耳機(jī)帽專賣(mài)店投資實(shí)例

帽子唱出財(cái)富新思路

有一個(gè)很有名的故事比喻了天堂與地獄的差別。同樣是一人桌美味佳肴，同樣是每人面前一雙長(zhǎng)筷子，地獄里的人因?yàn)橹活欁约海猿圆坏桨朦c(diǎn)東西，個(gè)個(gè)愁眉苦臉、面黃肌瘦；而天堂里的人則用長(zhǎng)筷子互相喂食，個(gè)個(gè)紅光滿面、其樂(lè)融融。雖然這故事是寓意人的不同品性，但對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，上天堂和下地獄也就這么簡(jiǎn)單，會(huì)分享資源、用好資源的，就能“享受美食”。反之，則會(huì)守著美食餓肚子。而“異業(yè)結(jié)盟”就是天堂里一雙很好用的長(zhǎng)筷子。

所謂“異業(yè)結(jié)盟”，就是在投資項(xiàng)目所能及的區(qū)域內(nèi)，尋找一家或多家不同行業(yè)的企業(yè)，與之結(jié)為戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，以達(dá)到資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、共同受益的目的，其核心也就在于“共享”兩字。比如，可口可樂(lè)與《魔獸世界》的聯(lián)手，海爾與一汽人眾結(jié)盟后銷售的GPS筆記本電腦。

其實(shí)，在我們的周遭，藉由不同產(chǎn)業(yè)的激蕩，創(chuàng)意無(wú)限延伸，產(chǎn)生了很多能夠帶給人們更便利、更具美感生活的新商機(jī)。在上海市中山公園的玫瑰坊商業(yè)街內(nèi)，就有這樣一家專門(mén)出售耳機(jī)帽的商店LANDBAS(嵐柏斯)，將帽子等服飾配件與3c產(chǎn)品結(jié)合在一起，在年輕的潮流一族中引起了良好的反響。

年輕人鐘愛(ài)耳機(jī)帽

經(jīng)過(guò)LANDBAS(嵐柏斯)，很容易讓人誤解為這是一家出售帽子以及其他服飾配件的店鋪。仔細(xì)定睛一看，就會(huì)發(fā)現(xiàn)它的帽子與傳統(tǒng)意義上的產(chǎn)品是有所區(qū)別的，最大的不同之處就是在于帽子兩側(cè)人人的外露耳機(jī)。

走進(jìn)店內(nèi)記者看到，這里的耳機(jī)帽主要分為兩種，一種是外觀上一目了然的外露耳機(jī)帽，既有嘻哈的街頭搖滾風(fēng)格，也有清新的校園休閑風(fēng)格。而另外一種則是隱形的耳機(jī)設(shè)計(jì)，簡(jiǎn)單的造型，搭配上設(shè)計(jì)師精心設(shè)計(jì)的圖案，時(shí)尚人方。據(jù)了解，現(xiàn)有的耳機(jī)帽產(chǎn)品都是有線耳機(jī)，可以適用于市面上大部分的mp3，洗滌時(shí)可以將耳機(jī)拆卸下來(lái)，耳機(jī)有一年的保修時(shí)間。

LANDBAS(嵐柏斯)的行銷經(jīng)理張臣家告訴記者：“這些耳機(jī)帽都精選科技化纖材質(zhì)織造，并且采用科技3D織縫型態(tài)，而且全超柔里襯也極為舒適、保暖。它每項(xiàng)帽子都是由兩頂帽子縫合，無(wú)論正反都十分貼服。”但這樣的帽子售價(jià)并不便宜，一頂耳機(jī)帽的價(jià)格在400元以上。店內(nèi)，除了耳機(jī)帽以外，也有不帶耳機(jī)功能的帽子以及其他服飾配件產(chǎn)品，從圍巾、手套、頭帶、腕帶到袋子、襪子等，價(jià)格也多在100多元到300多元不等。

