辦公樓里跳動(dòng)的畫面

沃頓知識(shí)在線

分眾傳媒（Focus Media）深受投資者的青睞。它正以迅猛的速度在全國(guó)各地投放液晶電視媒體網(wǎng)絡(luò)，推動(dòng)廣告收入暴增，公司股價(jià)也一直穩(wěn)定上揚(yáng)。行業(yè)分析師認(rèn)為，這個(gè)在中國(guó)50 多個(gè)城市的商業(yè)樓宇等地點(diǎn)投放液晶電視廣告的公司正在滿足市場(chǎng)的實(shí)際需求，瞄準(zhǔn)迄今為止仍然利潤(rùn)豐厚的高端客戶群體。

分眾傳媒的首席財(cái)務(wù)官吳明東認(rèn)為，分眾通常在某些比較封閉的區(qū)域，譬如商業(yè)樓宇大堂、超市和戶外廣告中，成功地吸引了所謂“城市消費(fèi)者的眼球”。“我們找到可以投放廣告的各種區(qū)域。”他一邊說(shuō)一邊列舉出電梯、辦公樓的大堂和戶外地點(diǎn)。

位于上海的尼爾森傳媒研究機(jī)構(gòu)的客戶主任陳麗塔認(rèn)為：“在一個(gè)非常狹小的空間投放廣告的概念是個(gè)很好的賣點(diǎn)。”她說(shuō)許多公司都在尋找新的渠道來(lái)更有效地獲得目標(biāo)消費(fèi)群體的注意力。

根據(jù)吳的說(shuō)法，人們?cè)谥袊?guó)大城市擁擠的辦公大樓內(nèi)等待電梯的平均時(shí)間是兩分鐘，而在美國(guó)只有25 秒，也就是說(shuō)在中國(guó)，人們有更充裕的時(shí)間觀看電梯外投放的電視廣告。他指出，中國(guó)多數(shù)的廣告商都在無(wú)謂地浪費(fèi)金錢。他說(shuō)，“看看全球的廣告市場(chǎng)，人們說(shuō)‘我花了100 美元做廣告，其中50 美元打了水漂，我也不知道這些錢花到哪里去了，”說(shuō)完又補(bǔ)充道，“這些錢花在了那些永遠(yuǎn)都不會(huì)買你的產(chǎn)品的顧客身上。”

吳進(jìn)一步指出，分眾傳媒的廣告主要是面向月平均收入在400 美元以上的較富裕的中國(guó)消費(fèi)者群體。……