聲聲祝?；虣C(jī)翡翠世家傾情演繹玉佛傳奇

豐富悠久的玉文化與博大精深的佛教文化合二為一，再賦予其獨(dú)特的商業(yè)意義，將是怎樣一段與眾不同的投資傳奇？

緬甸華商，以玉揚(yáng)名

1999年8月21日，緬甸首都仰光近郊發(fā)生了一起慘重的車禍。一輛吉普車與一輛卡車迎面相撞，車上5個(gè)人，除1人外全部遇難。唯一幸免的是一位叫謝家興的緬甸華僑，除了輕微腦震蕩和左前臂骨折外，身體并無(wú)大礙。人們都為他的幸運(yùn)驚訝不已?！耙苍S是我身上佩戴的翡翠觀音冥冥中的護(hù)佑吧。”謝家興逢人就說，“這塊翡翠觀音是一件佛家開光之物，稱得上我家的傳家之寶。”

謝家興的父親謝光耀祖籍湖南南縣。1942年，赴緬抗日。在棠吉收復(fù)戰(zhàn)中，他中彈昏迷，幸得一位叫澤瑪?shù)木挼楣媚锏南ば恼樟?，傷?shì)好轉(zhuǎn)后，謝光耀重返部隊(duì)，澤瑪便將一塊開光翡翠觀音送給了他，希望佛祖保佑他平平安安，他還真的多次逢兇化吉。后來，謝光耀留在緬甸，與澤瑪喜結(jié)連理。

緬甸位于中南半島西部，以盛產(chǎn)翡翠而聞名。翡翠，學(xué)名硬玉，居世界五大寶石之冠，是古今玉石之王。全世界的高檔翡翠僅產(chǎn)于緬甸北部密支那地區(qū)的一小片區(qū)域，顏色莊重而典雅，質(zhì)地滋潤(rùn)而細(xì)膩，是玉石中的上品，遠(yuǎn)比鉆石和其它珠寶珍貴。為了維持生計(jì)，謝光耀當(dāng)上了一名采玉工。每年陰歷9月旱季一開始，他和其他玉工就會(huì)自發(fā)上山尋找老板，選中場(chǎng)口，用鐵鎬和撬棍像打井一樣從地下挖出大大小小的石塊，再?gòu)闹羞x出翡翠原石。

后來，謝光耀唯一的兒子謝家興也成了一名優(yōu)秀的玉工，不過，他比父親更有魄力。他知道一輩子當(dāng)玉工很難出人頭地，要想在最短的時(shí)間內(nèi)一步登天，只有一條捷徑——那就是“賭石”。高檔翡翠在開采出來時(shí)，一般都有一層風(fēng)化皮包裹著，僅從外表很難看出其廬山真面目。當(dāng)兩個(gè)以上的人對(duì)一塊翡翠原石的價(jià)值提出不同看法時(shí)，便產(chǎn)生了“賭”。由于這種判斷建立在經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，同時(shí)玉石形成的地質(zhì)環(huán)境也很復(fù)雜，因而買賣風(fēng)險(xiǎn)很大。一塊低價(jià)的石頭能開出一塊好翡翠，就有幾十萬(wàn)甚至幾百萬(wàn)的利潤(rùn)，但也有花大價(jià)錢買的石頭只開出一些廉價(jià)的低檔貨。

年輕的謝家興沒有多少資金，便號(hào)召身邊的玉工合資“賭石”。由于經(jīng)驗(yàn)豐富，膽大心細(xì)，第一次他就賭對(duì)了一塊原石，賺了5萬(wàn)元。他將賺到的錢全部分給了那些玉工，大家都對(duì)他的才能和魄力欽佩不已，紛紛聚集在他身邊，心甘情愿地跟隨他。嘗到“賭石“的甜頭后，謝家興一發(fā)而不可收拾，短短一年，又賺了100多萬(wàn)。后來，他相繼開了兩個(gè)大的翡翠原礦廠，成了緬甸采玉行業(yè)響當(dāng)當(dāng)?shù)娜宋铩?/p>

2004年，緬甸政府舉行翡翠公盤活動(dòng)，集合了大量翡翠原石讓世界各地的人估價(jià)，謝家興帶著一位中國(guó)朋友去開開眼界。在一家店鋪門口，一群人圍著一塊原石議論紛紛。聽說這塊普通的原石竟然被一位香港人開出了62萬(wàn)的價(jià)錢，謝家興不禁皺緊了眉頭。以他的經(jīng)驗(yàn)，這塊原石肯定不值這個(gè)價(jià)錢，再看周圍幾個(gè)人，不斷向那位香港人暗示著這塊原石如何價(jià)值連城，謝家興猛然意識(shí)到：這是一個(gè)騙局。他便寫了一個(gè)小紙條悄悄塞到香港人手中，然后拉著朋友迅速離開，紙條上四個(gè)字——“小心有詐”。

玉佛奇緣商機(jī)獨(dú)到

2005年10月，那位香港人突然登門造訪，見到謝家興后激動(dòng)萬(wàn)分，“謝先生，謝謝您，如果不是您，我……”“沒什么，沒什么，您客氣了。對(duì)了，您是怎么找到我的？”“說來咱們還真是有緣?；貒?guó)的時(shí)候，我正好和您朋友同一班飛機(jī)，是他告訴我的?！背吮硎靖兄x外，這位姓唐的香港客商還給謝家興帶來一個(gè)好消息。

原來，他是香港福圣玉器集團(tuán)董事長(zhǎng)，旗下?lián)碛幸粋€(gè)“福圣真玉”玉器專賣連鎖機(jī)構(gòu)，目前已在香港、臺(tái)灣、馬來西亞等地發(fā)展了50多家加盟店，擁有一套成熟的品牌運(yùn)作模式，在特許連鎖經(jīng)營(yíng)方面經(jīng)驗(yàn)豐富。為了擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，他計(jì)劃將福圣真玉推廣到中國(guó)大陸，但是必須得有充足的貨源，而謝家興擁有兩個(gè)大礦，在翡翠行業(yè)舉足輕重，人品更是一流，因此第一個(gè)想到了他。

