四位小老板的創業故事

編者按：本文是一位河南的小老板手記，講述的4個故事都是他身邊的真人真事，也為我們提供了創業過程中的典型案例，從中我們是否能夠領悟到一些創業的精神呢？

有很多已經成為老板的人，他們既不是大學畢業生，也沒有接受過正規培訓，但他們有作為一個老板的素質 -- 眼光長遠、頭腦清晰、有膽有謀?？赡芎驮S多大企業的創始人相比，他們顯得無名無功，可是，作為千千萬萬創業者中的一員，他們的故事更加現實更加貼近你我的生活。

我叫秦文軍，是河南商丘一個個體從業者。下面的這4個故事都是發生在我身邊的人和事，他們的事例對我來說都是值得學習和借鑒的。

埋頭苦干的快餐店小老板

楊浩的店面就在我的對面，他只有初中文化，說起話來幽默風趣。你可別小瞧這位白白凈凈、臉龐清純得還象一個孩子的大男孩，短短幾年他已是擁有兩家婚紗店、一家光碟租賃部和一家小快餐店的老板。

楊浩的家在河南信陽一個偏遠的小山村。8年前，楊浩剛剛初中畢業，由于家境困難，他只身到河南商丘一位親戚開的小快餐店打工。由于他吃苦耐勞、手腳勤快，而且聰明伶俐，很快就被親戚安排到廚房學習炒菜，不久就成了快餐店的大廚。有了一門手藝和穩定的收入，楊浩漸漸在城里立下了足。楊浩和別的打工仔不同的是，他并不滿足于這種生活。他省吃儉用，并留心學習小快餐店的管理方法。積累一定的資金后，他開始了實現人生理想的第一步，即開一家小餐館，自己做老板。不久，一家僅有四張桌子的“小小”快餐店誕生了。

“小小”快餐店算上老板楊浩就兩個人，楊浩既當老板，又當廚師，另一位女孩是服務員兼收銀員。開業半年，小店被楊浩經營得紅紅火火。短短兩年時間楊浩便凈賺3萬余元，這筆錢對于楊浩貧寒的家來說無疑是一筆巨款。楊浩并未就此打住。經過考察，他花了1萬元接手了一家距快餐店不遠的經營不善的光碟租賃部，白天雇一個小妹看店，晚上交由姐姐去打理。由于他采取了會員制等靈活多樣的租賃形式，并不斷購進新碟，生意日漸紅火。到了1998年，楊浩手里的資產增加到6萬多元。這時他又看準新的商機，在商丘開了家“靚麗”婚紗店。把家鄉的父母接來一起照料快餐店和光碟部，自己則專心致志料理婚紗店。經過一年多的苦心經營，靚麗婚紗店的生意日漸興隆。這時他又果斷抓住時機，在河南睢縣開了家連鎖店。

“學商不易，功從苦來?！睏詈凭褪强窟@種苦干、實干加巧干的精神。8年的功夫，從一位一文不名的伙計成為資產幾十萬元的四家店鋪老板。即便如此，你在他身上仍看不到那種功成名就的成功感，楊浩依然過著儉樸的生活，父母和姐姐住在兩間租賃的民房里，他則和妻子住在店里。他的心里只有一個目標--將生意做得更好更大，并致力于此。

一波三折的服裝店老板

幾年前，在我開食品店的時候，與食品店相鄰的是一家名叫“青青”的服裝店。店主是一位能說會道、做起事來風風火火、長相標致的年輕小伙子，名叫趙文。趙文1996年畢業于黑龍江省哈爾濱商學院，家境較富裕。他的父親為了不讓兒子閑著無聊，同時也讓他學點本事，就投資了4萬元錢，開了這家青青服裝店，讓他全權料理。

剛開業時趙文興致很高，干勁很大，雇了一位年輕漂亮的小姐當營業員，實實在在地當上了小老板。沒幾個月趙文的臉色就不那么好看了，見了我總是滿肚子苦水，他辛辛苦苦跑武漢、下廣州去進貨，自認為很不錯的服裝，買回來后愣是不暢銷，眼睜睜地看著競爭對手賺錢。后來他見別人什么貨暢銷他也進什么貨，緊跟在市場后面。結果更糟，別人已賺足了錢，他的貨卻壓在那兒等買主。由于到外地進貨陷阱也較多，因而吃虧上當對于做事難得認真的趙文也是常事。

忽然有一天，趙文跑到我的店里告訴我他不開服裝店了。問他為什么？他苦笑著說，開了一年服裝店，除去各項費用還虧了近一萬元。更重要的是他在店里坐不住，他雇的那位營業員趁他不在的時候服裝價格賣得很高，記帳時則將價格記得很低。他也曾經懷疑過那個營業員，但一直沒有證據。直到有一次一位顧客來調換服裝他才得以確認。想到平時待她那么好，而她竟然還做出這種事情，他忍不住大怒，狠狠打了那個營業員一記耳光。此后，他便將店面轉讓了。

