為別人搜鋪 為自己聚財

做生意，選擇合適的門面至關重要。雖然當今社會信息發達，但每個人接觸面有限，等好的鋪面出現時，已經落入他人之手，錯失良機；還有的人接轉手鋪面時，不了解底細，結果吃了暗虧。宋如東由船廠一名下崗的電焊工，憑著瞬間閃出的創業火花，用一股子鉆勁和韌勁，在為別人搜鋪時，也為自己拓出了一條財路。

道聽途說覓商機

2004年，年近五旬的宋如東從一家造船廠下崗后，唯一的生計就是手上所擁有的六級焊接技術。起先他在私營裝飾廠打了半年的工，工廠倒閉后，只好通過朋友和熟人的介紹，接些焊門窗、花架、鐵柵欄的零活。

那大，宋如東在市郊做完活后，疲憊不堪地上了回城的專線車。坐前面的一對中年夫婦的談話趕跑了他的瞌睡蟲。男的嘆了一口氣，道：“今天算是白跑了。都說大學城周圍的生意好做，誰知租金這么高!”女的則埋怨道：“都怪你，剛發現時不去，轉手的當然就貴了。”男的嗓門大了起來：“啥時招的租?你還不是事后諸葛亮?”宋如東搭上話后，才知道他們也是下崗職工，夫妻倆想開個餐館，東奔西顛地跑了半個月，要不嫌地段不好。再不就是二手門面，到那時還沒落實下來。他們的幾個親戚在規劃開店時，幾乎也有類似的經歷。

回家后，宋如東作了一系列的聯想：為什么人們開店要選鋪呢?說明創業者投資比較謹慎。而不少的人為什么花了大量的時間和精力又無功而返呢?關鍵是信息閉塞、“病急亂投醫”。如果沉下心來廣泛搜集鋪面信息，再選擇一種合適的方式把它們“賣”給社會上需要的人，這不就是一個商機嗎?做這行先期不要大的投入，自己配部手機在外面跑，由身體不好的妻子在家里接“搜鋪熱線”，這事就成了。

舉家合開財富路

然而，實際操作起來，宋如東遭遇了幾個方面的困惑：一是怎樣搜鋪源，是采取地毯式的還是選擇重點：二是家里的經濟本來就比較窘迫，在手頭鋪源信息不充裕的情況下，短期內見不到效益，要經歷創業前“陣痛”；三是如何才能取得別人的信任，提高知名度。

好在家人齊心協力。妻子準備把兩口子買斷工齡的2萬多元投下去。上大學的女兒淘了一臺二手電腦，一是用來上網搜索武漢市新開住宅小區，居民服務商業網點和大學城的開店信息：另一方面，將父親搜集到的鋪面信息整理歸納后，做成專業網站供人們選用。生意上有了左右膀，宋如東憑著對城市熟悉度，在最初的三個月里，深入實地考察，掌握了大量第一于原始資料，通過在網站和媒體上發的詞條廣告，終于有了反饋。第四個月就開了張，做了50多單生意，賺了2OO0多元。

基礎打好后，宋如東在漢口臨江灘邊租了門面，他的“創業好幫手，搜鋪找如東”十個字的廣告語逐漸有了些名氣。為了把市場打開，他每介紹一條信息只收5元錢。弄清開店的項目、經營的規模，對租金的要求后，宋如東大致介紹兩到三個地點供客戶選擇。如客戶有了初步的意向，宋如東則代客前往有關地點與店主洽談。得到客戶正式確認，收取100元的介紹費后，再直接帶客戶到預先訂好或待轉讓的店鋪，協助洽談并簽約。

生意昌盛有真經

2006年，是宋如東業務發展的鼎盛期。他把內弟和大哥也發動起來，讓他們利用工余、雙休或節假日跑各個城區的商業旺鋪。最高峰時，宋如東于上所掌握的新開的和待租“鋪源”按單間算高達500多條。信息多了，咨詢見長，購銷兩旺，月進賬達1萬多。

宋如東套用了房產中介的辦法，在店里或網站只有大致的信息。待交了咨詢費或代理費，宋如東再帶客戶直接看店面談。同時，他還做起了業務顧問，道出各地段門面的租金、缺項、稅收雜費、經營風險、轉讓費等情況，讓客戶作出判斷。興利除弊，認為這筆“中介費”花得值。由于他客戶多，信息廣，一些急于轉手的店主樂意找他“脫于”。兩頭“吃”下來，每筆業務能得利二三百元。朱如東覺得做這種特定的生意要把握好三點：一是要注意信息的保密性：二是業者要有好口才；三是要會對店鋪“導租”，讓承租者得到實利。

由于搜鋪入業的門檻低，業務比較單一，從去年起，已有人跟進。面對降價的壓力，宋如東未雨綢繆，用一個“搜”字延伸出別的生意。他已把業務擴展到寵物。把想配種的“狗源”收集起來，做這方面的“紅娘”：他搜廠家庫存商品。賤價倒給漢正街的商戶。搜保姆，搜退休老師和工程師，等等。總之，把供和需撮合在一起，就成了生意上契機。談到將來時，這位中年漢子眼神里既顯出成功者的睿智，也充滿了對能“搜”出更多財富的自信。