要善于傾聽等

曾經(jīng)有個(gè)小國到中國來，進(jìn)貢了三個(gè)一模一樣的金人，金壁輝煌，把皇帝高興壞了。可是這小國不厚道，同時(shí)出一道題目：這三個(gè)金人哪個(gè)最有價(jià)值?

皇帝想了許多的辦法，請來珠寶匠檢查，稱重量，看做工，都是一模一樣的。怎么辦?使者還等著回去匯報(bào)呢。泱泱大國，不會(huì)連這個(gè)小事都不懂吧?

最后，有一位退位的老大臣說他有辦法。

皇帝將使者請到大殿，老臣胸有成竹地拿著三根稻草，插入第一個(gè)金人的耳朵里，這稻草從另一邊耳朵出來了。第二個(gè)金人的稻草從嘴巴里直接掉出來，而第三個(gè)金人，稻草進(jìn)去后掉進(jìn)了肚子，什么響動(dòng)也沒有。老臣說：第三個(gè)金人最有價(jià)值!使者默默無語，答案正確。

這個(gè)故事告訴我們，最有價(jià)值的人，不一定是最能說的人的人。老天給我們兩只耳朵一個(gè)嘴巴，本來就是讓我們多聽少說的。善于傾聽，才是成熟的人最基本的素質(zhì)。

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創(chuàng)意包裝出奇制勝

有的產(chǎn)品滯銷，是由于難以預(yù)料的外部自然環(huán)境和需求環(huán)境的突變造成，但并不影響其主要品質(zhì)。如果能巧妙利用突變中的有利因素，創(chuàng)意包裝，不但能使這類產(chǎn)品擺脫困境，而且還能讓它因此更加引人注目，讓人喜歡。

美國新墨西哥州有個(gè)叫楊格的果園主，一次突降冰雹，將蘋果個(gè)個(gè)打得傷痕累累，就在全園唉聲嘆氣時(shí)，楊格靈光一現(xiàn)，他馬上按合同原價(jià)將蘋果運(yùn)往全國各地。與往日不同的是在每個(gè)蘋果箱里多了一張小紙片，上面寫著：“親愛的買主們，這些蘋果個(gè)個(gè)受傷，但請看好，它們是冰雹留下的杰作，這正是高原地區(qū)蘋果特有的標(biāo)志，品嘗后你們就會(huì)知道。”這一創(chuàng)意包裝讓買主將信將疑地品嘗后，禁不住個(gè)個(gè)喜形于色，他們真切地感受到了高原地區(qū)蘋果特有的風(fēng)味。正是這種創(chuàng)意包裝的營銷術(shù)，意外地使得楊格這年的蘋果比以往任何一年都賣得要好。

英國一家足球生產(chǎn)廠商的創(chuàng)意包裝營銷更讓人叫絕。英國麥克斯亞州有一個(gè)婦女向法院控告，說她丈夫迷戀足球已經(jīng)達(dá)到不能容忍的“瘋狂”地步，嚴(yán)重影響了他們的夫妻關(guān)系，要求生產(chǎn)足球的廠家賠償她精神損失費(fèi)1O萬英鎊。精明的廠商卻利用這一離譜的案例，大造聲勢，利用那位婦女的指控，向人們證明該廠生產(chǎn)的足球魅力之大。結(jié)果，這一奇特的官司經(jīng)過創(chuàng)意包裝及傳媒大肆渲染后，該廠名聲大振，產(chǎn)品銷量一下子翻了四倍。

由此可見，包裝是市場的濃縮，是強(qiáng)有力的營銷手段，面創(chuàng)意包裝更勝一籌。如今商場風(fēng)云變幻，企業(yè)和商家難免會(huì)碰到出乎意料的外部惡劣環(huán)境，精明的商家借此積極開動(dòng)腦筋，尋求和把握弱勢中的有利因素，發(fā)揮創(chuàng)意包裝營銷的關(guān)鍵作用，達(dá)到出奇制勝的效果，有時(shí)候還能創(chuàng)造出新的市場奇跡。