童心有價(jià)：“螞蟻工坊”醞釀百萬財(cái)富

如果我告訴你，童心也能賣錢，你相信嗎？的的確確，“賣童心”可以賺錢甚至發(fā)大財(cái)！

突發(fā)奇想，把螞蟻當(dāng)玩具來賣

43歲的王志剛原是山東省煙臺市一家國有企業(yè)職工。2002年，不安現(xiàn)狀的他辭職來到浙江，在杭州一家電子公司找到了工作。

2002年10月的一個(gè)周末，王志剛在住處附近的公園閑逛。走到一個(gè)小山坡時(shí)，他見一群衣著時(shí)尚的青年男女蹲在一起，正低頭看著什么。走近仔細(xì)一瞧，這些年輕人正在饒有興致地觀察一群小螞蟻搬一只大蜻蜒。見這群年輕人童心大發(fā)，癡迷地蹲在那里看螞蟻，王志剛不禁莞爾一笑。但他繼而又想：自己小時(shí)候不是也常趴在草地上、馬路邊觀察螞蟻搬家，甚至還用些飯粒引螞蟻來搬嗎？現(xiàn)在的城市發(fā)展很快，在城市里長大的年輕人很少有機(jī)會接觸大自然，對螞蟻這么感興趣，也就不足為奇了。想到這里，王志剛腦中突然靈光一閃：螞蟻的確能觸發(fā)入們的童心，如果把螞蟻放在容器里，賣給城里人，讓他們天天都可以近距離地觀看螞蟻的生活，這樣不就可以發(fā)財(cái)了嗎?

為了證明這個(gè)想法的可行性，王志剛在公園里逮了幾十只螞蟻，用一個(gè)空煙盒裝好帶回住處。他在一個(gè)舊魚缸里鋪了些沙土，把螞蟻放進(jìn)去，用一塊硬紙板蓋住魚缸口，防止螞蟻跑出來。這樣，一個(gè)簡單的螞蟻之家就建成了。螞蟻似乎知道換地方了，急得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，他丟了一些飯粒進(jìn)去，螞蟻才安定下來。螞蟻食量很小，丟進(jìn)去的飯粒多了，時(shí)間一長就會發(fā)霉。因此，常常要清理放螞蟻的魚缸，有時(shí)一不小心讓螞蟻跑得滿屋都是……看來，這樣養(yǎng)螞蟻行不通，更不可能賣得出去!

就在王志剛要放棄養(yǎng)螞蟻的念頭之際，他在網(wǎng)上無意間看到了一篇關(guān)于螞蟻的報(bào)道：美國宇航局為觀察昆蟲在太空中的失重狀態(tài)，選中了在地球上生活了幾萬年的螞蟻，可在火箭發(fā)射和返回過程中，巨大的震動會毀掉螞蟻的巢穴。為解決這個(gè)難題，美國宇航局的專家們發(fā)明了一種透明的膠狀物，既可以做螞蟻的食品又能作為螞蟻的巢穴，還可以看到螞蟻挖掘隧道的全過程……看到這個(gè)報(bào)道后，王志剛覺得眼前一亮!他想：螞蟻在地下的活動對人們來說是很神秘的，如果能制造出那樣的“果凍”，讓螞蟻挖隧道的情形能清晰地展現(xiàn)出來，一定會滿足很多人的好奇心，一定會很有市場！

歷盡曲折，“螞蟻工坊”出籠了

2003年初，王志剛回到青島打工。他一邊上班，一邊琢磨著制造螞蟻玩具。怎么才能找到那種透明的原料呢?王志剛首先想到了商場里賣的果凍。他從市場上買來好幾個(gè)品種的果凍進(jìn)行試驗(yàn)。可是，螞蟻只是在果凍表面上轉(zhuǎn)圈圈，既不吃也不挖洞。

于是，王志剛給生產(chǎn)果凍的廠家打電話，問他們能不能提供螞蟻吃的果凍。人家接到電話后，要么罵一句“神經(jīng)病”把電話掛了，要么就一句話也不回答。無奈之下，他只好找到生產(chǎn)果凍的上游廠家--那些生產(chǎn)凝膠原料的廠家，買來原料自己搗鼓。為了解螞蟻的習(xí)性，他還找來各種各樣與螞蟻有關(guān)的資料。通過學(xué)習(xí)，他這才知道挖洞覓食的是工蟻，抵御強(qiáng)敵的是兵蟻，生兒育女的是蟻后，并且不同螞蟻吃的東西也不一樣。

2004年初，王志剛索性把工作辭了，一心一意地搞他的“研究”。經(jīng)過上百次試驗(yàn)，2005年1月，王志剛還真研制出了螞蟻愛“挖洞”的果凍！在新配制的100毫升“螞蟻果凍”中，螞蟻從上面一直挖到底，在底下又轉(zhuǎn)了個(gè)彎向斜上方挖，看上去就像挖掘隧道。

