所考慮的重點(diǎn)便是選擇什么樣的營銷策略讓自己異軍突起。而作為行業(yè)的勢力弱小者與跟隨者，對海爾電腦而言最佳的市場策略似乎便是“越位”——打破一切市場條框、逾越所有營銷規(guī)則，所有策略指向產(chǎn)品銷售、銷售利潤的提升。

在中國市場上，有太多太多的企業(yè)為了求發(fā)展，不惜鋌而走險，或游走在市場規(guī)則邊緣，或投入所有資源背水一戰(zhàn)，以求一夜成名。這種過度追求成功的思維，其實(shí)是中國企業(yè)的一種焦慮癥。……