泉源農民致富有“絕招”等

近年來，山東省郯城縣泉源鄉經濟快速發展，農民收入大幅提高，這要歸功于該鄉的致富“絕招”。

★絕招一：調整“準”致富“穩”

近日，山東省郯城縣泉源鄉蠶農李學衛高興地告訴筆者：“比起2 OO 5年，2006年我家增加了3000元的收入。這多出來的3000元，正是養蠶增加的收入。”

近年來，泉源鄉重點發展桑蠶生產。前幾年由于對市場把握不好，該鄉推廣植桑養蠶由“一哄而上”變成“一哄而下”。對此，泉源鄉調整方向，出臺優惠措施，積極扶持蠶農建養蠶大棚，引導他們走上富路。

★絕招二：搞“套種”出高效

泉源鄉農民種植棉花由來已久。以前，農民大都是單一種植。如今，該鄉積極引導棉農創新種植模式，實行套播套種。該鄉五湖村棉花種植戶李德才給筆者算了一筆賬：單一種植棉花經濟效益頂多在1200元左右。如果套種大蒜，僅大蒜就可獲利1000元左右，整體效益只增不減。

★絕招三：養草雞孵“金蛋”

“我的雞蛋個頭雖小，卻是馬陵山草雞蛋，名副其實的綠色品牌。”家住郯城縣泉源鄉馬陵山下的劉老漢告訴筆者，“這種草雞蛋雖然價格比普通的雞蛋貴，但非常暢銷。”

泉源鄉積極引導農民“靠山吃山”，大力發展草雞、山蝎等特色養殖。據劉老漢講，他放養的近40只草雞一天可產30多個雞蛋，按每個0．55元計算，一天就能收入15元。

如何把胸罩賣給男生

有5個營銷專業的應屆大學生應聘到廣東一家女性內衣公司，或許受了網絡上流傳的“可以把梳子賣給和尚嗎”這個創意的啟發，該公司對正式上崗前的業務員有這樣一項測試：把公司的某品牌胸罩推銷給在校的男生，并在規定的時間內完成一定的銷售任務。

第一個業務員，悄悄走訪了幾個熟悉的小師弟，都遭到了拒絕。后來靈機一動，自己掏錢買了10個胸罩，然后在規定的時間內回公司報到。

第二個業務員，拜訪了很多男生宿舍，并挨個問買不買胸罩，他的行為被很多男生斥責為“神經病!變態!”，但他仍然天大堅持，最后終于感動了一個也是讀營銷的男生，出于對校友就業艱難的同情，掏錢買了1個胸罩。

第三個業務員，反復思考了幾套推銷方案，最后決定發展一些小師弟成為銷售代表，向他們的女同學推銷產品。但因為是小師弟代銷。他們都缺乏必要的培訓，盡管小師弟們都很賣力，但總共只賣出了30個胸罩，而且大部分是賣給自己的女朋友。

第四個業務員，回到母校找到原來的班主任，說要和下幾屆學生開展一個銷售實踐的交流活動。他強調跟小師弟小師妹互動和交流可以拓寬在校生的視野，到時他還要以一個生動的推銷案例，在現場進行推銷示范。班主任覺得有道理，便默認并支持了這個小活動。由于事先安排了幾個“內線”，在幾個鐵哥們的踴躍帶領下，終于感動了很多小師弟小師妹，他們出于惺惺相惜的心理，每個人掏錢買了一個。當時一共80人在場，其中5個是“自己人”，所以該業務員一共賣出了75個胸罩。

第五個業務員，經過充分的分析之后，回到母校找到頗有商業意識的學院主任，以給在校生增加工作實踐為名，發起了一個頗有轟動效應的活動：“你能把胸罩賣給男生嗎?——暨面對就業形勢，某國際品牌營銷專家實戰訓練專題講座!”

活動內容是：

聘請某國際品牌營銷總經理來學校舉行營銷實戰專題講座，每個在校生都可以自愿參加，由于受訓場地限制，每個參加者需支付60元的活動組織費用。同時，作為培訓講座的最后一個環節——一項非常有挑戰性的實戰演練：即每位參加者負責在一個星期之內向男生推銷2個胸罩(不再另收費)，推銷收入作為購買入場券的補償。活動之后還將在本院舉行總結交流活動。

由于就業形式嚴峻，對于這樣一個集理論、技能以及社會實踐于一體的富有創意的項目，在學院主任的運籌帷幄下，在各班級引起了強烈反響。事后統計該活動共有600人參加，一共賣出了1000多個胸罩。公司營銷總經理也很重視這次樹立公司形象的公關事件，親自到場做了精彩演講，參加的學生對本次活動都感到非常滿意!

你的客戶能不能被你搞定。你要做哪種業務員，那就看你的選擇了!