從１０萬到５００萬的路有多遠

大學畢業后，陳斌選擇了自主創業。他靠借來的10萬元在市區開了一家電腦DIY裝機店，雖然經歷了不少挫折，但他卻越挫越勇，如今他的公司年銷售額超過了500萬元。

●校園里就開始創業

陳斌在寧波大學讀的是機械專業，從大三開始他就嘗試做一些小生意。“當時U盤剛出來，MP3也沒有普及，我看準了這兩個產品在校園里的商機，用生活費進了些貨，開始銷售。”陳斌說當時一切都很辛苦，為了以更低的價格進貨，他學會了討價還價，還硬著頭皮拉生意。就靠這些，他一個月賺到了千元以上，這讓他第一次體驗到了成功的喜悅。

到了大四，陳斌決定自己創業開一家電腦店。在得到親戚的資金支持后，陳斌以較低的價格從別人那里轉手拿到了一個店面，店面在市中心一家數碼廣場里。2004年夏天，陳斌終于有了自己的店，向親戚借來的10萬元也已所剩無幾。

●邊做邊學打開市場

創業的新鮮勁過后，陳斌才體會到生意的艱難。“店里開張十天了，沒有做成一單生意。”看到陳斌著急的樣子，不少同學都主動到店里來幫忙。這支清一色的學生隊伍吸引了不少顧客的注意，也成了市場里的一個特色，周邊一些店鋪的人都笑稱陳斌為“大學生老板”。

沒有經驗，陳斌便邊做邊學。他一有時間就到別人店里去觀察取經，看看別人怎么和客人談，店里的布置又是怎樣，回來后他增加了顯示器、機箱等顯眼的品種，半個月后，店里陸續有了生意。“當初不知道手頭該留多少流動資金，所以常出現資金周轉困難的情況，最窮的時候，回杭州家里的路費都沒有了。”因為常被拖欠貨款，陳斌只得拆東墻補西墻，好在店里幫忙的很多學弟都沒要報酬，這幫他度過了最困難的時期。

慢慢地陳斌發現，僅做裝機生意賺不了多少錢，而做配件生意利潤要高得多，于是他又陸續進了不少鼠標墊、鍵盤、光驅等小配件。經過頭3個月虧損期，店里的生意漸漸好了起來。

●在真誠服務上下功夫

畢業后，陳斌全身心投入到電腦店的業務中。2006年，陳斌換了間更大的店面。當初來幫忙的同學此時都已各奔前程，他請了幾個專職員工，還代理了三星顯示器的城市銷售以及一些光電套件的寧波地區銷售。

“隨著競爭日趨激烈，現在的計算機行業已跨入一個微利階段，只能靠技術服務爭取利潤。”認識到這一點，陳斌開始在服務上下功夫。生意做得久了，陳斌也了解了不少商家多賺錢的“秘訣”，但他卻不愿這樣做，而是憑借自己的真誠，吸引了不少回頭客，并開始為一些企事業單位提供技術支持或上門包年服務。

現在，陳斌已與好幾家單位簽訂了維護服務協議，建立了良好的關系。“在跟各行各業的客戶接觸中，我學到了公司發展和管理方面的不少經驗，這也給我不少的幫助。”

在陳斌的影響下，當初不少幫過他的同學也嘗試著自己創業。去年，陳斌和同學合作，在母校附近開了一家特色粥店，生意很好，而電腦店的年營業額也達500萬元以上。陳斌告訴記者，下一步，他還想介入外貿行業。

創業經驗

一、大學生創業，資金一般較少，建議選擇投入較少、自身比較熟悉的行業介入，以減少風險。

二、充分調動員工的積極性。陳斌把電腦店分成兩部分，前面部分零售業務承包給業務員，每月只要上交一定的金額，剩下的多賺多得，給員工充分的自由和足夠誘惑的條件，最大程度地提高員工積極性，改革后的第二個月，店里的零售銷售額就翻了將近一番。店里另一部分做技術和企事業客戶的服務，以及代理產品的批發，這部分由陳斌自己負責。

三、獨門生意并不好做。2005年，陳斌在大學校園里開了一家電腦店，但一年不到就關門了。他總結失敗原因：只有自己一家店，給客戶的選擇很少。從事電腦生意，最好選擇成熟的市場，上下游貨源配套，客源有保證。

四、要舍得廣告投入。為了吸引大學生，陳斌曾出錢贊助過校園歌手大賽、校運會、籃球賽等，雖然花了點錢，但取得了不錯的效果。