高溫瑜伽鑄就聚寶盆

人物檔案

姓名：宋君爽

職務：湖北天竺文化傳播有限公司董事長

年齡：26歲

籍貫：湖北天門

人生格言：三人行，必有我師

宋君爽畢業于武漢體育學院健美操專業，大一開始當健身教練，月入千元，大四時，擔任武漢一家知名健身館的私人教練，月薪過萬元。

從健身教練到開辦瑜伽會所，似乎順理成章。2005年，宋君爽約了幾個朋友一起創業。一年半間，讓55家天竺瑜伽會所在全國遍地開花，宋君爽的“加速度”快得讓人不可思議。

濃眉大眼、身材高大、體格魁梧，初次見面，就能一眼看出宋君爽健身教練的身份。宋君爽說，健身是自己的愛好，也是自己的職業。

游香港抓到高溫瑜伽商機

2005年5月，宋君爽所在的健身館組織精英員工到香港旅游，宋君爽名列其中。這一次旅游，他得到意外的收獲。

香港游的最后一天是自由活動，宋君爽和同事們相約去見識當地的健身中心。在位于尖沙咀的加洲健身俱樂部，整個7層樓都是健身中心，健身器材全是進口貨，墻外拉著巨幅廣告上寫著“8/day”（8塊錢一天），算下來，辦一張年卡不到3000元。

到銅鑼灣時，一個瑜伽會所的巨幅廣告畫吸引了他們，一位女子優雅地做著瑜伽伸展動作。這家瑜伽館僅3個操廳，總面積不過400平米，外籍教練正在授課，會員們穿著短褲、背心在練習高溫瑜伽。最令人吃驚的是瑜伽館的年卡高達16800元。“無需高成本的器材投入，年卡收入卻是健身館的好幾倍，這就是商機。”

回到武漢，宋君爽將自己的香港見聞轉告給兩位好友，提議合資辦一家高溫瑜伽會所。

抓住市場空白，3個月收回成本

三人湊足18萬元，租下洪山廣場家樂福10樓160平米的寫字樓。5月底，洪山廣場附近的燈箱廣告、路牌廣告全都換成了“雅瑪熱力瑜伽館”的宣傳畫，雅瑪的宣傳單在洪山廣場周邊的寫字樓里隨處可見。

6月中旬，會所開業，當天辦卡收入達2萬元。宋君爽笑言，趕在夏天開業，就是抓住夏天女性減脂欲望最強烈的心理。練高溫瑜伽室內溫度在38℃～42℃之間，濕度為40%～60%，在這樣的房間里呆著，不動都會流汗，更何況要做完26套動作，減脂效果明顯。

“之前，很多人都聽說過高溫瑜伽，武漢一直沒有這樣的場所練習，一旦有了，自然就有很多人嘗試。”現實發展果然一如宋君爽的預料。不到三個月，雅瑪瑜伽會所的會員達到120人，成本全部收回。

宋君爽并沒有因此而停步，他盤算著要做品牌，做全國連鎖店。他提議再找一處好地段開一家形象店，卻遭到合作伙伴反對，宋君爽只得撤出股份再尋合作伙伴。

盲目擴張遭遇師資短缺

宋君爽和新的合作伙伴投資了60萬，新的瑜伽會所有個很印度的名字“天竺瑜伽”，總店選明渠路東一社區A座四樓。會所面積320平米，周邊是新世界、武廣等高檔寫字樓，正好符合瑜伽館選址的要理。

2005年11月開業，三個月后，年卡會員達60余人。天竺瑜伽的成功運營，激發了宋君爽開加盟連鎖店的熱情，“對于這種新鮮事務，只有搶先打出品牌才能立于不敗之地。”

于是，天竺瑜伽全國招募加盟商的消息在報紙、雜志上鋪天蓋地地傳開。開到第10家時，宋君爽就發現自己陷入一個意想不到的困境中-- 瑜伽教練短缺！2006年3月，湖南常德的一家加盟店要開業，派往湖南的教練臨時反悔，使得那家瑜伽館無法開業。最后，宋君爽將其月薪從2500元加到3000元，并承諾在湖南干滿半年后就調回武漢，才算解決。

這一次意外為宋君爽提了個醒，教練培訓一定要走在加盟店的前頭。

香港求回教練培訓資格

最前沿的瑜伽培訓學校全都聚集在香港，宋君爽再次赴港。他一連跑了9所學校都吃了閉門羹，對方不愿到內地發展。

在香港呆了一周，宋君爽在當地報紙上看到國際瑜伽學院的報道。正巧遇到節日，負責人鄧總的手機連續3天關機，宋君爽只好每天到學校門口等候。第4天早上，終于碰到了鄧總，宋君爽趕緊上前遞上名片，但被對方婉拒。

宋君爽拉住對方，再三央求具體談談。最后，他承諾，所有的培訓標準都嚴格按照校方的要求來執行，教練所有的考核結果都寄到香港學院審核，才讓對方松了一點口風。回漢后，宋君爽又反復通過郵件與對方溝通，終于拿到對方的湖北總代理。

宋君爽說，一年半里55家天竺瑜伽會所遍布全國，就得益于合作培訓機構提供了充足的師資力量。“而且瑜伽培訓有商機。”宋君爽說。隨著瑜伽升溫，大大小小的瑜伽館也會越來越多，對瑜伽教練的需求也自然增多。

今年8月，宋君爽又投入50萬元，在黃浦大街開辦瑜伽教練培訓學校，為天竺瑜伽館輸送血液，也能帶來額外的收入。

對手：他很能吃苦

提起宋君爽這個競爭對手，元泉瑜伽武廣店的負責人劉月清贊不絕口。“他事業心強，能吃苦。”劉月清說，2005年認識宋君爽時，她還是宋就職的健身館的會員，宋君爽是街舞教練，宋的人緣很好，讓不喜歡街舞的自己也開始上街舞課，現在兩人既是競爭對手也是好朋友。

劉月清說，為了能參與每家店的籌備，宋君爽常常搭上睡覺的時間，凌晨三四點爬起來，開車去外地要開業的店子，“這樣為事業拼命的人很少見。”