如何在“不確定中”挖掘商機(jī)

所謂創(chuàng)業(yè)心智模式，是指企業(yè)如何利用不確定的環(huán)境，創(chuàng)造商機(jī)的思考方式。一旦企業(yè)主管能培養(yǎng)這類的心智模式，并使之成為自己的第二直覺，就能在不確定的經(jīng)營環(huán)境中，不斷察覺潛在的商機(jī)，毫不遲疑地?fù)屜乳_發(fā)，進(jìn)而創(chuàng)造收益，甚至化敵為友，與市場的不確定性并肩作戰(zhàn)!

如何培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)家的心智模式呢?哥倫比亞大學(xué)教授麥格洛斯(Rita6untberMc6rath)，與華盛頓商學(xué)院教授麥克米倫(IanMacMillan)指出，管理者首先得停止使用以往強調(diào)市場占有率、經(jīng)濟(jì)規(guī)模等數(shù)字為主的舊經(jīng)營模式，原因無他，實在是因為經(jīng)理人所面對的，己不再是一個可以用經(jīng)驗推測的世界，而是一個全然不確定的未來。

換言之，過去可以根據(jù)經(jīng)驗所累積的知識制定策略的方式，現(xiàn)在卻得根據(jù)許多“假設(shè)”來做規(guī)劃；過去，管理者最大的成就是達(dá)成預(yù)訂的目標(biāo)，現(xiàn)在最大的挑戰(zhàn)卻是如何以最低的成本，將最多的假設(shè)轉(zhuǎn)換為實用的知識。而這種“探索式的規(guī)劃”，正是培養(yǎng)出創(chuàng)業(yè)心智模式，成為“常態(tài)性創(chuàng)業(yè)家”的必備條件。

常態(tài)性創(chuàng)業(yè)家與一般人不同的地方在于：他們會利用不確定創(chuàng)造商機(jī)而非回避：面對不可預(yù)知的未來時，他們有化繁為簡的能力，至于對自己所承擔(dān)的風(fēng)險，則采取較正面的態(tài)度，可以欣然接受失敗換得的經(jīng)驗。

★常態(tài)性創(chuàng)業(yè)家的五大共同特質(zhì)為：

一、積極尋找新的機(jī)會。常態(tài)性創(chuàng)業(yè)家總是對周圍的變化保持警覺，并從中尋找可用的商機(jī)。他們所發(fā)現(xiàn)的新商業(yè)模式，有時可能導(dǎo)致收入、成本，以及經(jīng)營模式的大變革。網(wǎng)際網(wǎng)絡(luò)成為新的商業(yè)中介途徑，并創(chuàng)造了許多高價網(wǎng)絡(luò)股，就是因為投資人預(yù)期這種把日常經(jīng)濟(jì)活動虛擬化，搬上網(wǎng)絡(luò)世界交易的商業(yè)模式，可能帶來龐大的潛在獲利。

二、訓(xùn)練有素地追求商機(jī)。常態(tài)性創(chuàng)業(yè)家隨時都在找尋可用的機(jī)會，然后一一記下這些尚待開發(fā)的商機(jī)，成為自己的庫存方案。當(dāng)然，他也會經(jīng)常檢視這些庫存方案，一旦時機(jī)成熟，立即付諸實際行動。

三、只選擇最佳商機(jī)作為努力的目標(biāo)。盡管敏銳的創(chuàng)業(yè)家可以在不確定的時代中，嗅出許多商機(jī)，但他們不會野心太大，把自己，甚至整個企業(yè)的人力都耗費在每個商機(jī)的追求上。真正具有創(chuàng)業(yè)心智模式的常態(tài)性創(chuàng)業(yè)家，只會鎖定最有前景的機(jī)會，全力以赴。

四、采取應(yīng)變式的策略執(zhí)行方式。常態(tài)性創(chuàng)業(yè)家對于新的商機(jī)，不會僅止于空談或分析研究階段，而會落實執(zhí)行。不過在落實執(zhí)行的同時，他們也會隨環(huán)境變化采取應(yīng)有的應(yīng)變與修正，走出最佳的商機(jī)開展途徑。

五、激發(fā)所有相關(guān)人士為共同目標(biāo)奮斗。常態(tài)性創(chuàng)業(yè)家并不單打獨斗，他們在追求一個商機(jī)目標(biāo)時，會試著引發(fā)所有企業(yè)內(nèi)外與該目標(biāo)有關(guān)人士的注意，進(jìn)而營造一個相關(guān)網(wǎng)絡(luò)，并運用這個資源體系來達(dá)成他們想要追求的目標(biāo)。