謝家興作了一番細(xì)致的分析：“如果要投資珠寶飾品，再也沒有比玉器更有潛力的生意了。如果要投資玉器，再也沒有比中國(guó)大陸更廣闊的市場(chǎng)了。首先，從產(chǎn)品本身來說，玉是大自然的杰作，因其獨(dú)特的形成環(huán)境和礦物構(gòu)成，具有保健養(yǎng)生等功效。尤其翡翠，聚億萬(wàn)年天地之靈氣，可與人心氣相通，起到穩(wěn)定情緒、平衡生理機(jī)能、保健美容的作用，是所有珠寶中最奇妙的一種。其次，從文化淵源來說，中國(guó)是著名的“美玉之國(guó)”，幾千年來，形成了愛玉、喜玉、崇玉、賞玉的玉文化。新中國(guó)成立后，隨著中緬貿(mào)易活動(dòng)的日趨活躍，翡翠進(jìn)口量逐年遞增，一場(chǎng)翡翠消費(fèi)熱潮在國(guó)內(nèi)愈演愈烈。第三，從投資前景來說，世界上有幾十個(gè)國(guó)家產(chǎn)鉆石，翡翠只產(chǎn)于緬甸。翡翠作為寶石礦藏具有不可再生性，由于開采過甚，資源日益枯竭，現(xiàn)在有些礦區(qū)已經(jīng)關(guān)閉，供需的失衡使翡翠的投資價(jià)值日益顯露出來。近30年來，翡翠的價(jià)格已經(jīng)漲了100多倍，越是A貨翡翠，上漲的幅度越大。在中國(guó)，翡翠的價(jià)格更是一路飛漲。自2004年底緬甸翡翠開采受到統(tǒng)一監(jiān)管后，短短一年時(shí)間，平均升價(jià)30%，小型翡翠佩飾甚至升價(jià)超過40%。

謝家興的兒子謝立軍提出了更具體的見解：“大陸玉器行業(yè)雖然已經(jīng)存在了幾千年，但一直處于雜亂無(wú)章的狀態(tài)，至今沒有一個(gè)人們耳孰能詳?shù)挠衿髌放?。要想在短時(shí)間內(nèi)迅速打開市場(chǎng)，傳統(tǒng)的銷售方式已經(jīng)不可取了，必須開辟一條與眾不同的經(jīng)營(yíng)之路。怎樣才能與眾不同呢？首先，在產(chǎn)品定位上，必須經(jīng)營(yíng)A貨，但不能像其他品牌一樣，僅限于那些動(dòng)輒數(shù)千上萬(wàn)的高檔品，我們應(yīng)該在保證品質(zhì)的同時(shí)，將價(jià)位降下來，而且每一款產(chǎn)品配備權(quán)威部門的鑒定證書，讓消費(fèi)者買得實(shí)在，買得放心；其次，在產(chǎn)品賣點(diǎn)上，除了好的材質(zhì)和精良的工藝外，還應(yīng)該賦予其豐富的文化內(nèi)涵，將玉文化和佛教文化融合為一體。福運(yùn)之寶，圣靈之物，福圣真玉要帶給大家的是：好運(yùn)自然來！香港老板聽完眼前一亮，這正是香港福圣真玉的成功運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，正是憑著這些優(yōu)勢(shì)，香港福圣真玉專賣店每月的營(yíng)業(yè)額總是比別的店高3-4萬(wàn)。“你是說經(jīng)營(yíng)開光玉器嗎？”“對(duì)，是咱們家傳的翡翠觀音給我的啟示?！?/p>

佛教是世界歷史上最具包容性、最有感染力、最富思辨藝術(shù)的宗教，佛教如今已經(jīng)成為中華文明最重要的組成部分，深深植根于華夏兒女的思維方式和日常生活中。即使在科學(xué)技術(shù)高度發(fā)展的今天，中國(guó)的佛教事業(yè)依然呈現(xiàn)出一派興旺之勢(shì)，信眾多達(dá)數(shù)億人。幾乎每一個(gè)佛教信徒身上都有一兩件開光之物，他們還喜歡迎請(qǐng)這類東西送給親人朋友，以表達(dá)自己最真摯的祝福?！坝褡怨疟灰暈榧椤⒈苄爸?，是高尚、純潔、典雅、華貴、安樂、幸福的象征，一直都是開光之物的首選。如果我們能將玉文化與佛教文化更加完美地融合到一起，再將其延伸到禮品行業(yè)，讓普通人也能輕而易舉地?fù)碛羞@一神秘而寓意非凡的禮物，一定會(huì)受到消費(fèi)者的熱烈歡迎?！?/p>

香港福圣玉器集團(tuán)董事長(zhǎng)聽后不住地點(diǎn)頭，“是啊，在信佛人看來，佛家開光之玉可以保佑家宅平安、事業(yè)順利、身體健康，是無(wú)價(jià)之寶，花多少錢都肯買。即便不信佛的人，也知道這是一件寄托了所有美好祝愿的吉祥之物，都樂于接受。中國(guó)人送禮講究的就是心意和彩頭，比起煙酒糖茶和其他金銀珠寶，開光翡翠顯然更受歡迎，除了翡翠本身的品位和價(jià)值外，其中的佛教寓意根本無(wú)法用金錢來衡量?！敝x立軍也受命成為香港福圣真玉中國(guó)大陸公司的執(zhí)行董事。

開光翡翠，火暴長(zhǎng)沙

2006年初，謝立軍來到湖南長(zhǎng)沙，正式開始籌備工作。謝立軍知道，開光是佛家一項(xiàng)極其莊重的儀式。既然開光是這個(gè)項(xiàng)目最大的賣點(diǎn)，就要做到百分之百的真實(shí)、專業(yè)，絲毫不能馬虎。他請(qǐng)得道高僧為所有玉器統(tǒng)一開光，然后再分別配送給各地的加盟商。說明來意后，高僧對(duì)他的想法稱贊不已，“這是一件宏揚(yáng)佛法、積德積福報(bào)的大好事，只要你們誠(chéng)實(shí)經(jīng)營(yíng)，我一定盡力幫忙?！敝x立軍向高僧承諾：“福圣真玉”要真正的做到——給每一個(gè)人帶來最美好的祝福，讓戴“福圣真玉”的人好運(yùn)自然來！

