背街服裝店生意做得風生水起

“店太背了，根本沒人來，生意不好做啊……”常聽有人這樣感慨。然而，下面這家同樣背街的服裝店，生意卻做得風生水起……

羅明偉是1996年開始做服裝生意的，那年他在紗廠上班的女朋友下崗了，他所在的單位也不景氣，小兩口一合計，得，你對面料在行，我學過工藝美術，干脆就開個時裝店吧，也算是“專業對口，發揮特長”。

說干就干，羅明偉很快就把工作辭了，跑到湖南吉首市城區的香港街服裝城租門面。可是找來找去，只有一個背街的近一百平方米的門面還空在那里，雖然面積較大，租金比別的小門面便宜很多，卻沒人租。當時朋友們都說，這門面太偏太背了，做服裝生意肯定不成。

但羅明偉有自己的想法——當時吉首的服裝店規模一般都很小，營業面積也就二三十平方米，走的大都是單一路線，要么只賣男裝，要么就只有女裝或童裝。羅明偉決定要做就做大一點，他要做一個服裝超市，讓店里的服裝花色多樣，品種齊全。

也巧了，就在羅明偉把那個背街門面租下來不久，緊挨著他旁邊的兩家服裝店因慘淡經營而關門了，于是羅明偉就把它們一塊兒租下來，這樣一來他的服裝店就有200多平方米的營業面積了。羅明偉給自己的服裝店取了個“新大陸”的名字。用他的話來說就是，在這個服裝市場里，七拐八拐到了最背面，居然豁然開朗，仿佛是“山重水復疑無路，柳暗花明又一村”，發現“新大陸”了。正如羅明偉所預料的那樣，服裝店有了規模以后，盡管背街，也完全可以單獨生存下去。而他的“新大陸”也成了吉首市第一家服裝超市。

宣傳狠

羅明偉學過工藝美術，對廣告比較在行，因此在做這個服裝店時，他很會自我宣傳，從他給服裝店取名“新大陸”就可以窺見一斑。同時，他在開業之初花費了一筆不小的開支來印制宣傳單，廣為傳播，讓“新大陸”從市場的“背后”走出來，一炮打響。羅明偉還與吉首市電視臺聯系，為他們的主持人提供服裝。此外，他又通過贈送貴賓卡，穩定和開拓客源。這些舉措在當時吉首市的服裝生意圈里算得上是創舉，“新大陸”服裝店因此名聲大振，店面雖然背，每天仍然有許多人慕名而來。

另外，羅明偉還借助當地的一些社會活動來宣傳自己的“新大陸”。比如吉首大學每年的元旦晚會，“新大陸”或贊助活動費用，或為表演者提供服裝等等。

羅明偉在宣傳上還十分注重細節。哪怕就是在“新大陸”服裝店里看到的那些小招貼，也一個個頗有人情味。譬如有一則這樣寫：“朋友，已經很低了，請您不要再讓我為難了”……與一般服裝店里冷冰冰的“恕不還價”4個字相比，可以看出“新大陸”的經營者在這些小小的招貼上還頗花了些心思。

待客誠

羅明偉說，他開服裝店的目的就是要讓顧客開心，所以無論他做什么，首先是從顧客的角度來考慮。因此去過“新大陸”的顧客都知道那里不講價。不是老板各色，而是那里的服裝價位確實很實在，沒什么水分。

羅明偉說，既然是服裝超市，除了品種豐富，最主要的就是要價廉物美。羅明偉在這一點上下足了功夫。他店里服裝的價位幾乎每套都在200元左右，300元以上的服裝很少見。羅明偉說，畢竟是少數民族地區，經濟還不太發達，人們的生活水平也不是很高，一兩百元一套衣服還是比較符合大眾的消費水平的。

同時，羅明偉把進貨地點定在了廣州，而不是省內的株洲。因為盡管株洲的服裝普遍比廣州的便宜，但無論從款式上還是質量上都無法與廣州的服裝媲美。因此雖然進貨的成本高出許多，羅明偉仍然堅持從廣州進貨，也始終堅持“薄利多銷”。顧客在“新大陸”得到了實惠，“新大陸”的回頭客也越來越多，生意越做越紅火。

2005年國慶前夕，羅明偉的第二家“新大陸”服裝超市在市中心的繁華地段開張了，投資100多萬。在這家服裝超市里除了出售男、女、童裝和鞋類外，還設有美容美發的小店。用羅明偉的話來說就是：“一家老小進來了，可以從頭到腳重新包裝。”