盾牌防盜專家

自從本刊前期報道盾牌數碼防盜包火爆市場的信息后，在讀者群中產生了強烈的反響。據廣州盾牌公司負責人介紹，公司現在的六條業務熱線幾乎忙不過來，每天都會接到全國各地熱心讀者的電話。同時，本刊每天也接到很多熱心讀者的咨詢電話，希望對盾牌公司的防搶包有一個更加深層次的報道。應廣大讀者的強烈要求，記者再次聯系到廣州盾牌公司，并深入到盾牌公司的兩個加盟商，對他們與盾牌公司合作的創業之路進行了詳細的采訪。希望對廣大讀者可以有一定的幫助。

河南的王先生以前也是做皮具生意的，擁有好幾家專賣店。但隨著市場的發展，感覺到傳統的生意競爭越來越激烈，隨著一些新商場的開張，生意也越來越淡。在一個偶然的機會，王先生從廣告上了解到了防搶包。頓時，興趣十足。因為現在社會上偷盜、搶劫的事件并不少見，在任何一個地方，幾乎每天都在發生著這樣的案件；每一個人或多或少的都會遇到這樣的事情。“偷盜、搶劫”早已成為了一個嚴重擾亂社會治安的問題。而且在自己賣包的時候經常聽到有不少顧客抱怨：這包是漂亮，就怕被人偷搶！在這樣的市場環境下，如果真有這樣一個讓人搶不走、偷不了的包，如果價格合適的話，那它的市場前景是可想而知的。王先生立即進行了一個全面的考察，先后輾轉了河南、北京、廣州等地，通過一番認真的比較，最后鎖定了廣州盾牌，因為多年的皮具銷售經驗告訴他，一個包好不好賣款式和價格是起決定性作用的！而盾牌地處東南亞最大的皮具中心，實力雄厚的開發團隊讓每一款產品均吸收了最新流行元素，緊緊的把握了市場需求，而且在廣州設有兩個大型生產基地，規模化的生產和完善的原材料配套，大大降低了生產成本，使產品的價格大眾化，這也決定了盾牌在防盜包行業的權威。當查詢到自己家鄉還有名額的時候，王先生毫不猶豫的代理了家鄉的市場。

在王先生籌備自己的專賣店時候，剛好有一個電視臺的記者經過，馬上被防盜包的神奇功能吸引了，結果兩天后電視臺就播出了關于防盜包的新聞，當地的報紙也跟著作了報道，結果很快的時間就吸引了大量顧客前來參觀購買。

雖然生意來了一個開門紅，但是王先生并不滿足于現狀。他很快就開始了另外一種形式的廣告宣傳。首先王先生制作了大量的KT板（一種便宜而實用的廣告材料）和卡片免費送給市內的銀行和賓館，放在前臺或者柜 臺上，以方便顧客填表。但是不同的地方是這些KT板上都有防搶包的廣告和聯系方式。一個小小的創意，王先生用極少的投入為自己迎來了第二次的銷售高潮。

在這些方法都滲透到了市內每一個網點后，王先生又開始了新的目標。最近王先生請了一批兼職的業務員，聯系當地的政府、學校、企業等機構，主要做團購業務。在短短的半年時間，王先生就在當地開了三家自營的專賣店，純收入已超過六位數，據介紹，第四家店現正在籌備當中。

劉先生是04年12月加入盾牌公司的，銷售方面對他來說可謂是輕車熟路，因為他以前在家鄉就有一個服裝專賣店。但是后來由于市場競爭太過激烈，慢慢的，劉先生連房租都難以維持。一個偶然的機會，劉先生了解到廣州盾牌公司。以一個生意人的敏銳眼光，劉先生認為防搶包的市場前景是非常遠大的，現在這個行業才剛開始發展，是最好的投資時機，等到市場成熟了，就會象現在的服裝，家電，手機等行業一樣，殘酷的競爭弄得商家是有苦難言。沒有太多的考慮，劉先生迅速的加盟了盾牌公司。

在回家的火車上，由于好奇，劉先生拿出包來看的時候不小心打開了防搶功能，該包的警笛和電火花立即吸引了眾多乘客的興趣，由于乘客大都是劉先生家鄉人，大家紛紛要求訂購產品，還沒有回到家就來了一個開門紅，使劉先生有了更大的信心。

回到家后，劉先生把盾牌防搶包代銷給了當地的箱包店，很快就在當地市場上鋪貨50多家，共400多個包鋪向市場。自己再配合多種宣傳廣告、海報之類，每個店都是賣的供不應求。然后劉先生將自己原來的服裝店裝修成一個防盜產品專賣店，再把盾牌公司的其它個人、家庭、車輛、工程等防盜產品擺上去銷售。在銷售的過程中，劉先生采用了買一送一的方法，顧客購買任何一款真皮的防搶包，可以任選贈送個人防身器（貼身保鏢）或者家庭無線電話防盜報警器等，由于這些贈品都是盾牌公司自己生產的，所以給代理商的價格也是非常的便宜。因為在市面上個人防身器或者家庭無線電話防盜報警器的零售價都是動輒幾百元，但是現在一個幾百元的防搶包就可以贈送一套這樣的產品。同樣，顧客在任何地方買一款普通的真皮公文包最少也要幾百元，現在同樣也是真皮的防搶包價格也才幾百元，和市面上的零售價差不多，而且還有一套市面上價值幾百元以上的個人防身器或者家庭無線電話防盜報警器贈送。很多顧客都是奔走相告、踴躍搶購。生意十分火爆。

才開始做了一個多月，許多當地的安利、保險等直銷人員都找上門來，希望可以做兼職。因為安利、保險等公司的業務員經常接觸的都是一些在當地有高收入的人群，同時也有很多有工作方面來往的老客戶，所以利用自己現有的客戶網絡來推銷產品，對他們來說簡直是輕車熟路。這一方法對劉先生來說，是一分錢的本都不用出，但是效果卻是奇特的好。

由于該包的奇特功能，很快的時間劉先生的包店就在當地有了很大的知名度。盾牌公司對代理商實行的是區域保護政策，在劉先生之后，又有兩個當地縣城的客戶給電話公司希望可以合作。但是由于劉先生做的地級代理，所以公司把這兩個客戶都介紹給了劉先生。現在劉先生的收入不僅來自代銷和自營，發展的這兩家加盟商的生意也是非常的好，這樣的例子在盾牌還有很多很多……

編者后記：

盾牌是一家致力于新型皮具箱包產品研發、生產、銷售為一體的大型企業，地處中國最大的皮具批發市場與電子元件批發市場，同時擁有自己的電子生產廠、皮具生產廠、全國代理商招募中心……公司的每一款產品緊跟時常尚潮流，不僅功能實用、而且款式時尚新穎，不僅受到消費者的青睞與好評，更為無數的加盟商拓寬了一條財富之路。隨著全國各地代理商的不斷加入，盾牌這支隊伍也越來越壯大。同時，盾牌廣州代理商招募中心繼續在全國招空白區域代理商，歡迎全國各地有識之士加入盾牌，共同分享成功的喜悅！