2006年3月，第一家福圣真玉專賣店在湖南長(zhǎng)沙開張營(yíng)業(yè)了，經(jīng)營(yíng)品種有翡翠首飾、掛件、雕件、玩件、擺件等，全部為純天然A貨翡翠，涵蓋低、中、高各個(gè)檔次。由于所有翡翠原料都來自緬甸最著名的翡翠產(chǎn)地——霧露河流域，玉質(zhì)通透，色澤靚麗，質(zhì)感溫潤(rùn)，水頭十足，聲脆如鈴；設(shè)計(jì)加工方面，產(chǎn)品只選用緬甸上等翡翠原料，經(jīng)國(guó)際級(jí)設(shè)計(jì)師精心設(shè)計(jì)，經(jīng)39道工藝精雕細(xì)琢，將中華古老的玉文化與現(xiàn)代加工工藝完美融為一體，使每件飾品成為凝固的藝術(shù)。并以“玉”和“佛”文化的整合打造，從而拉近了佛與人的距離。佛的力量，貼心而入，讓億萬(wàn)信徒乃至平常百姓有了心靈的圣地，造型獨(dú)特，品相一流；更重要的是，店里絕大部分玉器產(chǎn)品都有千年古剎知名法師主持開光?！案Ｊフ嬗瘛眲傄涣料啵驮诋?dāng)?shù)匾鹁薮筠Z動(dòng)，開業(yè)當(dāng)天銷售額就突破了5萬(wàn)元。

一個(gè)20多歲的姑娘一口氣在店里買了4000多塊錢的玉器，包括一個(gè)翡翠手鐲、一條翡翠項(xiàng)鏈、兩個(gè)翡翠掛件、一對(duì)情侶戒指。她興奮地告訴店員：“我最喜歡玉器了，可是大商場(chǎng)、專賣店里的玉器都太貴了，我實(shí)在承受不起，只能飽飽眼福。你們的玉器價(jià)格比同類產(chǎn)品低得多，品質(zhì)也非常好，而且還是開過光的，意義特殊。我剛好有一位朋友要結(jié)婚，不知道送什么好呢，這回不用愁了，就把那對(duì)情侶戒指送給她，希望佛祖保佑她婚姻幸福，白頭偕老。”一位到長(zhǎng)沙旅游的孫小姐也是看中了福圣真玉是開光玉器，一下子就買了10件翡翠首飾。她說，其中一些作為這次旅游的紀(jì)念品自己保存或送朋友，剩下的等過節(jié)或生日時(shí)送給身邊的親人，讓佛祖保佑他們事事順利，這比送錢和送其他禮物都更有意義。

謝立軍深知普通人買玉最怕商家以次充好，欺騙他們。為了打消消費(fèi)者的顧慮，他特別做了許多細(xì)節(jié)工作，以證明福圣真玉專業(yè)誠(chéng)信，貨真價(jià)實(shí)：一、為所有玉器出具國(guó)家珠寶技術(shù)檢測(cè)證書；二、為所有開光玉器出具文字及圖片的開光證明；三、隨貨附送一本精致的宣傳手冊(cè)，主要介紹福圣真玉的品牌概況，翡翠的鑒別、保養(yǎng)及文化傳承，開光玉器佩戴及保存的注意事項(xiàng)等。他還在每本宣傳冊(cè)后面附印了一篇佛教的著名經(jīng)典——《般若波羅蜜多心經(jīng)》，以為所有選擇福圣真玉的顧客祈禱幸福、平安。

真玉經(jīng)典 投資傳奇

2006年11月7日，河南聯(lián)通153號(hào)段放號(hào)，少林方丈釋永信率少林寺高僧為其中10個(gè)號(hào)碼開光，拍中者還將獲得釋永信頒發(fā)的功德證書。一對(duì)夫婦以8.1萬(wàn)拍得153×××18888成為標(biāo)王，10個(gè)吉祥號(hào)共拍得32.15萬(wàn)。據(jù)調(diào)查，半數(shù)人參加拍賣都是看中了少林高僧開光。這件事給了謝立軍極大的信心，他相信福圣真玉的出現(xiàn)必將成為另一大盛事。

中國(guó)是禮儀之邦，自古講究禮尚往來，晉升、喬遷、求學(xué)、婚嫁、拜訪以及逢年過節(jié)都要互送禮物，表達(dá)祝福之意。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)每年的禮品消費(fèi)總額都有數(shù)百億之多，并呈逐年上升趨勢(shì)。福圣真玉將玉文化與佛教文化完美結(jié)合，將禮品中的祝福意義延伸、擴(kuò)大到了極至，大大豐富了國(guó)內(nèi)禮品市場(chǎng)，必將掀起一場(chǎng)新的消費(fèi)熱潮，長(zhǎng)沙樣板店的成功就是最好的證明。2007年3月，福圣真玉正式面向全國(guó)招商，很快就以其獨(dú)特的產(chǎn)品風(fēng)格和超值的價(jià)格在國(guó)內(nèi)投資界掀起軒然大波，電話咨詢及登門考察者絡(luò)繹不絕。

李勇原是一位轉(zhuǎn)業(yè)軍人，退伍后做過服裝、餐飲生意，都因?yàn)槿狈μ厣]有經(jīng)驗(yàn)而失敗了。福圣真玉將玉文化與佛教文化合二為一，在種類繁多的珠寶行業(yè)開辟了一塊無(wú)人涉足的空白市場(chǎng)，引起了李勇的注意。親眼看到長(zhǎng)沙樣板店火暴銷售的場(chǎng)面，聽說店里現(xiàn)在月營(yíng)業(yè)額平均都在30萬(wàn)左右，利潤(rùn)高達(dá)十幾萬(wàn)元，李勇當(dāng)即拍板加盟。由于資金有限，他打算先在當(dāng)?shù)夭叫薪珠_個(gè)二十平的小店，等賺到錢后再把生意進(jìn)一步擴(kuò)大。

