創(chuàng)業(yè)眼光和成功思考

經(jīng)過市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)磨煉，我們已經(jīng)處在一個(gè)有智斯有財(cái)?shù)摹柏?cái)智時(shí)代”，智慧在我們通向財(cái)富的路上，已經(jīng)被置于崇高無上的境地，即使是最普通的人，無論身處何處，有無足夠的金錢，也無論是白領(lǐng)還是藍(lán)領(lǐng)，有無顯赫的學(xué)歷背景，只要選擇一個(gè)正確的方法途徑，都可能成為百萬富翁。在這里，運(yùn)氣不再主宰任何人的財(cái)富之路，惟一要做的就是立即行動(dòng)，打開自己的創(chuàng)富之門。但是要打開創(chuàng)富之門，首要一點(diǎn)就是要先摸準(zhǔn)門檻，真正知道哪扇門后擁有巨大的財(cái)富。

深入研讀國(guó)內(nèi)外富豪們的投資史不難發(fā)現(xiàn)，真正成功并且?guī)碓丛床粩嘭?cái)富的投資，往往有一根主線是不容忽視的，那就是敏銳地抓住一個(gè)時(shí)代的特性，并且巧妙地運(yùn)用投資的智慧，將這一特性延伸、放大。很多人都在感嘆，中國(guó)如今的新富豪們?cè)谒麄儼l(fā)家的時(shí)候大多趕上了一個(gè)物質(zhì)短缺的時(shí)代，因而創(chuàng)造了巨大的財(cái)富和利潤(rùn)，而在現(xiàn)今物質(zhì)極大豐富的市場(chǎng)中，這種短缺找不到了。其實(shí)，物質(zhì)再豐富的市場(chǎng)也會(huì)因?yàn)闀r(shí)代的特性而衍生出新的市場(chǎng)空白，關(guān)鍵是如何去尋找。

浙江一家私人針織小廠的廠長(zhǎng)就是敏銳地抓住了時(shí)代的特性，不但使自己擺脫了即將破產(chǎn)的窘境，而且從中收獲了豐厚的回報(bào)。

這是一家以生產(chǎn)少女襪這一單一產(chǎn)品勉強(qiáng)維持生存的小廠子，廠長(zhǎng)宮大林從投資建起這個(gè)小廠時(shí)起，用了整整5年時(shí)間都未能將借款還清，雖然少女襪一直有不錯(cuò)的銷路，但由于門檻低、競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)越來越低。宮大林生產(chǎn)的襪子銷路一直平平，只能勉強(qiáng)維持工廠的日常支出，賺錢根本就談不上。而最讓他無法接受的是，2003年起日韓潮流席卷中國(guó)市場(chǎng)，他生產(chǎn)的少女矮口襪子越發(fā)銷售不出去了。一種長(zhǎng)可及膝的彩色棉織女襪將矮口襪子直接擠到了落伍產(chǎn)品的行列中。宮大林被大量積壓產(chǎn)品弄得喘不上氣來。2004年年初，宮大林意識(shí)到自己的產(chǎn)品嚴(yán)重落伍，可是還有幾萬元的債務(wù)無法償還，如果半年內(nèi)還是想不出什么辦法的話，他將面臨破產(chǎn)。上新的生產(chǎn)線生產(chǎn)新產(chǎn)品根本不敢去想，他決定多跑一些城市，看看是否可以先將自己的庫存產(chǎn)品低價(jià)清出一部分，多少減小一些資金壓力。

1個(gè)多月的時(shí)間內(nèi)，他接連跑了10幾個(gè)大城市，最終沮喪地又返回到上海，現(xiàn)在他只能期望上海的親戚可以幫他一把。一天，他無奈地坐在南京路的廣場(chǎng)上，漫無目的地看著自己身邊走過的女孩子們，他發(fā)現(xiàn)這些女孩子打扮得跟電視中的“小魔女”一樣，一個(gè)個(gè)身上綴滿了各種各樣的卡通毛絨玩具，包上、手機(jī)上、鑰匙墜上，甚至褲子上都印上了卡通的形象。他想起早在十幾年前，曾經(jīng)也流行過一段時(shí)間在襪子后面墜上一兩個(gè)毛絨小球。他突然意識(shí)到，如果將他生產(chǎn)的矮口襪子后面縫上毛絨的卡通小裝飾，或許大城市中的女孩子們會(huì)喜歡。說實(shí)話，他再次來到上海本來是想找親戚幫忙的，但他心里清楚，這種事親戚也未必一定可以幫得上忙。此時(shí)他決定死馬當(dāng)活馬醫(yī)。第二天，他就前往義烏，下了半天狠心，終于決定將最后剩下的幾千元錢全部購(gòu)買了卡通毛絨小掛件。