為了檢驗(yàn)自己的產(chǎn)品受不受歡迎，王志剛把螞蟻玩具樣品首先送給鄰居孩子們玩。沒過幾天，有的孩子就興高采烈地向他反饋：“實(shí)在太好玩啦！我朋友都特別喜歡，我通過觀察螞蟻寫的作文還得到了老師表揚(yáng)，老師說我善于觀察，勤于動腦！”見小朋友這么喜歡，興奮不已的王志剛又把樣品送給幾個(gè)朋友，這些朋友也都愛不釋手。產(chǎn)品做出來了，總該有個(gè)名字吧?反復(fù)選擇后，王志剛把它起名為“螞蟻工坊”。“工坊”的意思是“工作室”，起這個(gè)名字既時(shí)尚又恰如其分--螞蟻是最勤勞的，幾乎不休息，總在里面不停地做“挖掘工作”。接下來，王志剛到青島市商標(biāo)事務(wù)所，以“螞蟻工坊”為名注冊了商標(biāo)，并著手申請專利、籌辦公司等事宜。

2005年5月，王志剛以年租金兩萬元的價(jià)格，在煙臺開發(fā)區(qū)創(chuàng)業(yè)園區(qū)租賃廠房，雇十幾名工人，在煙臺工商局注冊成立了“煙臺市開發(fā)區(qū)螞蟻工坊生態(tài)科技有限公司”。

2005年底，第一批兩百多套“螞蟻工坊”!生產(chǎn)出來后，王志剛躊躇滿志地將樣品送到煙臺市中心的百盛購物中心去擺賣。

“螞蟻工坊”擺上柜臺后，卻很少有人問津，銷售額連租金都付不起。看著公司十幾個(gè)人都無所事事，王志剛一籌莫展。

不能坐以待斃！王志剛決定去南方一經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市推銷。恰巧2006年4月廣州舉辦第18屆國際玩具展，王志剛便帶著200套“螞蟻工坊”，忐忑不安地來到了廣州。

到廣州后，由于王志剛沒有預(yù)先報(bào)名，他被安排在了一個(gè)臨時(shí)展位。雖然有些周折，但令他興奮的是，展覽會開幕后，“螞蟻工坊”立即成為了展會的焦點(diǎn)，14米長的攤位經(jīng)常被里三層、外三層地圍個(gè)水泄不通，200套“螞蟻工坊”很快銷售一空，連樣品也一個(gè)不剩，想做產(chǎn)品銷售代理的人更是擠破了展臺！

引領(lǐng)時(shí)尚，“螞蟻秀”帶來滾滾財(cái)源

參加展會的成功，讓王志剛確信了自己的判斷，也讓他對未來更有信心。隨著“螞蟻工坊”的風(fēng)行，不僅孩子們喜歡，就連大人們也對此愛不釋手。在南京，一位母親一次買了兩套“螞蟻工坊”：一套送給孩子，另一套則留給自己，讓自己放松心情。在青島，兩個(gè)整日坐在計(jì)算機(jī)前的白領(lǐng)女士購買了一套“螞蟻工坊”放在辦公桌上，立即吸引了其他同事的關(guān)注，結(jié)果辦公室的人竟集體到煙臺去團(tuán)購。

雖然“螞蟻工坊”銷售走旺，但也有一些客戶提出意見。他們認(rèn)為，“螞蟻工坊”將近200元一套，一般小城市的工薪階層不易接受，問王志剛能不能便宜一點(diǎn)。王志剛覺得這些建議很中肯，就著手開發(fā)螞蟻玩具的新品種“螞蟻傳奇”。這種產(chǎn)品大小如普通“螞蟻工坊”一半左右，可以隨身攜帶，價(jià)格僅幾十元錢。果然，“螞蟻傳奇”推出后，在市場上十分暢銷，一些白領(lǐng)或?qū)W生甚至買來放在公文包或書包里。不久，客服部又向王志剛反饋客戶意見：一些上班族只能回到家里才能觀察螞蟻的活動，可是螞蟻夜里睡大覺，精彩的生活細(xì)節(jié)看不到。為解決這個(gè)問題，王志剛又發(fā)明了夜影燈，用于觀察螞蟻的夜間生活。結(jié)果，該產(chǎn)品推出嘗到甜頭后，圍繞著“螞蟻工坊”，王志剛又開發(fā)出了“螞蟻城堡”、“螞蟻部落”、“螞蟻兵工廠”等系列產(chǎn)品。如今，王志剛的“螞蟻工坊”營銷網(wǎng)點(diǎn)有六十多家，遍布全國所有大城市。螞蟻玩具給他帶來滾滾財(cái)源。

其實(shí)，不管人們年齡多大，也不管經(jīng)歷有多滄桑，他們內(nèi)心總或多或少保留著一些童心。現(xiàn)在的都市在繁華的同時(shí)太過喧囂，因此人們便開始向往自然，崇尚返璞歸真，也希望能保持一顆童心。掌握都市人精神需求的空白點(diǎn)，抓住都市人的童心，通過人們的童心賺錢，這就是王志剛的成功之處。在生活中，人們的精神空白點(diǎn)還有很多，您是否也能像王志剛一樣找到改變命運(yùn)的那只“螞蟻”呢？