加盟商張智利也是在五花八門的投資項(xiàng)目中，一眼看中福圣真玉。他本人就是一位忠誠(chéng)的佛教信徒，知道這是一項(xiàng)既可以給自己積福報(bào)，又可以給他人送祝福，同時(shí)還能傳播佛教文化的極富意義的事業(yè)。他對(duì)福圣真玉進(jìn)行了詳細(xì)、深入的考察，確定這真的是一家實(shí)力雄厚的公司，當(dāng)即加盟其中。

如此熱鬧僅僅是一個(gè)開始。福圣真玉既順應(yīng)了翡翠自然天成的內(nèi)在靈性，又彰顯了這一天造奇珍博大精深的文化內(nèi)涵，還巧妙地將佛教文化、禮品文化和中國(guó)傳統(tǒng)的福文化、緣文化融合在了一起，成為中國(guó)人最深沉、內(nèi)斂的情感最外在、恰當(dāng)?shù)谋磉_(dá)，市場(chǎng)前景當(dāng)然不可限量。謝立軍攜全體員工熱忱歡迎全國(guó)各地有志創(chuàng)業(yè)的投資者加入到這項(xiàng)傳遞祝福的事業(yè)中來！

服裝的手感是不同的，這就是因?yàn)橐邕_(dá)在紡紗的時(shí)候下了功夫，衣服的手感就完全變了。楊敏德認(rèn)為“一條龍”好處中就是有新產(chǎn)品的開拓。但是也有弊端，很難管理，因?yàn)樯a(chǎn)鏈太長(zhǎng)了。這不是每一個(gè)企業(yè)都應(yīng)該去效仿的。再下一步楊敏德也希望能夠培訓(xùn)一些專門為溢達(dá)加工的小企業(yè)。有的時(shí)候，訂單的量沒有那么大，還有溢達(dá)現(xiàn)在增加了很多女裝，更加要有靈活性，因此溢達(dá)也有一種新的構(gòu)思，譬如有的企業(yè)可以為溢達(dá)修版，但是絕對(duì)不能影響溢達(dá)對(duì)品質(zhì)的要求。

哈佛教科書與父輩生意經(jīng)

溢達(dá)是一個(gè)著名的家族企業(yè)，楊元龍先生是它的創(chuàng)建者，也是一位優(yōu)秀的企業(yè)家。從小楊敏德就很幸運(yùn)，外祖父也是做絲綢的，父親楊元龍常常帶著她，所以她從小就聽了很多關(guān)于管理，特別是做工業(yè)做企業(yè)人的想法。楊敏德覺得他們說的大道理是完全一樣的，譬如以人為本的理念，“做紡織服裝工業(yè)的，其實(shí)最大的資產(chǎn)就是人?！睏蠲舻碌耐庾娓负透赣H都這樣說。他們還有一個(gè)概念就是一個(gè)企業(yè)要是做好的話，必須要每個(gè)人包括特別是自己的客人都要有錢賺，要是光是做老板的或者是自己的企業(yè)有錢賺，這樣的企業(yè)是不可持續(xù)的。企業(yè)家一定要眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)，不能夠看短線，太自私。

同樣一個(gè)理念，但是在不同的時(shí)代就有不同的用法。為此，楊敏德與父親常常是有爭(zhēng)論的。譬如父親的時(shí)代在香港開了一家很小的染工廠，什么都是自己做，親力親為。楊敏德說，“現(xiàn)在形勢(shì)是完全變了，我絕對(duì)不是全公司受教育最高的，溢達(dá)可以依賴員工去思想，所以我現(xiàn)在的做法是鼓勵(lì)他們?nèi)ハ?，去?chuàng)造。”

還有一個(gè)極端的例子，楊敏德請(qǐng)了幾個(gè)外邊的董事來組成溢達(dá)的董事會(huì)，楊敏德認(rèn)為，她是這家公司的最高領(lǐng)導(dǎo)，自己公司的人未必有人敢說她的不對(duì)，因此她在外邊找了三個(gè)獨(dú)立懂事，溢達(dá)公司一些大的項(xiàng)目要讓他們批。在楊元龍看來女兒是自找麻煩，做事不夠效率，不敢承擔(dān)責(zé)任。

雖然有分歧，但楊敏德也承認(rèn)她受父親的影響很多很多。隨著年齡的增長(zhǎng)，楊敏德發(fā)現(xiàn)哈佛教科書與父輩生意經(jīng)中的大道理，譬如說不要貪小、心胸要寬闊、互相尊重等。年輕的時(shí)候她常常與父親爭(zhēng)論，就是因?yàn)槟昙o(jì)輕喜歡爭(zhēng)，現(xiàn)在的楊敏德越來越覺得生意經(jīng)就是生意經(jīng)，雖然有的時(shí)候需要改變一點(diǎn)，但上一輩的那些企業(yè)家他們那一套本領(lǐng)千萬(wàn)不要拋棄，絕對(duì)要尊重他們。

信息化的痛苦經(jīng)驗(yàn)

在楊元龍管理公司的鼎盛時(shí)期，溢達(dá)首先以價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，然后以質(zhì)量取勝。現(xiàn)在公司賴以勝出的是對(duì)市場(chǎng)的快速反應(yīng)以及客戶服務(wù)。楊敏德認(rèn)為技術(shù)是實(shí)現(xiàn)這一切的途徑。

當(dāng)初國(guó)家的配額不夠，所以溢達(dá)只能往海外發(fā)展。而那時(shí)侯電腦信息科技還沒有發(fā)展到現(xiàn)在這樣，面對(duì)不同的市場(chǎng)，溢達(dá)就已經(jīng)有一個(gè)信念，就是盡量利用電腦，利用信息來幫助溢達(dá)完成跨國(guó)的生產(chǎn)鏈，從新疆紡紗，再運(yùn)到廣東織布，之后再到全世界如毛里求斯的制衣工廠生產(chǎn)衣服，所以溢達(dá)很早已經(jīng)在信息化上面花很多工夫。

