講述“藏婦康”背后的故事

隨著社會經(jīng)濟的飛速發(fā)展，人們的生活水平有了很大提高。在當今社會物質生活、精神生活都得到了不同程度滿足的同時，“健康”這一話題日趨為人們所重視。特別是素有“半邊天”之稱謂的女性們的健康更是顯得尤為重要!

據(jù)悉，2002年我國優(yōu)秀演員李媛媛因宮頸糜爛轉化宮頸癌在北京病逝，隨之天后級藝人梅艷芳也因宮頸糜爛轉化宮頸癌而病逝，這兩位明星的去逝更加引起了人們對婦科疾病的極大關注……怎樣預防和治療宮頸癌？一時成為人們的關注焦點。

隨之市場上出現(xiàn)了許多清宮排毒的產品，經(jīng)過電視及報媒的宣傳，銷售異常火爆，與其相關的婦科產品也正如火似荼地發(fā)展，許多人看到這一商機后便紛紛進入婦科產品的經(jīng)銷行業(yè)。然而由于婦科產品的良莠不齊。經(jīng)銷商辛苦了一年，最終還是真是幾家歡樂幾家愁！然而就在這每況愈下的形勢下，西安宇陀藏醫(yī)藥研究所卻憑著產品過硬的功效和真誠，掀起了一股持續(xù)不斷的加盟代理熱潮，并贏得了眾多經(jīng)銷商的信任和贊譽。

這背后究竟隱含著怎樣的玄機……

承者好奇，載者激動，2007年4月底，筆者不遠千里，踏上了駛往西安的列車……

幾經(jīng)輾轉，我來到了西安宇陀藏醫(yī)藥研究所，，瀟灑帥氣的肖總十分熱情地接待了我。 雖然我們是初次見面，但通過幾次的合作，也算是老朋友了。在各自簡單介紹過后，我們便似曾相識般的促膝長談起來……

雪域高原 孕育名方名品

在生態(tài)環(huán)境惡劣的雪域高原—西藏，其落后的生產力以及極差的衛(wèi)生條件，簡直讓人們難以想象。然而卻很奇怪的是，那里的女性很少患婦科病，為此許多醫(yī)學專家都在探索其中的奧秘……其實，專家們通過史籍發(fā)現(xiàn)，藏醫(yī)在治療婦科病方面早就達到非常高的水平。因為西藏地區(qū)自古就與中原往來較少，不受中醫(yī)的影響，因此很早就自成體系，其用藥以奇見長，用藥猛，見效快，藥性沉，講究的是除根。而中醫(yī)則講究溫和、平穩(wěn)，因此見效緩，療程長。許多患者都青睞藏藥，是因為藏藥以其神奇的功效而著稱！為此，“藏婦康”產品的研制人員和質檢人員曾專程遠赴西藏的那曲、阿里、各拉丹冬，沱沱河等地精選純正藏藥。

眾所周知，世界屋脊青藏高原是人類最后一塊有大面積植被的凈土，這一地區(qū)幾億年前還是一片汪洋，頻繁的地殼起伏巖漿噴發(fā)，逐漸形成陸地，所以，青藏高原是最具有豐富礦物質金屬的活體，同時在高寒缺氧強烈的光照下，使藥用植物產生了神奇的活性物和磁性物，其藥性是生長在平原、丘陵地帶動植物的幾十倍甚至上百倍。普通的中藥材基本上是速生型或人工種植，其藥性難以與藏藥材相比。并且在選擇藥源上，所有的藏藥須在海拔3000米以上采集，凈重25克干生藥材才能選用，部分藏藥還必須在雪水中浸泡四十九天，去其燥，增其效，以保證其藥效發(fā)揮最大。

取回藥源后，全體研制人員歷時一年多，經(jīng)過了上百次試驗、幾百例臨床驗證，終于大功告成——藏方藏藥名品“藏婦康”成功出爐！“藏婦康”產品的藥源恰恰是采用了西藏地區(qū)的動物、植物藥材，經(jīng)過特殊炮制工藝，祛除毒性，直接入藥，在功效上保持了藏藥的“猛”性和“奇”性。這也順應了藏藥奇特功效的根源，而且古藏醫(yī)藥學《晶珠草本》就比李時珍的《本草綱目》中記載的藥物多達423種，這便又是一有力證明！

科學營銷 打造藏藥品牌

俗話說：“好馬配好鞍”。有了好產品，當然要配以科學的營銷方式，這樣才能最大限度地發(fā)揮其效應。

藏方藏藥名品“藏婦康”在營銷策略上，大膽地采取了搭配大量體驗品贈給經(jīng)銷商，讓經(jīng)銷商免費供患者試用，并以此來帶動銷售的“體驗式營銷”模式。正是應了那句話——真金不怕火煉！

