女孩個人用品店

物質消費得到基本滿足后，人們便會為精神享受掏錢。在我國，對個性、美和時尚的追求，已成為新的消費熱點，飾品市場也因此被推上高速發展的跑道。

女性是飾品市場最大的消費群。當前，我國女性飾品人均占有率不足5％，而日本為68．2％、新加坡48％、韓國68％、馬來西亞為47％、泰國為68％。可見．我國的飾品市場還可有10倍的成長空間。我國已有4億部手機，僅一個不起眼的手機飾品市場就在10億元以上!

當前，我國飾品行業仍處在發展初期階段，兩個突出特點是無絕對的領導性品牌，渠道模式過于依賴商場。可以預見，通過特許構筑新的高效流通平臺，一些品牌必將成為類似國美和蘇寧在家電領域中的流通霸主。

新勢力版圖

飾品市場分以珠寶首飾為代表的傳統飾品和手機飾品等五花八門的流行飾品兩塊。

在傳統飾品領域，特許經營在經過10多年的繁榮后，2006年突然陷入低潮。

香港周大福是亞洲珠寶業的老大，在大陸的專賣店有450家，加盟店占三分之二。2006年以來，由于加盟店的貨源和價格混亂日漸嚴重，周大福全面收縮加盟店戰線，收回了不少大中城市的品牌特許經營權。2006年初，全球最大的國際鉆石加工貿易公司——歐陸之星收購江蘇最大的珠寶零售商通靈翠鉆后，以“TESIRO通靈”品牌在我國市場高調發展特許體系，但半年后便放棄了。再如恒信集團，準備2年內在北京、上海、杭州等全國17個城市發展300家“IDO”品牌的婚戒專賣店，全為自己投資。此外，其他可供選擇加盟的品牌如深圳的周大生等，也紛紛提高了加盟的門檻。

價格昂貴、商品質量不易識別，這是傳統飾品很難充分利用特許經營開拓市場的原因。與此同時，便宜的價格、快速更替的產品，正讓流行飾品市場成為特許經營大有可為的廣闊大地。

在流行飾品領域，存在著4大經營模式，即“石頭模式”、“價格模式”、“盤發模式”和“超市模式”。“超市模式”的代表企業是廣州的頂好，它有幾十家直營飾品超市，但不對外特許加盟。其他三個模式的代表企業分別是一一

★石頭記：石頭記是“石頭模式”的代表，第一家店1998年在南京開業，如今有連鎖店850家，銷售額3億多元。

石頭記成功的最大原因是獨特的定位——生產和銷售平民玉石，讓原本是有錢人把玩的奇寶玉石，有了時尚的外觀和平民能接受的價格。石頭記還在珠寶行業開了開架銷售的先河。

★阿呀呀：它是“價格模式”的代表，產品價格便宜，一般為幾元至幾十元。2002年開第一家店，如今連鎖店多達1200多家，年銷售收入超過5億元。

阿呀呀在對飾品潮流的把握、配貨速度方面有著非常強的競爭力。

★流行美：1998年5月，流行美第一家店在廣東佛山開業，在業內首創免費輔導顧客設計自身形象，免費為顧客設計發型、盤發、化妝的發型體驗屋，這是一種全新的體驗營銷模式。

如今，流行美已經形成了集發飾品設計、生產、銷售、培訓等于一體的特許體系，擁有千余家連鎖店。

其他品牌：長沙的水晶坊與石頭記類似，以珠寶平民化為特征，擁有數百家連鎖店，產品價格定位略低于石頭記：最近才進入中國市場并迅速走紅的韓國樸秀秀飾品，市場定位為13至27歲的年輕女孩，以大中學生為主；腕麗制造，意大利品牌，2005首次登陸亞洲，專營腕飾產品，是國內第一家最專業、最完整的腕飾經營商；扎西德勒成立于2002年，專門經營藏族飾品，由于產品獨特，利潤率相對較高。

★成長冠軍：阿呀呀

2002年底，一個新鮮的時尚飾品專賣店——阿呀呀(AYAYA)在北京開張了，女孩子喜歡的小飾品在店內應有盡有，并全部采用開敞貨架，所有產品明碼標價，定價一律10元以下。第一家店迅速成功，上百家自營店和加盟店迅速跟進。

阿呀呀的成功，有如下幾點：

飾品銷售靠的是薄利多銷，必須緊跟市場變化和時尚節奏。阿呀呀派出時尚買手到巴黎、漢城、香港等時尚之都，收集最新的信息，買回最新的產品充實貨架；同時與韓國、日本等企業合作開發飾品，目前每年開發的飾品數量上萬種。

其次，阿呀呀在國內有著通暢的物流渠道，3天內就能把最新的產品提供給加盟商，鋪貨時間業內最短。

同時，阿呀呀用統一的店面風格和店鋪色彩塑造了一個清新、現代的形象，并請明星代言進行推廣，這在之前都未曾出現。

2005年，阿呀呀將“飾品店”調整為“女孩個人用品店”，并以“女孩個人用品專家”為市場定位。

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