目前溢達(dá)和清華大學(xué)的學(xué)生合作，用遺傳工程學(xué)中產(chǎn)生的數(shù)學(xué)來設(shè)計(jì)可實(shí)現(xiàn)這個(gè)目的的模型。在客戶服務(wù)方面，溢達(dá)是首批使用電子數(shù)據(jù)交換系統(tǒng)的公司之一。公司充分使用信息技術(shù)的目的在于提高各個(gè)環(huán)節(jié)的效率。信息技術(shù)使溢達(dá)大大縮短了設(shè)計(jì)師的圖紙變成一件衣服所需的時(shí)間——由原來的5個(gè)月減少到45天。楊敏德說對(duì)于數(shù)學(xué)家來說紡織業(yè)是個(gè)很棒的行業(yè)，她這么說不是在嘲諷。

當(dāng)然楊敏德也為實(shí)現(xiàn)信息化付出了代價(jià)。以前楊敏德只認(rèn)為這是一個(gè)技術(shù)上的挑戰(zhàn)，后來發(fā)現(xiàn)不是，是一個(gè)管理的問題，是一個(gè)企業(yè)基本文化的挑戰(zhàn)。因?yàn)槿绻髽I(yè)有了一個(gè)信息系統(tǒng)，就要有透明度，有什么妨礙一個(gè)企業(yè)的透明度的呢？以不正當(dāng)?shù)姆椒ㄔ谄髽I(yè)中獲得利益的人，對(duì)于這些人來說透明度是最壞的事情。楊敏德得出的痛苦經(jīng)驗(yàn)是：在花費(fèi)巨大投入信息化之前一定要先把企業(yè)的文化搞好。

她還認(rèn)為，搞好以道德為核心的企業(yè)文化的同時(shí)，還要有一套好的管理方法。僅僅倡導(dǎo)大家要做好人是沒有用的，一定要有一個(gè)完善的機(jī)制，以制度和法規(guī)防犯某些年輕人在利益引誘下的犯錯(cuò)。這個(gè)挑戰(zhàn)是任何一個(gè)要走信息化企業(yè)都要面對(duì)的。

作為家族企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，楊敏德早已超脫了一般的家族企業(yè)狹隘的視野，很多時(shí)候她看事情是很戰(zhàn)略和長(zhǎng)遠(yuǎn)的。譬如說溢達(dá)放了一個(gè)億美元在新疆，在短期里面想有回報(bào)是不容易的，如果是一個(gè)上市公司這件事就會(huì)被股東吵死，因?yàn)檫@種投資回報(bào)周期非常長(zhǎng)，可能要10年至20年時(shí)間。但是溢達(dá)是一個(gè)私人的機(jī)構(gòu)，自己看準(zhǔn)了，就可以

按照自己的理想做好。

大得靠道 小得靠術(shù)

讓楊敏德想不通的是，為什么一定要外國(guó)人來強(qiáng)迫中國(guó)企業(yè)搞環(huán)保呢？污染的水和空氣不是中國(guó)人自己喝進(jìn)去嗎？污染的空氣使現(xiàn)在很多小孩都有皮膚病，每一個(gè)人都該想一想自己不該只是賺錢，自己還有小孩和老人，所有人都希望有一個(gè)健康的環(huán)境。很多人說環(huán)保是為了下一代，但在楊敏德看來，“現(xiàn)在水資源最缺乏，要是還不好好保護(hù)水資源，那么在很短的時(shí)間內(nèi)，也根本不用想下一代，我們這一代已經(jīng)有很大的問題出來?！睏蠲舻掠浀猛庾娓负茉缇驼f過，一個(gè)社會(huì)與企業(yè)是分不開的。

環(huán)境咨詢師朱利亞·舒爾曼曾接受香港一家獨(dú)立的智庫(kù)思匯研究所的委托，對(duì)溢達(dá)的運(yùn)營(yíng)進(jìn)行過調(diào)查。她最后得出的結(jié)論是：“溢達(dá)肯定不是在裝門面。”她同時(shí)在報(bào)告中提到，溢達(dá)主動(dòng)投資360萬(wàn)美元在高明建設(shè)了一個(gè)污水處理廠。香港許多公司都做慈善工作，但它們還沒有達(dá)到那種用商業(yè)來營(yíng)造社會(huì)積極力量的高度。這是一種更高層次的商業(yè)遠(yuǎn)景，楊敏德就是其中的代表人物。

目前對(duì)溢達(dá)最大的挑戰(zhàn)是繼續(xù)推行以道德為中心的企業(yè)文化，同時(shí)楊敏德希望不光是溢達(dá)內(nèi)部在發(fā)展，還要與溢達(dá)的供應(yīng)商、大學(xué)和社會(huì)整體的融合起來，發(fā)揮更大的力量。楊敏德的追求，就是要把自己傾情的事業(yè)做到極致。源，那么在很短的時(shí)間內(nèi)，也根本不用想下一代，我們這一代已經(jīng)有很大的問題出來?！睏蠲舻掠浀猛庾娓负茉缇驼f過，一個(gè)社會(huì)與企業(yè)是分不開的。

環(huán)境咨詢師朱利亞·舒爾曼曾接受香港一家獨(dú)立的智庫(kù)思匯研究所的委托，對(duì)溢達(dá)的運(yùn)營(yíng)進(jìn)行過調(diào)查。她最后得出的結(jié)論是：“溢達(dá)肯定不是在裝門面?！彼瑫r(shí)在報(bào)告中提到，溢達(dá)主動(dòng)投資360萬(wàn)美元在高明建設(shè)了一個(gè)污水處理廠。香港許多公司都做慈善工作，但它們還沒有達(dá)到那種用商業(yè)來營(yíng)造社會(huì)積極力量的高度。這是一種更高層次的商業(yè)遠(yuǎn)景，楊敏德就是其中的代表人物。

