退伍兵開“吃苦公司”賺了百萬

在南京，有一個叫范慶學的退伍兵，因為沒有高文憑和謀生技能，一年內幾次打工失敗，但他最終卻憑借軍人的優勢，以賣“苦”為生，在3年內竟然賺到了100萬元！他的打拼經歷告訴人們：每個人身上都有自己不同于他人的優勢，這便是只屬于我們自己的商機。

意外萌生開“吃苦公司”想法

2000年12月，22歲的山東省煙臺人范慶學退伍回到老家，但當地民政局表示安置有困難，讓他先等等。于是范慶學來到南京打工，但一年內連找了好幾個工作都沒做長。

一天傍晚，范慶學在南京長江大橋親眼目睹了一個小伙子跳長江自殺了，因為他一年多來找不到工作，受不了失業的巨大壓力。范慶學心里十分難受。但他突然悟到：我雖然著急找工作，但從未想過輕生，這是因為在部隊經受過強化訓練，意志與心理都得到了磨練。我何不就開個“吃苦公司”呢？

他隨即找到原來部隊的老領導，聯系到一處訓練基地，然后開始印傳單，跑企業，宣傳自己的“賣苦”業務。一個月內在許多企業碰壁后，他終于明白，那些擁有成熟員工的企業對訓練員工“吃苦”根本不感興趣。于是，他開始專跑大學畢業生多的企業。

2001年12月的一天，范慶學來到南京一家電子公司推銷自己的“賣苦”業務：“通過軍事訓練，可以提高年輕員工的團隊意識，增強他們的組織紀律性……我先不收費，訓練結束時，你看效果再付費。”沒想到，公司老總也當過兵，一聽便很感興趣，將他們公司剛進的30名大學生交給范慶學組織訓練。

不斷變通成就“賣苦”事業

2002年3月1日，范慶學將這30名大學生拉到位于安徽巢湖的一個部隊訓練基地。范慶學告訴他們這次要進行隊列、鉆鐵架、攀求生壁等訓練，并要求人人換上迷彩服。他根據學員的實際情況，變通了自己在部隊時接受的一些常規訓練課目，找出“吃苦”的點來。兩天的訓練結束后，大學生們都說很有成就感。這次，范慶學賺了300元錢和30套迷彩訓練服的費用。

不久，就有客戶找上門來了。然而，簡單的野外生存拓展訓練并不能滿足企業老總們的需求。有老總提出：最好能真正學到一些道理，改變年輕人現在的工作心態，讓他們踏實做事。

從此，范慶學一邊搞訓練，一邊開始撰寫針對不同職業、不同人群的系列“吃苦”教案，制訂了“求生墻”、“生命之旅”、“木桶原理”、“劈木板”和“報數”等和企業經營管理能緊密結合的“吃苦”項目。

2002年6月的一天，一位家長找到范慶學后，他很快策劃制訂了一套專門針對中小學生體能特點的訓練計劃。接著，他組織20名中學生進行了“學生版”的吃苦訓練。訓練后，這些孩子的生活自理能力明顯提高。

此后，范慶學的吃苦訓練項目越來越多，和他聯系的企業也越來越多。2002年12月底，范慶學已經掙得10萬元錢，并正式注冊了“南京兵法企業管理咨詢有限公司”。

“吃苦”訓練賺來百萬財富

隨著業務的增多，范慶學明顯感到人手不夠，但從社會上招聘的年輕小伙子大多沒當過兵，很難迅速讓他們達到教練的要求。有一天，范慶學接到一個老戰友的電話，他頓時開了竅，聘了10位曾經在特種部隊服役過的復轉軍人。2004年11月，范慶學又將江蘇省足球訓練基地承包下來，修建了3個固定訓練營，并發展了攀巖、空中斷橋和云梯等高空拓展訓練項目。

靈活多變、富于刺激的“吃苦”訓練讓范慶學成了南京城的名人，100多家公司近萬人接受過他的訓練，他自己則成了百萬富翁。