不久，趙文應聘到河南某大型企業做推銷員。能說會道、科班出身的他跑南闖北，產品銷售業務做得紅紅火火。再見到趙文時他一臉的得意，他高興地對我說：“跑銷售雖然也很累，很苦，但我很樂意干，同時這對我這個學營銷學的大學生來說也算是學有所用。經過兩年的努力，趙文已是該廠銷售部的副經理，兩年來較好的產品銷售業績，使他個人收入超過10萬元。

“善小而為”的理發店老板

年輕人創業，志向要高，起點要實。在自身力量還不夠強大的時候，必須從小事做起，穩扎穩打，積累成功所必須的力量，逐步發展。

我的朋友張強前年從部隊轉業，因工作安置不如意，一直沒有上班。去年春天，好友趙軍的酒店開業，我和張強前去祝賀。開業典禮結束后，大家在酒桌上有說有笑，唯獨張強沉默寡言，性情與往日截然不同。我問他何故，竟連連嘆氣。飯后我單獨和他交談，他才道出心中的苦悶，“轉業近一年了，也未能上班，想做生意一沒有項目，二沒有本錢。趙軍經過幾年商海摸爬滾打開了這家館子也算有了自己的事業，其他幾位朋友或者上班，或是下海也都混得像模像樣。唯有我，吃喝穿用還是由父母供著，想來真丟臉?！?/p>

回去后，張強的話時時索繞在我的心頭。一個偶然的機會，我的一位創辦了一所私立學校的朋友向我訴苦，該校實行封閉式管理，師生理發要到離校較遠的一家理發店，這對學校實行師生集中管理很不方便，他為這事很頭疼。我忽然想起趙軍在部隊時曾做過理發員，就建議他不如開家小理發店，并對該校師生實行上門服務。他面帶難色，不置可否，認為干這個是上不了臺面的小生意，很失面子。最后在我的耐心說服下，他答應干干再說。

張強經過兩個月的學習，包攬了朋友學校里師生的理發業務，后來又聯系了幾家私立學校和一家企業，全面實行上門服務，并以比一般理發店優惠1/3的價錢贏得了大量顧客，短短一年時間便積累了1萬多元。今年他又雇了兩個幫手，并開了一家美容美發廳。現在見到他，總見他一臉的燦爛。

越挫越勇的加沒站老板

周波是我初中的同學，熱衷于經商。1993年畢業后，便與一位朋友合伙開了家服裝店。由于缺少經驗，組織貨源時，相同的布料、款式，別人的進價總是比他的低；加之又不善于公關，各種名目的收費、攤派他總是比別人多；而且銷售經驗又不如他人，沒多久服裝店就關門大吉了。一年后，他獨自開了一家副食品店，但仍以失敗告終。

兩次失敗的經商，使他熱情頓減。但他并沒有消沉，只是認為自己經驗不足，開店的時機不成熟。

1995年，周波孤身一人到廣州“淘金”，在一家蛇餐館打工。這次他吸取了前兩次經商失敗的教訓，邊打工邊認真學習餐館的經營管理經驗。每天堅持寫日記，把白天自己的所見所聞以及老板的經營方法、處理問題的方式詳細記錄下來，慢慢領會經營管理的真諦。一年多后，周波籌集了3萬多元錢，自己開了家蛇餐館。本以為有了管理知識，各項業務都比較熟，是穩賺不賠的買賣。誰料剛開張不久，國家下發了有關文件，禁止捕殺野生蛇類，周波的蛇餐館貨源驟減。禍不單行，蛇餐館又屬城市規劃的拆遷項目，不久就要拆除。這次周波不僅分文未賺，而且把多年的積蓄貼得一干二凈，此外還欠了一萬多元的債。為此，他痛苦了好一陣子。

1997年夏天，周波回到家鄉，到一家電腦加油機公司上班。最初他和老工人一起負責檢測機器，后來公司售后服務部人手不夠，周波經過培訓又到售后服務部工作。公司的電腦加油機銷向全國，周波又開始天南地北地去做售后服務。出于個人興趣，他每到一地就仔細向加油站老板詢問經營情況，這些加油站的老板都很熱情地回答他的問題，有的還說得非常詳細。

周波很快了解了一些地區加油站的經營狀況，對加油站經營管理的知識有了一定的積累。售后服務工作做了不到一年，機會來了--河南睢縣一家加油站因經營管理不善，不斷虧損，想轉讓。周波經過詳細考察后，說服了老板，由他租賃經營。因為這樣經營要比接收加油站節省一大部分資金，風險也較小。做了老飯后，周波親自組織購進各種機動車用油，質量保證，價格也較其它加油站便宜。同時他詳細劃分顧客群，針對不同的顧客搞好服務，并開展了免費洗車、免費充氣等服務，吸引司機到自己的加油站加油?，F在，周波除還清了以前的欠債外，還有了數十萬元的積蓄。

商海變幻莫測，初入商海的年輕人經營失利在所難免，對此一定不要過分焦躁，而要沉住氣，冷靜觀察和發現市場商機，以圖東山再起。否則，如果沒有承受失敗的勇氣，經不起風浪，經不起挫折，那么到頭來只能是一事無成。