對(duì)話：開一家福圣真玉專賣店賺最有福氣的錢

記者：請(qǐng)問，與其他玉器相比，福圣真玉最大的優(yōu)勢(shì)在哪里？

謝立軍：第一，我們?cè)趪?guó)內(nèi)玉器界首推“平價(jià)銷售”概念，是第一家推行從礦石廠直接到店面的公司，產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，價(jià)位一般人都可以承受，圓了普通人一個(gè)翡翠夢(mèng)。第二，我們每一款玉器都經(jīng)過39道工序精琢而成，將中華古老的玉文化與現(xiàn)代加工工藝完美融為一體，使每件飾品成為凝固的藝術(shù)。每一款玉器都有權(quán)威機(jī)構(gòu)的鑒定證書。第三，我們是國(guó)內(nèi)玉器界第一家創(chuàng)意佛教文化與玉文化巧妙結(jié)合的公司。開光玉器意義特殊，無(wú)論自己用還是送人，都非常吉利。在中國(guó)這樣一個(gè)重視禮教、又推崇佛教的國(guó)家，送禮已經(jīng)成為人們?nèi)粘Ｉ畋夭豢缮俚囊徊糠?，與其他禮物相比，開光玉器更能準(zhǔn)確傳達(dá)送禮人的心意，而且作為一種祝福的外在表達(dá)，無(wú)法用金錢來衡量其價(jià)值，送任何人都合適，誰(shuí)得到都會(huì)打心底里喜歡。第四，我們?cè)谕袠I(yè)中連創(chuàng)了多項(xiàng)紀(jì)錄：我們是第一家給翠飾、玉雕帶證銷售的公司，第一家在各大媒體做玉品牌推廣的公司，第一家在各大媒體做玉文化推廣的公司，第一家創(chuàng)意“玉文化互動(dòng)有獎(jiǎng)銷售”方案的公司，第一家用“鉆石展示式”展示玉的公司……

記者：人們多數(shù)習(xí)慣到大商場(chǎng)買玉，專賣店有人買嗎？

謝立軍：許多人明知商場(chǎng)玉貴還要去買，主要是買個(gè)放心。我們所有玉器產(chǎn)品，每一件都有國(guó)家權(quán)威機(jī)構(gòu)出具的鑒定證書，證明其為純天然A貨翡翠，我們承假一罰十，諾國(guó)家權(quán)威機(jī)構(gòu)不可能做假，有了他們的保證，消費(fèi)者自然會(huì)滿意和放心的。

記者：那么，開一家福圣真玉專賣店需要投入多少錢呢？

謝立軍：這個(gè)問題要視加盟商的實(shí)際情況來定。我們?yōu)榇蠹覝?zhǔn)備了基本店、標(biāo)準(zhǔn)店和旗艦店三種加盟方案，投資有大有小，適合不同層次的投資者。以基本店為例，投入費(fèi)用僅需3萬(wàn)元，經(jīng)營(yíng)面積僅需15－30平方米，兩個(gè)人即可營(yíng)業(yè)，一般1-3個(gè)月就可以收回前期投入，特別適合資金有限的中小投資者。

記者：加盟福圣真玉需要具備玉器專業(yè)知識(shí)和相關(guān)的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)嗎？

謝立軍：基本不需要。為了鼓勵(lì)更多的投資者加入到這項(xiàng)事業(yè)中來，我們采取了行業(yè)內(nèi)比較新穎的“保姆式”經(jīng)營(yíng)模式。該模式涵蓋了加盟店運(yùn)作的從選址到裝修設(shè)計(jì)，從產(chǎn)品陳列到產(chǎn)品銷售，從貨架到海報(bào)，從會(huì)員卡到手提袋，從人員到方案，總部都已為加盟商想好做好，加盟商回去后可以直接克隆，輕松經(jīng)營(yíng)，確保所有加盟商賺到錢。

記者：公司的扶持具體有哪些呢？

謝立軍：開店前，總部將為加盟商免費(fèi)鋪貨數(shù)萬(wàn)元，同時(shí)指導(dǎo)加盟商如何選址、如何裝修，并對(duì)其進(jìn)行玉石專業(yè)知識(shí)、銷售技巧及店面運(yùn)營(yíng)管理的相關(guān)培訓(xùn)，加盟商只要找到合適的店面，就可以著手運(yùn)作；開店初期，總部將為加盟商提供開業(yè)贈(zèng)品、促銷方案等相關(guān)支持，同時(shí)派一名經(jīng)驗(yàn)豐富的店長(zhǎng)駐店扶持一個(gè)月，實(shí)際幫助加盟商解決日常開店中遇到的各種問題，帶其順利度過市場(chǎng)預(yù)熱期；加盟店步入正軌后，總部還將長(zhǎng)期對(duì)其進(jìn)行營(yíng)銷指導(dǎo)，提供嚴(yán)密的區(qū)域保護(hù)、強(qiáng)大的媒體廣告支持、完善的產(chǎn)品配送及售后服務(wù)，并依加盟商的銷售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)店面裝修費(fèi)，讓加盟商無(wú)憂無(wú)慮地長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)下去。

記者：福圣真玉以經(jīng)營(yíng)平價(jià)玉器為主，盈利情況如何？

謝立軍：首先，店里的玉器比同類產(chǎn)品價(jià)格低，但利潤(rùn)并不低。因?yàn)榭偛繉?shí)行的是一站式供貨，從礦石廠直接加工配送到店面，少了經(jīng)銷商、分銷商的層層盤剝，成本自然降到了最低點(diǎn)；其次，加盟店的成功就是總部的成功，總部著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，將最大程度地讓利于加盟商，保障加盟商的利潤(rùn)空間；第三，福圣真玉以開光玉器為主，許多人都是為了討喜氣才買，因此不會(huì)像購(gòu)買其他產(chǎn)品一樣，過份計(jì)較價(jià)格問題；第四，福圣真玉既有平價(jià)產(chǎn)品，又有高檔產(chǎn)品，平價(jià)玉器雖然利潤(rùn)相對(duì)較少，但是可以聚集人氣，從而促進(jìn)高檔玉器的銷售，綜合看來，利潤(rùn)并不低。

