適應的生存智慧等

蜥蜴太弱小了，幾乎比它大的動物都是它的大敵。但，它卻在地球上生活了上萬年。蜥蜴的生存之道無非是兩個字：適應。能夠變色的蜥蜴常常讓它逃過一次又一次的生命劫難。

在經濟學上，有一種“蜥蜴哲學”。這是一位經濟學教授給我們上課時說的。他說，在多變的經濟環境中，為什么小企業的營利點要比大企業高?原因就在于小企業更具有適應性，它可以隨時調整自己的產業結構。教授稱之為小企業的蜥蜴化生存之道。

一個強者總是千方百計維護自己強者的面目，而不甘以弱者的姿態出現。有位企業主，他的工廠一直是市里的明星企業。五年前快到年末的時候，企業主卻自殺了。這是一個令人猝不及防的消息，而調查結果更出乎意料。企業每到年末都要給職工發放獎金，在全市的工廠中，他的工廠發給職工的獎金每年都是最高的。但那一年，因為財務管理上出現了問題，工廠拿不出一分錢的獎金。在強大的心理壓力下，他愚蠢地選擇了自殺。

強者的悲哀也許就在這里，他無法像蜥蜴那樣更換自己的皮膚。這個世界的生存法則是物競天擇，適者生存，而非強者生存?？铸埜叽竺?，但它卻在地球上奇跡般地絕跡了。相對于強者來說，弱者有更多的選擇和妥協，因為懂得適應。他們就有更多的生存機會。

美國通用公司總裁杰克·韋爾奇說：這個世界是屬于弱者的，因為弱者最懂得適應。也許真是如此。

做小本生意有訣竅

巧占市場盲點 小本經營者如果被動隨波逐流，可能永無出頭之日。其實，經濟愈發達，社會愈進步，人們的需求就愈細化。事實上，大市場之間一定存在著大企業無暇顧及的縫隙市場，它非常適合小本經營。因此，小額投資者應該跳出固有、狹窄、僵化的思維模式，從更長遠的時空上把握市場運作規律，深入研究消費需求、獨辟蹊徑，致力于經營人無我有的商品和服務，巧占市場盲點。如經營與大商店商品相配套、相補充的商品，在三百六十行之外開辟擦洗、接送服務等新的行業，以及新奇特商店、夜市等等，為消費者提供多層次的便利服務。

不要把利潤看得太重 俗話說“三分利吃飽飯，七分利餓步死人”。利潤微薄，但容易在價格上形成優勢，從而靠銷量占優勢來彌補價格上造成的損失。小本經營資本相當有限，最怕造成商品積壓，資金周轉不了，成為死錢，包袱越背越重，影響下一步的經營，形成惡性循環。小本經營者盡管明白薄利多銷的道理，但這也是他們最易忽視的經營方針。市場上價格欺詐行為多體現在小公司、小商販身上，最終害人又害己，成為短命生意。

要額外服務 商家為了促銷，有的打價格戰走薄利多銷之路，有的給顧客贈物或返券，有的搞抽獎回報，有的借媒體之勢大做廣告，可謂費盡心機、想盡辦法，但這些司空見慣的促銷手段效果往往都不是太好。一位經營灶具生意的老板，想出了“買灶具免費送婚禮錄像”這一攬客的絕招，一時間吸引了很多新婚夫婦上門購買，生意比同行好得多。

為顧客提供便利 資本雄厚的大企業經營重“守”，做小生意的小本經營重“走”。資本雄厚的企業，可以通過各大媒體發布促銷廣告，利用自身優越的經營環境、齊全配套的商品和服務，等顧客主動上門。小本經營者一般經營的是日常生活用品，容易和顧客建立穩定的聯系，因此流動銷售和送貨上門的方式往往更能迎合顧客的需求。

要靈活多變 經營環境常常是瞬息萬變的，市場行情此一時彼一時，誰的反應速度快，能適應市場的變化，誰就能贏得時間，爭得經營主動權。小本經營有一個明顯的優點就是“船小掉頭快”，只要經營者時刻保持清醒的頭腦，及時對市場變化作出靈敏快捷的反應，搶先抓住稍縱即逝的商機，一定能夠實現小本大利。比如“變形金剛”進入中國市場時，最早獲知信息的都是一些小商人。他們迅速與生產企業建立起了穩同的經銷關系，投資不多但都獲利頗豐。