美女驗房師：用智慧和誠信創業

佚　名

近幾年，樓市一路呈現出高溫狀態，買房已成為國人關注的焦點話題。但作為外行的普通購房者，往往對房子的建筑質量毫無把握。地基不穩、屋頂滲水、墻體裂縫、窗戶存在安全隱患……諸多問題沒準就會出現在你的新居中。于是，堪稱“樓市王海”的職業驗房師應運而生。一位年輕女孩靠為購房者“把關”，竟然在京城收割了百萬財富和一家“驗房公司”！她是怎樣贏得絢麗人生的？

正義“背叛”：售樓小姐要與開發商過招

2002年從北京一所民辦大學的土木工程專業畢業后，鄭州女孩葉曉荷懷著“成為一名建筑師”的夢想，留在京城聯系工作。求職屢次碰壁后，葉曉荷未能成為一個建筑方面的技術白領，卻憑借不俗的談吐和靚麗形象，成了一家房地產公司的售樓小姐。

時間一長，葉曉荷逐漸看清了做售樓小姐的門道。其實，“樓姐”們根本不在乎每月1000元的底薪，而只看重銷售提成。因為她們的提成是銷售額的1％，相當可觀。葉曉荷還發現，面對誘人的提成，一些售樓小姐賣起房來簡直不擇手段，常與開發商聯手蒙騙不懂行的購房者。在推銷劣質房時，慣用的“避劣就優”是公司領導傳授給樓姐們的工作法則。比如在推銷9層～11層的住宅房時，葉曉荷的同事們通常都說這段位置不高不低，是防震的最佳樓段，而且陽光充足，簡直就是居住的黃金樓段！但事實上，這段樓層最不適合居住！因為這個高度灰塵最大，被內行稱為“揚灰層”，臟空氣和毒氣到了這個高度就會停頓……

了解到種種售樓黑幕后，正直的葉曉荷立即對售樓小姐這一行失去了興趣。恰在這時，一位朋友請葉曉荷出面為自己選好的一套新房“把把關”。檢驗房屋質量，對她這個科班出身的內行人來說，簡直是小菜一碟。當天，葉曉荷就為那套小別墅挑出了六七處毛病，開發商不得不相應地降低了售價。由于曉荷的出面，那位朋友節約了4萬元錢！事后，對方滿懷感激地給了她3000元“驗房費”。

這筆意外之財為葉曉荷帶來了創業靈感：商品房從規劃征地到銷售，涉及一百多項質量驗收標準和三百多個法律法規，普通購房者根本就不可能完全了解。僅僅是做“一手交錢，一手交貨”的一錘子買賣，吃虧的往往是消費者。如果我這個內行站出來做購房者的幫手，為他們把好新房的質量關，豈不是將大受歡迎？

新鮮出擊：美女驗房師月賺3萬

2003年7月，葉曉荷果斷跳出了“不厚道”的售樓行業，做起了驗房師。她每天拿著印有“應召驗房師——為您的新居把好質量關”口號的名片，穿梭于京城各大新樓盤外圍，向購房者推銷“驗房”服務、派發名片。剛開始，葉曉荷的手機經常響個不停，但咨詢者多，“下單”的人卻沒有一個。因為葉曉荷只是個20歲出頭的小丫頭，大家自然對她的專業水準表示懷疑，擔心會花冤枉錢。

后來通過一位朋友的介紹，葉曉荷總算迎來了第一單驗房業務。客戶柳女士是一位外企白領，準備傾其所有，再辦理10年按揭，買下一套180平米的復式住宅。因為這套漂亮的房子需要耗掉自己半生的精力，柳女士不敢草率“埋單”，于是找到葉曉荷，請這位專業人士來檢驗一下房屋的質量。

葉曉荷掏出卷尺測量完窗臺后，馬上神色凝重地說：“這套房子的外飄窗隱藏著安全隱患。因為窗臺距地面的高度低于0.9米，存在碰撞后發生高處人體墜落的可能！建設部頒發的《住宅設計規范》中也有相關強制性條款：外窗窗臺距樓面、地面的凈高度低于0.9米時，應有防護設施。”聞聽此言，柳女士嚇了一跳。

葉曉荷對這套房子進行檢驗后，還發現了其他的問題。她戴上手套，用拳頭敲擊墻壁，不時傳來“嘭嘭”的聲音。葉曉荷邊敲邊對柳女士說：“這種聲音說明墻體有空鼓現象。”她分別在廚房、客廳和主臥室發現了幾處空鼓，每發現一處就用紅色粉筆在上面做一個記號，然后提醒柳女士：“你可以讓開發商返工，或者在裝修時把這些地方填平。因為空鼓若不處理，兩三年后就可能造成墻壁開裂！”在廚房，葉曉荷也發現了偷工減料的地方：水管材料不僅是單薄的塑料，而且上接口居然沒有裝阻燃圈；天然氣管道的進氣口也沒有裝閥門……