記者：公司2007年的發(fā)展目標(biāo)是怎樣的？

謝立軍：2007年是福圣真玉品牌推廣的關(guān)鍵時(shí)期，公司將推出一系列優(yōu)惠加盟政策，吸引更多的投資者加入進(jìn)來，迅速提高品牌知名度和影響力。我們計(jì)劃利用一年時(shí)間在全國(guó)扶植100家加盟店，2008年再增加200家，創(chuàng)立中國(guó)玉器界最具代表性的開光玉器品牌。

紀(jì)實(shí)：從顧客到加盟商我在福圣真玉淘得第一桶金

我叫趙永勝，原是一家工程公司的業(yè)務(wù)員，平時(shí)最怕過年過節(jié)。因?yàn)橐坏侥旯?jié)就要給上上下下的領(lǐng)導(dǎo)和客戶送禮，送得輕了，人家不高興，送得重了，我們老總不高興，要做到既體面，又可心，大家都滿意，真是難上加難。今年元旦，老總只批給我6000塊錢，讓我給兩個(gè)重要客戶送禮，務(wù)必把他們哄高興了。要知道這兩位可都是財(cái)大氣粗的大老板，一般東西根本不放在眼里，6000塊錢就想把他們哄高興，怎么可能啊？

正在犯愁的時(shí)候，朋友指點(diǎn)我到新開的福圣真玉專賣店看看，據(jù)說那里的玉器都是開過光的，送禮也許合適。我一聽就來了興致：生意人做事很講意頭，開光之物是佛教傳遞福報(bào)的法物，可以保佑他們的事業(yè)順順利利，信佛的人特別看重這一點(diǎn)，即使不信佛的人也非常喜歡。玉在中國(guó)人心中是吉祥之物，本來就是送禮的上上之選，如果再加上開光這層特殊含義，一定會(huì)讓他們喜笑顏開。只是不知道價(jià)位如何，如果像大商場(chǎng)里的玉器一樣動(dòng)不動(dòng)就幾萬(wàn)、十幾萬(wàn)，還是不行。

第二天，我抱著試試看的態(tài)度找到了福圣真玉專賣店，一進(jìn)門就被眼前的熱鬧場(chǎng)面驚呆了，只見柜臺(tái)前擠滿了挑玉、買玉的人，聽說我要買兩件玉器送生意人，兜里只有6000塊錢，店員向我推薦了兩款雕刻成白菜形狀的翡翠擺件，每款定價(jià)2888元。“這兩款擺件都是開光玉器，玉質(zhì)溫潤(rùn)，做工精致，寓意‘白白發(fā)財(cái)’，送生意人再合適不過了。”我拿在手里反復(fù)端詳，“確實(shí)不錯(cuò)，但是我不懂玉，怎么能證明這真的是開過光的A貨翡翠呢？”“我們有國(guó)家權(quán)威機(jī)構(gòu)的珠寶鑒定證書，還有正規(guī)的佛教開光證明，隨貨贈(zèng)送，假一賠十，您完全可以放心。”“玉質(zhì)好、雕工好、價(jià)錢好、意頭更好，上哪兒找這么我叫趙永勝，原是一家工程公司的業(yè)務(wù)員，平時(shí)最怕過年過節(jié)。因?yàn)橐坏侥旯?jié)就要給上上下下的領(lǐng)導(dǎo)和客戶送禮，送得輕了，人家不高興，送得重了，我們老總不高興，要做到既體面，又可心，大家都滿意，真是難上加難。今年元旦，老總只批給我6000塊錢，讓我給兩個(gè)重要客戶送禮，務(wù)必把他們哄高興了。要知道這兩位可都是財(cái)大氣粗的大老板，一般東西根本不放在眼里，6000塊錢就想把他們哄高興，怎么可能??？

正在犯愁的時(shí)候，朋友指點(diǎn)我到新開的福圣真玉專賣店看看，據(jù)說那里的玉器都是開過光的，送禮也許合適。我一聽就來了興致：生意人做事很講意頭，開光之物是佛教傳遞福報(bào)的法物，可以保佑他們的事業(yè)順順利利，信佛的人特別看重這一點(diǎn)，即使不信佛的人也非常喜歡。玉在中國(guó)人心中是吉祥之物，本來就是送禮的上上之選，如果再加上開光這層特殊含義，一定會(huì)讓他們喜笑顏開。只是不知道價(jià)位如何，如果像大商場(chǎng)里的玉器一樣動(dòng)不動(dòng)就幾萬(wàn)、十幾萬(wàn)，還是不行。

第二天，我抱著試試看的態(tài)度找到了福圣真玉專賣店，一進(jìn)門就被眼前的熱鬧場(chǎng)面驚呆了，只見柜臺(tái)前擠滿了挑玉、買玉的人，聽說我要買兩件玉器送生意人，兜里只有6000塊錢，店員向我推薦了兩款雕刻成白菜形狀的翡翠擺件，每款定價(jià)2888元。“這兩款擺件都是開光玉器，玉質(zhì)溫潤(rùn)，做工精致，寓意‘白白發(fā)財(cái)’，送生意人再合適不過了?！蔽夷迷谑掷锓磸?fù)端詳，“確實(shí)不錯(cuò)，但是我不懂玉，怎么能證明這真的是開過光的A貨翡翠呢？”“我們有國(guó)家權(quán)威機(jī)構(gòu)的珠寶鑒定證書，還有正規(guī)的佛教開光證明，隨貨贈(zèng)送，假一賠十，您完全可以放心?！薄坝褓|(zhì)好、雕工好、價(jià)錢好、意頭更好，上哪兒找這么 近幾年來，我國(guó)珠寶消費(fèi)以每年15%的速度持續(xù)增長(zhǎng)，而玉石成為人們熱門收藏趨向。自古以來，玉石就被視為“上天之石”、“天地之精”，翡翠作為“玉石之王”，更是以色彩艷麗、質(zhì)地溫潤(rùn)、品味高雅等特性而受到人們喜愛。色彩、種類都異常豐富的翡翠，較之其他珠寶，更加契合中國(guó)人的審美情趣和文化心理，為收藏翡翠的人士提供了很大的選擇空間。翡翠投資將有很大的盈利空間，專家預(yù)測(cè)，我國(guó)今后幾年將迎來翡翠投資熱潮。