據(jù)了解，考慮針織結(jié)構(gòu)的變化，設(shè)計(jì)師將產(chǎn)品區(qū)分為不同性別，無(wú)論是款式搭配或是商品組合，都有五人精神指標(biāo)，分別是：Fashionable(流行的)、Functional(多功能的)、Flexible(靈巧的)、Fantas—tic(驚人的)、Fanciful(多變的)。因此，它的顧客群也主要以青少年和年輕白領(lǐng)為主。“我們?cè)谏虾：团_(tái)北的店鋪是差不多時(shí)間開(kāi)張的，臺(tái)北的顧客人學(xué)生占了很人的比例，他們經(jīng)常是成群結(jié)隊(duì)地來(lái)購(gòu)買(mǎi)。在上海比較不同，購(gòu)買(mǎi)者以年輕白領(lǐng)為多，還有就是老外，而且進(jìn)店的老外購(gòu)買(mǎi)比例相當(dāng)之高，人約有6O％。”

謀發(fā)展與異業(yè)結(jié)盟

張臣家告訴記者，LANDBAS(嵐柏斯)由來(lái)自舊金山時(shí)尚界機(jī)能創(chuàng)意設(shè)計(jì)師JOE c.與以時(shí)尚工業(yè)聞名世界的針織大廠共同合作，成功結(jié)合科技與時(shí)尚創(chuàng)意展現(xiàn)的都會(huì)新流風(fēng)品牌。其品牌特色，是JOEC.導(dǎo)入[NEWINNOVATION]新時(shí)尚工業(yè)觀念，運(yùn)用科技針織與時(shí)尚風(fēng)格的相互催化融合，創(chuàng)造出新現(xiàn)代流行浪潮的魅力機(jī)能風(fēng)尚。

“而它的品牌代理商臺(tái)灣的新臣實(shí)業(yè)股份有限公司是一家有著30余年制帽經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)，對(duì)于企業(yè)而言，長(zhǎng)期生產(chǎn)這一產(chǎn)品，或者OEM，是很難再有所發(fā)展，有很好的出路的，所以就想到了走異業(yè)聯(lián)盟的道路。”張臣家說(shuō)道，“因?yàn)榭吹浆F(xiàn)代年輕人喜歡戴帽子表現(xiàn)個(gè)人特色，同時(shí)義看到大家都喜歡聽(tīng)mp3，便想到將兩者結(jié)合在…起，兼具音響與保暖功能。”

“現(xiàn)在，產(chǎn)品主要是和mp3結(jié)合，耳機(jī)為有線產(chǎn)品。在2007年，耳機(jī)帽的耳機(jī)將推出無(wú)線款，推出新的藍(lán)牙耳機(jī)款，由此可以結(jié)合的產(chǎn)品也拓展至手機(jī)等多種3c產(chǎn)品。”張臣家補(bǔ)充道。

選址先開(kāi)門(mén)店后進(jìn)商場(chǎng)

在臺(tái)北，LANDBAS(嵐柏斯)位于西門(mén)町。臺(tái)灣年輕人最愛(ài)西門(mén)町，西門(mén)町從以前到現(xiàn)在都是由年輕人當(dāng)家，而這樣的市場(chǎng)定位剛好符合耳機(jī)帽對(duì)消費(fèi)群體的需求。因此，LANDBAS(嵐柏斯)在西門(mén)町一開(kāi)張就異常紅火。

LANDBAS(嵐柏斯)進(jìn)入人陸市場(chǎng)之后，最初相中的是上海淮海路附近的新樂(lè)路，一來(lái)它有著比較便利的交通條件，二來(lái)相近業(yè)態(tài)的店鋪比較集中，顧客群相適。但是，由于新樂(lè)路的店鋪非常緊俏，難得有店鋪出讓，且又采取競(jìng)標(biāo)的方式。LANDBAS(嵐柏斯)在競(jìng)標(biāo)中失利，所以將視線轉(zhuǎn)移至玫瑰坊。

玫瑰坊位于上海中山公園，地鐵二號(hào)線、三號(hào)線和四號(hào)線均在這里有站點(diǎn)。“交通的便利性也是我們看重這里的原因，除了人民廣場(chǎng)外，在上海現(xiàn)有的軌道交通布局中，它是最為便利的。這樣的交通條件，對(duì)于今后LANDBAS(嵐柏斯)在整個(gè)上海的布局也是十分重要的一個(gè)戰(zhàn)略點(diǎn)。”