“藏婦康”的實力源自功效。經(jīng)銷商們通過幾個月的實踐，得出的結論是：“藏婦康”的確是一個好產品，療效十分顯著，銷量也一路飚升！

在眾多婦科疾病中，尤其是對于子宮肌瘤、宮頸糜爛、卵巢囊腫這幾種病癥，能有確切效果的沒有幾個知名品牌，況且這部分人群又相當多，患了這幾種病要么手術治療要么束手無策啊！而 “藏婦康”產品恰恰是直接針對局部病壯進行治療，一丸可用4—5天，不打針不吃藥，非常方便；加之他們在營銷上采取的先試用有效，再購買的方式，這讓患者和經(jīng)銷商都不同程度的得到了實惠，從根本上完全打消了消費者的顧慮，像這樣的營銷方法銷不出去才怪呢？在采訪過程中，肖總對我說：如果產品好而又銷不出去，那一定是有幾方面原因：一是，放在家里而沒有鋪進藥店；二是：沒有大量宣傳；三是：自己行動力不夠，只想當老板而不想到市場當一名業(yè)務員。只要自己勤于行動，大量投入宣傳一定會有收獲的。宣傳方式，最好采取大量散發(fā)宣傳報的方式，這樣宣傳費用低收益高。另外“藏婦康”產品對于治療細菌性陰道炎、宮頸炎、盆腔炎、子宮內膜炎、附件炎等效果不同凡響，立竿見影。我們通過大量的廣告散發(fā)，很快就讓人們知道了“藏婦康”有什么功效，可是患者面對琳瑯滿目的產品，心中自然會有些顧慮，這個產品真的像宣傳的那么好嗎？是不是真的？價格又那么貴萬一上當了怎么辦？為了打消掉患者的顧慮，所以我們采取了免費體驗的營銷方式，讓患者清楚的知道用藥前和用藥后的圖片對照情況，讓她們親眼看到效果，自然就會消除顧慮啦!

我們用事實告訴消費者，選擇“藏婦康”是值得的，這樣一來，在銷售上的難題不就迎刃而解了嘛！

不難看出，肖總的確是一位精明、干練的企業(yè)領導者！

枝繁葉茂 成就八方財富

“藏婦康”產品的火爆暢銷立即引起了社會各界的極大關注，各知名媒體都紛紛爭相報道 。當然，也引來了全國各地的商家和投資、創(chuàng)業(yè)人群前來實地考察，意欲加盟代理，以分享“藏婦康”產品的巨大商機和財富。

筆者在采訪過程中，還恰巧遇到了一位經(jīng)銷商，便隨機采訪了他……

他是陜西渭南市的黃兵先生。黃先生原來是做奇正產品的，看到藏婦康招商廣告后便籌集4萬元來經(jīng)銷，用2萬元提貨，鋪入藥店后，隨后花了一萬多元印刷了20萬份宣傳報，采取過去三珠模式投遞到每家每戶，并在集貿市場和幼兒園門口廣泛散發(fā)，很短時間內產品就動銷。下面是他自己的一段話：“我認為銷售方式越簡單效果越好，只要產品有確切功效加上20萬份報紙的散發(fā)，每100位看過傳單的人只要有一人購買一盒，月銷可達二千盒（20件），每件有6千元的凈利，月可賺12萬元。從我經(jīng)銷藏婦康的這二個月的銷量來看，上面的預算真是太保守了，當然投遞報紙時要嚴格監(jiān)督管理，不要讓發(fā)報的人把宣傳報當廢紙賣了，發(fā)出去的報紙若被別人丟棄要撿起來重發(fā)，只要監(jiān)督管理到位，再加上宣傳報紙的煽動性，成功不是很困難的。自我與藏婦康廠家合作后就感到廠家做事做人都踏實、真誠、廠家策劃編排的小報很具有說服力，看過報紙的人只要有病都會來試用，只要試用了都會購買。我投資的四萬元二個月就收回了，還賺了不少的錢，很慶幸自己選對了產品。”

看來這位黃先生還是很有眼光，很有迫力啊！肖總滿臉的自信和自豪：當然了，像他這樣的成功典范還有很多啊！可正在這時，肖總的電話響了……

原來，又有客戶來訂貨了，人家要求必須要親自見到肖總才行。為了不影響肖總工作，我們也只好告一段落。肖總十分抱歉的說：“真是不好意思，我只能先失陪了，回頭晚上我們再聊，好嗎？”

隨后我也跟著走出了肖總的辦公室，看著肖總遠去的背影，我心里真是有一種說不出的感覺——對于一個經(jīng)銷商而言，選擇一家真實可靠、熱情負責的公司至關重要；對于一個出次創(chuàng)業(yè)者而言，選擇一個功效不錯的產品對創(chuàng)業(yè)者成功與否舉足輕重……

時間過得很快，幾天的采訪轉眼即逝。然而，這短短的幾天里，卻讓我真正認識了一個品牌的魅力所在、一個企業(yè)得以生存發(fā)展的根本。

藏方名品“藏婦康”是由地道的藏藥做保障，從根本上呵護女性，使女性更健康、更美麗、更快樂。而“藏婦康”產品的體驗式營銷，也讓廣大的經(jīng)銷商透過女性的健康、美麗與快樂看到了巨大的商機和財富！

目前\"藏婦康\"產品仍在招縣市代理商，縣級代理商首批提貨一萬元，贈送一定量的體驗品，POP宣傳畫，200本宣傳雜志，二萬份宣傳報紙，宣傳光盤一張，市場運作方案一份，若因產品質量和功效問題滯銷可退款退貨，每縣只招一位代理商。

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安宇陀藏醫(yī)藥研究所

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