一次“迷路”開掘的新事業

1989年，文川從武漢大學哲學系畢業后分配到了廣州。當時，這個南方大都市讓他感到很新奇，于是，每天下班后就騎個單車在廣州市的大街小巷到處穿梭轉悠，目的是想了解一下這個城市的容貌與人文景觀。

有一天，他卻在這個大都市里迷路了，文川認為自己是一個方向感很強的人，為什么會迷路呢？他在心里有些不服氣。為了搞清自己所處的位置，便找到就近一家很有名的賓館，拿出地圖來對照，想從地圖上找出自己所處的位置。可讓他沒想到的是這么有名的賓館卻在地圖上找不到。

因當時他騎著單車，不便乘車，于是只好一路看站牌，一路問行人，好不容易回到住處，已是晚上十二點鐘了。當他疲勞地躺在床上時，心里一直在納悶：廣州市這么有名的商場賓館、酒店為什么在地圖上找不到呢？如果把全市所有的商業機構都標在地圖上，豈不是能給市民和游客很大的方便？他靈機一動：我要是造出這樣一張地圖不是很能賣錢嗎？那個晚上他興奮得整夜都沒合眼。

第二天，他趕緊把這一想法告訴給他的幾個大學同學，其中一個同學不屑一顧地說：“你這想法還倒是個商機，可一張地圖能賺幾個錢呢？”“是啊！一張地圖能賺幾個錢呢？”文川當時心里也沒底。可沒過幾天他又靈機一動：一張地圖是賺不了多少錢，但要是在地圖上標出這些商業單位，讓他們來出入選地圖的費用，豈不是能賺大錢嗎？

他用最快速度把這一想法做成了一個方案，拿去找一個文化公司的校友合作。雙方一拍即合。方案初步設定每個入選單位出資500元。

文川拿著幾份入選地圖認刊書到廣州幾家商業機構去試探。他去的第一家便是位于荔灣區的當初他迷路時在地圖上找不到的那家賓館。賓館老總聽了他的陳述后很感興趣，不僅愿意出500元錢把自己賓館的名稱標在地圖上，并愿意再多加1000元，要求在名稱旁邊加一個賓館的形象標志。哇！第一家單位就這么容易搞掂了，還多收了1000元!文川拿著第一份簽了字的認刊書，心里異常興奮。

為了加快工作進度，文川把幾個大學同學招集在一起，成立了一個工作班子，大家都來做這一項業務，文化公司給出的提成是15%。

就這樣，文川和他的幾個同學每天騎著單車，在廣州的大街小巷到處穿梭著，只要商業機構有些規模他們便去登門拜訪，盡管有時也會遭到一些單位的拒絕，但文川每天也能跑到7000~10000元的營業額，按15%提成計算，每天的純收入都過千，這在90年代初可是一筆不少的收入啊！

廣州的市場還沒做完，文川又想，要是把這一策劃方案推廣到全省的各大中城市，每一個城市造一張商用地圖，形成一本商用地圖冊，整個廣東省不就是一座大金山嗎？為了成為這個巨大金礦的開采者，文川一項更宏偉的計劃又開始實施了。為了便于操作，他找到了省政府投資發展研究中心，省政府看了他的方案及陳述后，覺得他的這一構思很好，有很大的實用價值，如果這個商用地圖集能成功出版，它可以成為廣東省的一個窗口，對全省經濟的發展會有很好的促進作用。他的這一方案得到了省政府的肯定和支持，這樣他操作起來也就更方便了。因為他每到一個城市是帶著省政府經濟發展研究中心的公函下去的。

事實證明，他的設想是獨到的也是成功的，他去的第一站是清遠，只呆了一個禮拜，他竟簽下了12萬元。接著他又去了汕頭、潮州、茂名、湛江及珠三角一些經濟比較活躍的城市，他每到一個城市都要買一張當地的地圖，每簽到一個入選單位都要在那個城市的地圖上標出它的大概位置，這樣以便地理研究所制圖。

每個人的公關能力是不同的，也許文川的溝通能力要強一些，在他組成的工作班子中，他簽的單是最多的，他的營業額占了整個營業額的80%，半年旅游式的奔波終于結出了沉甸甸的碩果，他的業務提成竟拿了30多萬，智慧的頭腦讓他成功地掘到了第一桶金。《廣東省商用地圖集》也于1992年正式問世了。后來有不少省份還效仿他這一運作模式造當地的商用地圖集。