藏翡文化獨(dú)具魅力

中國(guó)是玉的國(guó)度，玉被看成美好、高尚、富貴和神靈的象征。人們佩玉、賞玉、玩玉、收藏玉，從完璧歸趙的 “和氏璧”到孔子的君子“玉德說”，再到賈寶玉的“通靈寶玉”，中國(guó)人對(duì)玉的認(rèn)同達(dá)到了無(wú)以替代的境地。

翡翠是玉石之王，原產(chǎn)于緬甸，自明末清初進(jìn)入我國(guó)至今，已經(jīng)經(jīng)歷了三個(gè)高速發(fā)展期，首先是乾隆時(shí)期，其次分別是慈禧太后和宋美齡時(shí)期，翡翠在中國(guó)有著廣泛的消費(fèi)基礎(chǔ)和巨大的消費(fèi)市場(chǎng)，市場(chǎng)潛力極大，只要留意觀察周圍你就會(huì)發(fā)現(xiàn)：越來越多的人將金飾品換成了玉器飾品。

現(xiàn)代玉文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵問題是文化定位問題。寧波大學(xué)教授金濤認(rèn)為，中國(guó)玉文化有數(shù)千年的歷史，但現(xiàn)在已經(jīng)從俗走向了雅。玉文化在文化定位上和佛文化的結(jié)合是一項(xiàng)必要的措施。余姚市旅游局局長(zhǎng)范立書也認(rèn)為玉文化在中國(guó)可謂博大精深，而佛教是中國(guó)的第一大宗教?！坝瘛焙汀胺稹蔽幕恼洗蛟?，必然能夠占領(lǐng)市場(chǎng) 。

市場(chǎng)投資有前景

據(jù)中國(guó)寶玉石協(xié)會(huì)2001年調(diào)查統(tǒng)計(jì)，中國(guó)的翡翠產(chǎn)業(yè)從1998年的3000萬(wàn)人民幣迅速增長(zhǎng)到2001年的100億元人民幣?？偟恼f來，隨著人們生活水平的不斷提高，前幾年國(guó)內(nèi)出現(xiàn)了“黃金熱”、“鉑金熱”、“鉆石熱”等消費(fèi)高峰。近年來的“黃金珠寶”降價(jià)打折潮，讓消費(fèi)者對(duì)“黃金珠寶”類產(chǎn)品信心銳減，消費(fèi)心理更趨成熟，全面進(jìn)入理性消費(fèi)時(shí)期。市場(chǎng)迫切需要高品質(zhì)、價(jià)位適中的品牌寶玉石飾品，這種情形將形成21世紀(jì)的消費(fèi)重心，一股 “翡翠熱”將如颶風(fēng)一般席卷國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，翡翠必將掀起消費(fèi)高潮。

“福圣●真玉”致力打造翡翠NO●1品牌

“福圣●真玉”實(shí)業(yè)公司是一家集寶玉石開采、生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、開發(fā)、銷售及品牌連鎖經(jīng)營(yíng)為一體的大型珠寶企業(yè)。公司現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn)廠房15000多平方米，從業(yè)人員1100多人，設(shè)計(jì)、生產(chǎn)的市場(chǎng)暢銷品種達(dá)30000多款。產(chǎn)品只選用緬甸上等翡翠原料，經(jīng)國(guó)際級(jí)設(shè)計(jì)師精心設(shè)計(jì)，經(jīng)39道工藝精雕細(xì)琢，將中華古老的玉文化與現(xiàn)代加工工藝完美融為一體，使每件飾品成為凝固的藝術(shù)。并以“玉”和“佛”文化的整合打造，從而拉近了佛與人的距離。佛的力量，貼心而入，讓億萬(wàn)信徒乃至平常百姓有了心靈的圣地。

“福圣●真玉”實(shí)業(yè)公司本著“誠(chéng)信、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新”的企業(yè)精神，堅(jiān)持以“專家經(jīng)營(yíng)，帶證銷售”的經(jīng)營(yíng)理念，讓消費(fèi)者買得實(shí)在，買得放心；公司深深知道：當(dāng)我們?yōu)榭蛻魟?chuàng)造巨大價(jià)值的同時(shí)我們的利潤(rùn)隨之而來……

專業(yè)人士大看臺(tái)

現(xiàn)代人承受著來自社會(huì)的各種壓力，在重壓之下，身心俱疲的人們都在尋求一種能釋放自己、擺脫束縛的釋壓點(diǎn)，讓心靈有所寄托。但現(xiàn)實(shí)卻很難實(shí)現(xiàn)，所以開光飾品的出現(xiàn)，讓現(xiàn)代人找到了這種寄托，讓自己的思想得到了凈化，同時(shí)也是對(duì)現(xiàn)在與未來的一種祝福。開光飾品具有靈性，能祈福納財(cái)、保平安。它的品種眾多，質(zhì)地優(yōu)良，樣式獨(dú)特，返璞歸真。老年人佩帶了開光飾品能增壽、健體、愉悅心情、保平安，年青人佩帶了能去煩燥、凈心靈、轉(zhuǎn)好運(yùn)、招財(cái)富、事業(yè)順，孩子佩帶了能身體棒、學(xué)業(yè)好、人生之路一帆風(fēng)順?？傊鍘А案Ｊァ裾嬗瘛钡拈_光飾品會(huì)為您帶來無(wú)盡的祝福，祝您一切平安、吉祥、如意；好運(yùn)自然來！