馮軍：五元利締造愛國者神話

子　毅

從“搬箱子”、“租柜臺”開始，經(jīng)過14年的礪沙成金，馮軍愣是在洋品牌風(fēng)靡的數(shù)碼產(chǎn)品領(lǐng)域扛起了“愛國者”大旗。14年來，馮軍帶領(lǐng)“愛國者”團隊，堅持“自主創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)報國”的理念，使華旗資訊在IT業(yè)異軍突起。愛國者閃存盤、移動硬盤、MP3 播放器在國內(nèi)市場占有率高居榜首，愛國者數(shù)碼相機更是成為中國目前唯一與國際品牌競爭的民族品牌。從昔日的五元利到今天20 幾億元的年銷售額，馮軍憑什么能夠締造如此輝煌的商業(yè)神話？

“馮五塊”——揣著200塊錢扎進中關(guān)村

1992年，馮軍從清華大學(xué)土木工程系畢業(yè)，被分配到北京建筑工程總公司。在單位待了半個多鐘頭，聽說將被派往馬來西亞，馮軍沒有答應(yīng)，起身走了。因為他父親曾經(jīng)援外8 年，回國不久就去世了。父母長期兩地分居，馮軍不能忍受這種生活在自己身上重演。同時，他心里也早盤算好了：“社會鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，清華學(xué)生里也有一些人輟學(xué)出來創(chuàng)業(yè)。這些都讓人覺得這是一個創(chuàng)業(yè)的絕佳時機。”

從“前公司”出來，馮軍口袋里只有200 多塊錢，他一頭扎進了中關(guān)村，在同學(xué)那僅僅6 平方米的柜臺邊放了一張桌子，占1/3 的地方，卻付1/2 的租金，開始了推銷鍵盤、機箱的個體小生意。每天，他一手拎著鍵盤、一手抱著機箱，一個個柜臺挨著送貨。裝機老板答應(yīng)馮軍可以將機箱放下幫著代銷，但馮軍沒錢壓貨，他必須拿回現(xiàn)金才可以周轉(zhuǎn)，于是他還是執(zhí)著地站在那里不走，“你可以給我一張晚期支票，現(xiàn)金當(dāng)然最好。我只賺你5 塊錢。……