鴛鴦鞋和鴛鴦耳環(huán)的致富經(jīng)

因?yàn)槟贻p，因?yàn)榭釔圩非髸r(shí)尚，我的穿著打扮在父母那一代人的眼中看來，顯得多少有點(diǎn)標(biāo)新立異，卻特別能夠得到同齡人的認(rèn)同和贊美。去年夏天剛到的時(shí)候，我買了兩雙涼鞋，款式一模一樣，都是圓頭綴著亮片，顏色則是一雙粉紅，一雙嫩綠。我別出心裁地左腳一只粉紅的，右腳穿一只嫩綠的，配上綠色的小裙子和粉紅的外套，走在街上絕對(duì)是一道格外亮麗的風(fēng)景，回頭率幾乎百分之百。剛好表姐從韓國旅游回來?？匆娢业拇虬?，眼前一亮，興奮地說：“哎呀，這不是在韓國很受歡迎的‘鴛鴦鞋’嗎?我正后悔沒有在那邊買一雙呢!你在什么地方買的，快告訴我!”嘿嘿．沒想到我的無心之作竟然和韓國的最新流行趨勢一模一樣!我得意地告訴表姐，這是我自己的“創(chuàng)造發(fā)明”，又把另外的兩只鞋子送給了表姐，讓她也過一把“鴛鴦鞋”的癮。

表姐高興地走了，我卻開始沉思：我們80年代出生的人是個(gè)性的一代，也是自我的一代!誰規(guī)定兩只鞋子必須一模一樣的?一定有很多年輕人跟我一樣，希望自己搭配鞋子的顏色，炫出個(gè)性的風(fēng)采!也正因?yàn)檫@樣，同樣的創(chuàng)意才會(huì)在韓國大受歡迎。據(jù)我所知，我們這里還沒有這樣的鞋店呢，但是我有信心，鴛鴦鞋一定會(huì)受到和我一樣的年輕人的歡迎。從來沒有做過生意的我，頭腦里卻冒出了一個(gè)念頭：干脆我來開一家“鴛鴦鞋”店，專門經(jīng)營各種各樣可以自由搭配顏色的鞋子吧。

說干就干，趁著暑假，我找媽媽贊助了3萬元錢，開始準(zhǔn)備這個(gè)小店了。那段時(shí)間，我天天都冒著大太陽在外面跑，在各個(gè)鞋城考察最新的鞋款。還假裝要買鞋的樣子，旁敲側(cè)擊地跟人打聽進(jìn)貨的渠道。通過努力，我找到一個(gè)專門生產(chǎn)時(shí)裝鞋的工廠，跟他們達(dá)成協(xié)議，讓他們?yōu)槲姨峁┎煌伾男瑑r(jià)格也不貴，一雙不過幾十元錢。令我高興的是，他們答應(yīng)可以以進(jìn)價(jià)60％的價(jià)格回收我沒有賣完的鞋子，這樣無形中降低了我的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。然后，我在市中心租了一個(gè)很小的店面，用我最喜歡的糖果色和卡通風(fēng)格裝修了一下，小店很快就開業(yè)了。

第一次進(jìn)貨，我只選了幾種比較可愛的款式，顏色也是自己精心搭配的：左腳的紫色搭配右腳的黃色，因?yàn)楹荃r明，很搶眼；左腳的粉紅搭配右腳的白色，因?yàn)槎际菧\色，很好搭配衣服……別出心裁的鴛鴦鞋果然受到了很多顧客的歡迎，都是一些年齡和我差不多、追求時(shí)尚新潮的女孩子，她們都覺得鴛鴦鞋既新鮮，又好搭配衣服。往往一邊挑鞋子一邊嘰嘰喳喳地跟我聊大，一來二去，我居然還交到了不少好朋友。不過她們也給我出了不少難題：有的顧客要求的色彩搭配是我根本就無法想象的，像米黃色和松綠色啊，黑色和白色啊……后來我干脆把所有顏色的鞋子都陳列在店里，讓顧客自己搭配，自己挑。這一下，我的小店簡直就成了一個(gè)色彩工作室，經(jīng)常有顧客抱著新買的衣服來到店里，把所有的鞋子都試個(gè)遍，挑出兩只顏色最搭配、最別致的。反正店里的鞋子價(jià)格都很便宜，最貴的也不超過100元，很多女孩子買一套衣服就來挑兩只鞋子。再后來，應(yīng)顧客的要求，我針對(duì)老顧客推出可以把鞋子拆零了賣的政策。比如某個(gè)顧客已經(jīng)買了白色配松綠的鞋子，之后她新買了藍(lán)色的裙子，那我可以再賣一只同款式藍(lán)色的鞋子給她，白色配藍(lán)色的鞋子加上藍(lán)色的裙子，效果一下子就出來了，價(jià)格比買一雙鞋省了一半。因?yàn)橛泻蛷S家的協(xié)議，我剩的那一只鞋子也比較好處理。就這樣，我的生意越來越好，夏天過去，我的投資也收回了一大半。

秋天的時(shí)候，有顧客提到，鞋子能拆開賣了固然是件好事情，什么時(shí)候耳環(huán)首飾也能一樣一只就好了。我心里一動(dòng)，聽說首飾的利潤特別高，不如在店里放一個(gè)柜臺(tái)也賣首飾，有了這么多的老顧客，生意應(yīng)該會(huì)不錯(cuò)的。我試著進(jìn)了一批耳環(huán)，還是老辦法，左右分開陳列，讓顧客自己來挑，價(jià)格比買整副的當(dāng)然就要貴一些。有了新項(xiàng)目，就應(yīng)該做一些宣傳和推廣才對(duì)，可是我并沒有多的錢作為廣告費(fèi)啊。怎么辦呢?剛好那段時(shí)間，市里一個(gè)時(shí)尚周刊在舉行一個(gè)征文活動(dòng)。我靈機(jī)一動(dòng)，請朋友幫我寫了一個(gè)愛情小故事，名字叫做《尋找誰是你的另一半》，把背景放在我的店里，故事的發(fā)生就從男孩把一對(duì)不一樣的耳環(huán)送給心愛的女孩開始……這個(gè)故事在周刊上刊登以后，相當(dāng)于給小店做了一次免費(fèi)的廣告，我的小店名聲大噪，好多男孩居然都聞名跑來為喜歡的女孩子挑“鴛鴦耳環(huán)”。

由于首飾的利潤很高，到年底，我不但收回了全部的投資，而且還有了3萬元左右的盈利。

●特約專家點(diǎn)評(píng)：

追求個(gè)性化是現(xiàn)代時(shí)尚年輕人共同的特點(diǎn)，所以個(gè)性化的產(chǎn)品或者服務(wù)主要的消費(fèi)者就是追求時(shí)尚和個(gè)性化的年輕人。文章中主人公選擇鴛鴦鞋作為自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目看中的就是年輕人的個(gè)性化市場。應(yīng)該說項(xiàng)目選擇的很有特色。另外，盡管主人公很看好鴛鴦鞋，但在進(jìn)貨時(shí)依然能考慮到經(jīng)營失敗的風(fēng)險(xiǎn)，選擇可以退貨款60％的廠家進(jìn)貨，這點(diǎn)難能可貴。此外，主人公靈活的經(jīng)營政策和很具特色的是市場推廣手段也是取得創(chuàng)業(yè)成功的重要因素。