卡通掛件運(yùn)到廠里，他就抽調(diào)了幾個(gè)工人，專門負(fù)責(zé)往襪子上縫。一周后，他帶著趕制出的一批樣品來到上海。剛剛一拿出來，很多批發(fā)商就很感興趣，并且現(xiàn)款結(jié)賬訂購(gòu)了300打。等宮大林帶著更多訂單回到廠子時(shí)，已經(jīng)有批發(fā)客戶紛紛找上門來了。廠子里兩條生產(chǎn)線開足了馬力生產(chǎn)，宮大林又招了10個(gè)女工專門往襪子上縫卡通小裝飾，依然供不上貨。眼看就要到少女襪銷售最旺的4月份時(shí)，有些批發(fā)商甚至派人專門住在廠子中，天天在生產(chǎn)線上盯著，一批貨生產(chǎn)出來就現(xiàn)款交易一批貨。訂單最多的時(shí)候，宮大林兩次提高價(jià)格，依然供不應(yīng)求。 成功的理由只有一個(gè)：適合。在合適的時(shí)間、地點(diǎn)，找到了適合自己的項(xiàng)目，運(yùn)用了適合的方法。

失敗最重要的一個(gè)原因是不會(huì)思考。

創(chuàng)業(yè)英雄李富川用思想創(chuàng)業(yè)：他想干自己喜歡的工作，就自學(xué)，到圖書室讀書，從書中找到了自己理想的工作——電腦，并參加電腦培訓(xùn)；一個(gè)月的培訓(xùn)很短，進(jìn)入電腦公司后仍然不懂，就用拆拆卸卸的方法來熟悉和掌握電腦；在制造公司里，他從細(xì)節(jié)入手，研制出了一套自己獨(dú)有的金屬名片制作絕活；自己創(chuàng)業(yè)時(shí)，就從有客戶，有貨源，有市場(chǎng)，有資源，有經(jīng)驗(yàn)，有可以利用的方法，只需要很少的資金，自己最熟悉的項(xiàng)目入手；當(dāng)最大的經(jīng)銷商離去后，他想到了擴(kuò)展項(xiàng)目，開發(fā)相鄰的產(chǎn)品；當(dāng)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈里有自己能干的環(huán)節(jié)后，他又增添設(shè)備，自己加工；當(dāng)行業(yè)向高技術(shù)發(fā)展時(shí)，他又開發(fā)出新的能力，走進(jìn)行業(yè)的前沿。面對(duì)一個(gè)項(xiàng)目，你要想的事多如牛毛：它能不能賺到錢，它需要多少錢才能買到(含差旅費(fèi))，它的技術(shù)能不能學(xué)會(huì)，好不好操作，方不方便管理?需要多大的店面(廠房)?需要多少附加用品(如電腦、貨柜、辦公用品)?需要多少工人?需要多少水、電、氣?需要到哪些政府部門辦哪些相關(guān)的經(jīng)營(yíng)手續(xù)，需要與哪些職能部門聯(lián)系、溝通、協(xié)調(diào)?連同后續(xù)資金，一共需要投資多少錢才能讓這個(gè)項(xiàng)目運(yùn)轉(zhuǎn)?用么方法銷售?它是不是人們生活的必須品?它的市場(chǎng)在哪里，有沒有樂觀的前景?它有多少潛在客戶?你能用什么方法讓更多的人來購(gòu)買它?每天的銷量能達(dá)到多少?除去成本，每天能有多少毛利，三個(gè)月之后你能不能保本?半年之后你能不能贏利，其利潤(rùn)能夠在幾年還清投資?經(jīng)營(yíng)這個(gè)項(xiàng)目會(huì)有多少、多大風(fēng)險(xiǎn)，你的能力能夠化解掉其中的幾成?如果產(chǎn)品賣不掉怎么辦?剩余的貨物能不能處理掉?投入的錢虧損了，你有沒有這種承受能力……

同樣的一種產(chǎn)品，別人能銷得很好，你卻不能，別人能做成功，你卻不行。為什么，想一想，再想一想。