沒(méi)過(guò)多久，LANDBAS(嵐柏斯)的第二家位于上海市重慶南路的店鋪也已經(jīng)開(kāi)業(yè)。毗鄰淮海路商業(yè)街是它被選中的重要原因。據(jù)張臣家介紹，有消息稱，重慶南路一帶有改造成商業(yè)步行街的規(guī)劃，從這一層面看，前景更加值得期待。

LANDBAS(嵐柏斯)的日程表中，在今年6月前，會(huì)在上海開(kāi)三到五家店鋪。在先有門(mén)店之后，接下來(lái)的店鋪將會(huì)更多地考慮進(jìn)駐商場(chǎng)。對(duì)此，張臣家解釋說(shuō)，進(jìn)駐高檔商場(chǎng)更多是從樹(shù)立品牌形象考慮。

打折與不打折的營(yíng)銷擺蕩

“我們從來(lái)不打折”已經(jīng)成為許多珠寶、化妝品、服裝、奢侈品品牌的宣傳口號(hào)，ChristianDior(迪奧)香水的承諾是“永遠(yuǎn)不打折”。對(duì)于很多品牌而言，打折等于自損形象。

LANDBAS(嵐柏斯)在進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)之初，一直是堅(jiān)持不打折的營(yíng)銷策略。張臣家認(rèn)為，從消費(fèi)者的角度來(lái)講，已經(jīng)到了購(gòu)物的“品牌選擇時(shí)代”，而什么是品牌，說(shuō)到底就是能為消費(fèi)者提供兩個(gè)需求，一是可靠性的需求，一是精神的需求。隨隨便便地打折、降價(jià)其實(shí)是對(duì)消費(fèi)者不負(fù)責(zé)任、不尊重的表現(xiàn)。

但是，在進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)一定時(shí)間之后，發(fā)現(xiàn)討價(jià)還價(jià)是市場(chǎng)的一種風(fēng)氣，而且相當(dāng)嚴(yán)重。“消費(fèi)者的心理比較微妙，一方面，打折返券能給消費(fèi)者帶來(lái)一些心理平衡；但一個(gè)品牌保持一個(gè)平穩(wěn)的價(jià)格，又會(huì)讓人覺(jué)得比較放心，信用好。這取決于品牌在市場(chǎng)博弈方面的‘力量’。所以，現(xiàn)在市場(chǎng)構(gòu)建初期，我們最低可打9折。當(dāng)布局完成之后，將重新實(shí)行不打折的政策。”

創(chuàng)業(yè)分析與風(fēng)險(xiǎn)顯示

前期投入：張臣家告訴記者，他們投資一家LANDBAS(嵐柏斯)耳機(jī)帽專賣(mài)店的前期投資在30萬(wàn)元。當(dāng)然這是相對(duì)于在上海開(kāi)店的成本，各地之間有較大的差異。以上海和臺(tái)北兩地的室內(nèi)裝修而言，臺(tái)北店的前期裝修成本折合人民幣在20萬(wàn)元，而在上海這一數(shù)字要相對(duì)低廉，玫瑰坊店的前期裝修在5萬(wàn)元。因?yàn)槎鷻C(jī)帽以及其他服飾配件產(chǎn)品屬于小門(mén)類，品種相對(duì)有限，且單件商品體積較小，因此在店鋪選擇上并不需要面積很大的鋪面，一般而言，20平方米左右即可。以付三押一估算，首期房租在52000元左右。再加上前期裝修以及開(kāi)業(yè)和流動(dòng)資金的準(zhǔn)備，投資一家LANDBAS(嵐柏斯)耳機(jī)帽專賣(mài)店的前期投入在30萬(wàn)元左右。

利潤(rùn)：經(jīng)營(yíng)一家LANDBAS(嵐柏斯)耳機(jī)帽專賣(mài)店，每月的房租會(huì)占去成本支出的大頭，在13000元左右。前期裝修按兩年攤銷計(jì)算，每月攤銷4000元。雇傭兩名員工，員工工資及福利支出每月在5000元左右。加上3000元的水電以及稅收等其他開(kāi)銷，每月的經(jīng)營(yíng)成本至少要超過(guò)25000元。一般而言，服飾配件產(chǎn)品的利潤(rùn)在60％左右，但目前LANDBAS(嵐柏斯)產(chǎn)品是在臺(tái)灣生產(chǎn)，制作成本較高，且關(guān)稅和運(yùn)輸花費(fèi)較大，所以在此毛利按照50％估算，那么要達(dá)到盈虧平衡，每月的營(yíng)業(yè)額達(dá)到50000元即可，按30天計(jì)算每天得有1667元的營(yíng)業(yè)額。

