厚德待人 用３２元做生意

20多年前的一個(gè)周末，傅德彬開始推一輛自行車在成都沿街賣柚子。20多年過(guò)去了，傅德彬經(jīng)營(yíng)的水果現(xiàn)在不僅銷往全國(guó)各地，還出口到美國(guó)、荷蘭、法國(guó)、越南等20多個(gè)國(guó)家，成了四川最大的水果出口供應(yīng)商。

賣柚子一天賺半月工資

上世紀(jì)80年代初，傅德彬，一個(gè)來(lái)自簡(jiǎn)陽(yáng)的農(nóng)村青年到成都一家自行車廠打工，一個(gè)月的工資是32元。

一個(gè)周末，傅德彬到春熙路逛街，正巧看見路邊有人在向行人兜售柚子。走得口干舌燥的傅德彬上前一問(wèn)，“3塊5，1個(gè)。”“批發(fā)市場(chǎng)里1個(gè)柚子不過(guò)1塊多，這價(jià)錢轉(zhuǎn)手就翻了一番。”傅德彬轉(zhuǎn)身離開時(shí)，突然想到：“有這么多錢可賺，我干嗎不試一試？”

當(dāng)晚，傅德彬清點(diǎn)出身上所有的錢——32元人民幣，準(zhǔn)備大干一場(chǎng)。

第二天，傅德彬到水果批發(fā)市場(chǎng)買了一筐柚子，推著自行車來(lái)到春熙路。那一年，剛18歲的傅德彬開始做自己的第一筆生意。

傅德彬有點(diǎn)害羞，站在自行車旁，不吆喝，不攬客，只等著顧客自己主動(dòng)來(lái)買。到晚上算賬時(shí)，傅德彬發(fā)現(xiàn)賺了16元錢，相當(dāng)于他半個(gè)月的工資！

轉(zhuǎn)戰(zhàn)批發(fā) 生意越做越大

沿街叫賣水果兩年，傅德彬有了1萬(wàn)多元純利潤(rùn)，他的目光開始瞄準(zhǔn)水果批發(fā)。

他購(gòu)進(jìn)保存期較長(zhǎng)的柑橘，“這樣風(fēng)險(xiǎn)要小些。雖然利潤(rùn)比較高，但都是辛苦錢。自己選果、裝車，還得幫助農(nóng)戶采果，連續(xù)熬幾個(gè)通宵是常有的事情。”

“做批發(fā)1天平均可以賺幾百元，旺季時(shí)還能達(dá)到近千元。”聊到做生意，傅德彬稱自己并不是一個(gè)精明的商人，“我是先做人，再做生意！和我做生意的都是朋友！”傅德彬有一次心甘情愿地做了不賺錢的買賣。“一個(gè)朋友介紹來(lái)的香港客戶，第一次就從我這里批發(fā)了很多水果，結(jié)果運(yùn)回去賣得很不好。”

傅德彬動(dòng)用了全部生意上的關(guān)系，最后總算幫這位朋友把水果全部處理掉。為了讓這位新客戶不賠本，他主動(dòng)把自己的賣價(jià)降到了成本價(jià)，沒(méi)賺一分錢。

經(jīng)過(guò)這件事后，他和這位新客戶成為了“鐵哥們兒”，從此變成了固定的合作伙伴。這位香港水果商人，還給他介紹了不少香港、臺(tái)灣的客戶，讓傅德彬的客戶關(guān)系網(wǎng)越來(lái)越寬。

百萬(wàn)富翁又成打工仔

到了1998年，傅德彬資產(chǎn)已達(dá)數(shù)百萬(wàn)，經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域也拓寬到水果、化妝品、電器和服裝等領(lǐng)域。當(dāng)傅德彬覺得自己生意一帆風(fēng)順之時(shí)，他又與人合伙開了一個(gè)水果公司。

剛開張時(shí)，市場(chǎng)里一片熱鬧鼎盛的景象，所有的水果區(qū)全部爆滿。但好景不長(zhǎng)，批發(fā)市場(chǎng)的管理人員私下向商戶索取高額管理費(fèi)，商戶們相繼撤出批發(fā)市場(chǎng)。了解情況后，傅德彬召開董事會(huì)，決定結(jié)束水果批發(fā)市場(chǎng)。

這次沖擊，讓傅德彬直接損失了200多萬(wàn)元。不久，傅德彬的化妝品公司和電器公司也相繼傳來(lái)壞消息：連續(xù)虧損上百萬(wàn)元。“關(guān)閉水果公司后，我又很快關(guān)閉了化妝品和電器公司，差不多把這么多年賺的錢全部賠掉了。”

旗下的公司相繼關(guān)門后，傅德彬成了“閑人”一個(gè)。“我到成都花圃路一家電器公司打工。”這個(gè)在1個(gè)月前還擁有百萬(wàn)身家的老板，一轉(zhuǎn)眼就變成了1個(gè)月拿400元工資的打工仔。傅德彬稱，“要讓自己置之死地而后生，讓自己重新活一次。”

朋友助他東山再起

傅德彬生意做虧的消息很快傳到了朋友們的耳中，“我的一個(gè)朋友從香港趕到四川，問(wèn)我為什么有困難也不通知他一聲。”這個(gè)朋友把5萬(wàn)元交到傅德彬手上。而此時(shí)，傅德彬20多年來(lái)在生意場(chǎng)上結(jié)交的朋友，也紛紛向他提供方便。“我去找別人拿幾十萬(wàn)元的貨，1分錢也不要我出。”朋友們讓他把貨先拿走，賣出去后，拿著這些錢當(dāng)資本繼續(xù)滾雪球。“他們說(shuō)，等我‘雪球’滾大了，再把貨錢還給他們。”

傅德彬每天起早貪黑，1個(gè)月在家里吃不到兩三頓飯。“3個(gè)月后，我又賺了近30萬(wàn)元，還清了所有的欠款。”

誠(chéng)懇打通國(guó)際市場(chǎng)

為了將自己的水果生意做大，傅德彬努力把自己的水果出口到國(guó)外。傅德彬記得，第一次在和美國(guó)人做水果生意時(shí)，便是幫其組織水果貨源以供出口。

在美國(guó)人居住的賓館里，傅德彬首先介紹了自己的條件，“我沒(méi)有高檔轎車，只有一部面包車；我沒(méi)有給你準(zhǔn)備山珍海味，只有工作餐；我的優(yōu)點(diǎn)就是對(duì)水果市場(chǎng)非常了解，可以說(shuō)是爛熟于胸。”傅德彬的坦白，讓這位美國(guó)水果商對(duì)他產(chǎn)生濃厚興趣。在看完傅德彬?yàn)樗麥?zhǔn)備的一份收購(gòu)方案后，雙方當(dāng)即拍板合作。

“雖然，我?guī)腿私M織水果貨源出口只能賺5%～6%的傭金，但通過(guò)這些合作和朋友的介紹，我清楚了如何與國(guó)外水果商打交道，如何把四川水果出口出去。”去年，傅德彬共出口水果3000多噸，其中有2000噸是幫其他公司組織貨源供出口。

如今，41歲的傅德彬已經(jīng)擁有資產(chǎn)超過(guò)2000萬(wàn)元。回顧自己20多年的生意歷程，他感嘆道：“我不過(guò)是個(gè)從簡(jiǎn)陽(yáng)走出來(lái)的農(nóng)民，能到今天的地步，值了！”

摘自《天府早報(bào)》2007年7月9日

編輯/馮 嵐