當柳女士針針見血地指出這套商品房存在的諸多問題后，房產商一看她有理有據，知道遇見了“高人”，于是答應優惠3萬元錢，用于安裝窗戶的防護欄、修補墻壁空鼓等。事后，柳女士按每平方米10元錢的收費標準支付給葉曉荷1800元驗房費，還請女孩去吃了頓海鮮，感激之情溢于言表。

隨后，通過柳女士的宣傳，葉曉荷漸漸有了業務。

2004年初，在葉曉荷租住的單身公寓附近，京城某大型樓盤第三期地產項目動土開工了。為了充分掌握這個樓盤的施工情況，有利于將來自己開展驗房業務，葉曉荷一有閑暇就以購房者的名義深入工地，察看施工質量。

2004年8月，該地產項目公開發售，趁著看房的機會，葉曉荷對身邊的幾位準業主說：“我建議你們別買B號樓，雖然B號樓的戶型、朝向和景觀都不錯，但經過一個雨季，墻垛就會有裂縫。”這幾位準業主不僅不相信，還紛紛笑話她。葉曉荷遞自己的名片過去，他們也不肯接。女孩不氣不惱地說：“如果明年春季房子果真如我所言，5月1日，我們還在老地方見。”

2005年“五·一”前后，該項目交樓了，幾位準業主果真聚在B號樓前等候葉曉荷——因為他們特意觀察了B號樓，發現墻垛果真裂了幾條縫！其他幾幢樓的業主也紛紛把葉曉荷圍住，不停地刨根問底。這時，女孩才娓娓道來：“B號樓在挖基礎槽時，沒有挖完浮土便開始搗制墊層和構造柱，經過春雨的浸透，浮土必定下沉，這就導致了承重墻受到牽引而開裂。”聽了這些，業主們真的服氣了。此后的兩個月里，葉曉荷在這個樓盤一連看了五十多套住房，多多少少都看出了問題。問題較嚴重的，就勸業主退房；存在問題但不影響使用的，她便提供解決方案。由于葉曉荷的介入，引起數十戶業主退房，同時也導致了這家房產公司的高層“大換血”，此事還在京城房地產界引起了小小的震動呢！

僅這一個大型樓盤，就讓葉曉荷掘金十多萬元，同時名聲大噪。隨之而來的是，北京市民也漸漸接受了一個觀點——購房請驗房師把關，買的省錢，住著放心。隨后，葉曉荷的業務開始應接不暇。每月的收入從剛起步時的幾千元，一路攀升到了3萬元以上！

成立公司：驗房“驗”成百萬富姐

出人意料的是，正當葉曉荷的驗房生意做得風生水起時，一場災難卻從天而降。

因為驗房師出售的惟一商品就是“誠信”，一旦發現劣質或有事故隱患的樓盤時，葉曉荷又總是一針見血地指出，并建議客戶“到別處看看”。這便引起了開發商極大的反感，他們視葉曉荷為眼中釘。

一天晚上，外出散步的葉曉荷竟然遭到了幾個不明身份者的拳腳相加。后來，葉曉荷還接到過威脅電話。朋友們都勸她改行，可她并沒有被眼前的阻礙嚇倒。見“硬”的不行，一些開發商又向葉曉荷提出合作，讓她少講幾句關于自己樓盤的“壞話”，多帶些人去買房。相應地，他們會給予不菲的銷售提成。葉曉荷斷然拒絕。

房產交易中，最讓購房人吃虧的就是面積。大多數業主由于怕麻煩、不認真看圖紙計算，不僅遭遇套內面積“縮水”，公攤面積還往往會被開發商多算幾個平方。葉曉荷在驗房時更是注意把關，防止這種情況的發生。

由于葉曉荷最大限度地維護了購房者的利益，在客戶中樹立了良好形象。隨著知名度的不斷提升，她的業務量劇增，有時一上午就能接到好幾宗驗房生意，令她感到分身乏術。

于是，葉曉荷索性在北京注冊了自己的驗房公司，隨后開始“招兵買馬”。如今，她的公司內除擁有7名相關專業畢業的大學生員工外，還有1名律師和4名建筑工程師以兼職的形式加盟到葉曉荷的“驗房事業”中來。經過3年多的風雨磨礪，葉曉荷已經從這個新行當中收割了一百多萬元的驚人財富。

（摘自《紅顏》）