目標(biāo)客戶群體：年輕時(shí)尚一族，對(duì)潮流比較敏感，愛(ài)好新鮮事物，并敢于嘗試。愛(ài)好音樂(lè)，以及其他電子類產(chǎn)品。

選址：區(qū)域消費(fèi)對(duì)象的年輕化程度是首先需要考慮的一點(diǎn)。其次，商品單價(jià)較高，區(qū)域內(nèi)人流的消費(fèi)能力是要考慮的第二要素。另外，從帽子風(fēng)格上看，有街頭嘻哈風(fēng)格，因此選擇時(shí)可以考慮接近滑板店、嘻哈服裝店、板鞋專賣(mài)店等較為集中的區(qū)域。同時(shí)，帽子的匹配產(chǎn)品目前主要為mp3，今后則與其他3c產(chǎn)品相配，所以把專賣(mài)店開(kāi)進(jìn)3c賣(mài)場(chǎng)或者毗鄰其附近，也是一條思路。

前景：從最初的walkman，到后來(lái)的cD隨身聽(tīng)、MD，再到現(xiàn)在的mp3、mp4和PSP，音樂(lè)隨身聽(tīng)一直活躍在人們的生活中，而且開(kāi)始向著生活必需品的方向慢慢演變著，光mp3在2006年全國(guó)銷量就超過(guò)于萬(wàn)臺(tái)。這樣龐大的基數(shù)為耳機(jī)帽的流行提供很好的先決條件。而手機(jī)已經(jīng)進(jìn)入尋常百姓家庭，推出運(yùn)用范圍更廣泛的耳機(jī)帽的前景應(yīng)該看好。

異業(yè)結(jié)盟這種在國(guó)外已經(jīng)被驗(yàn)證成功的模式最近幾年在中國(guó)剛剛萌芽，其形式也多種多樣，如品牌聯(lián)盟、技術(shù)研發(fā)聯(lián)盟、市場(chǎng)銷售聯(lián)盟、協(xié)作配套聯(lián)盟等等。跨國(guó)公司恰當(dāng)?shù)漠悩I(yè)聯(lián)盟形式，能使自身品牌形象更加清晰，資源配置更合理，促銷活動(dòng)也更加聲勢(shì)浩大，從而起到1+1>2的效果。服裝配件與3c產(chǎn)品結(jié)合的前景同樣可以期待，也值得其他在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中困頓的創(chuàng)業(yè)者借鑒。

風(fēng)險(xiǎn)首先，耳機(jī)帽是目前市場(chǎng)上新興的產(chǎn)品，在現(xiàn)有范圍內(nèi)以專賣(mài)形式出現(xiàn)的只有LANDBAS(嵐柏斯)一家，市場(chǎng)認(rèn)知度較低，而且單位售價(jià)較高，需要廣大消費(fèi)者認(rèn)識(shí)、認(rèn)可到接受，還需要一定的時(shí)間。

其次，雖然耳機(jī)帽是有專利技術(shù)的付費(fèi)產(chǎn)品，但是被仿冒的可能性相當(dāng)大。而LANDBAS(嵐柏斯)這個(gè)美國(guó)品牌這國(guó)內(nèi)的認(rèn)知度并沒(méi)有到消贊者絕對(duì)擁護(hù)的程度，一旦有較大優(yōu)勢(shì)的仿冒品出現(xiàn)，將會(huì)是相當(dāng)人的打擊。另外，據(jù)悉，耐克等在國(guó)內(nèi)消費(fèi)者當(dāng)中有著超高信譽(yù)度的運(yùn)動(dòng)品牌也將推出類似的產(chǎn)品，這對(duì)LANDBAS(嵐柏斯)耳機(jī)帽也將是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)性的沖擊。